提到了培训，特别是企业内训，很多内训师面对那些毫无神秘感的学员而言，总是感慨：“还是外来的和尚会念经啊！”言语之中充满了无奈、无措和无所适从。确实商业讲师可以打一枪换一个地方，甚至于有些老师可以“一招鲜吃遍天”，而内训师就显得“苦逼”了许多。 其实做培训无论谁来讲、讲什么、怎么讲，无外乎都与培训效果密不可分，撇开了效果，神马都没用。而效果的达成，并不只能靠一己之力，既需要老师全情投入、又需要学员热情参与，那么如何才能调动学员的积极性，全身心投入到培训中呢？ 通过10多年TTT授课中不断的总结、摸索和实验，推荐给各位一个非常行之有效的利器——变讲为问 
一、神马是“变讲为问” 顾名思义，把要讲的话语（陈述句）转变成问题（疑问句） 二、为啥要“变讲为问” 成年人学习讲究“利益好处”，咱就先来说说好处在哪里。 1、启动注意 求学的经验告诉我们，课上当老师要求学生回答问题时，无论学霸还是学渣都是有所反应，只不过一个是主动的抬头挺胸，一个是被动的低头躲避，但是大家的注意力都被老师集中了，试想再精彩的电影，观众睡着了，效果还是零，同理学员注意力分散的，培训 效果也是零，所以启动注意就成为当务之急，而变讲为问恰好实现了这一点。 
2、争取时间 为谁争取时间？为老师啊！老师滔滔不绝的表达，总会有想的不够讲的时候，此时就会出现异常，比如：赘语增多、下意识重复、紧张，利用变讲为问的间隙，就可以给自己思考的时间和空间，有效克服上述问题。 3、测试反应 “无互动，不培训”这个道理很多朋友应该是认可的，但是互动时，咱们不可能只问些1+1=2或者非黑即白的问，有些开放性的问题，答案总是仁者见仁智者见智，作为老师，如果不假思索只把自己的想法强加于人，似乎不妥，此时应该先听听大家的观点，而这同样是边讲为问才能实现。 
三、怎么用“变讲为问” 1、问什么问题呢—与主题相关 其实老师讲什么，谁知道呢？只有老师自己知道，老师可以把自己所有要讲的都设计成为题，只要问题与主题相关即可。 2、如果答不上怎么办—与答案无关 老师问学员问题，一定要学员答上来吗？讲过的当然答上好，如果没有讲的内容答上来好像不太好吧？这么做的目的不仅仅要答案，还要启动注意、争取时间、测试反应。 3、如果一定要答上呢—由开放到封闭 做问答题的难度远远大于选择题，选择题即使不会答，还可以蒙一个，说不定就对上了，学员愿意参与，问答题太复杂，学员望而却步。 4、让谁来回答呢—由个体到全员 请不要用“哪一个”“谁”等等来提问，这样做似乎回答的人被老师指定了，大家都在等待着“那个人”的出现，“反正不是我”，要用“我们”“大家”“同学们”来提问。 
5、如何评价学员的答案—答案不评价 特别是非黑即白的问题，老师只需回应，无需非要把学员的回答评价的头头是道，掘地三尺。 总是，要想调动学员的参与，让课堂活跃起来，离开“变讲为问”是不行的，“讲得好，不如问得巧”，利用“变讲为问”调动你的学员、轻松你的课堂、展现你的魅力、提升你的效果。真正实现“以问题为线索、以反应为依据、以已知求未知、以概念来表述”的培训理念。 这是TTT导师刘明源的原创文章，转载请注明原作者，谢谢！！  |
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