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小程序分销、社群运营、朋友圈带货等营销形式组合运用，以门店为经营单位、以导购为连接点的社群营销成为线下停摆时的“救援绳”，也将成为恢复常态经营后的一个基本策略 草动营销助手开通直播功能以来，助力众多品牌开辟一条新的破局之路。九牧王首场直播既有10万 观看，直播间日成交破百万；特步店员跨界当主播，开设专属的店铺专属直播平台， 门店开播与配货发货同步进行；  特步品牌厦门世纪大厦店店员正通过“特步运动 ” 线上小程序进行现场直播，草动提供技术支持 在此，我们想和大家分享一下用草动开启品牌直播的一些常见问题： 小程序直播的带货闭环是什么样的？ 导购直播营销的运营核心是什么的？ 如何做好一场小程序直播？ 小程序直播的带货闭环什么样的？  社群 直播带货 导购小程序 从种草到转化的裂变闭环 万物皆可播，人人能带货。从粉丝引流、社群营销、到直播互动、集客营销、用户沉淀、数据分析为一体，培养自己的主播甚至是让能说会道的导购上阵，打造品牌自己的直播间。一个更好的推荐，远比一推好的推销深入人心，顺畅消解消费者决策瘫痪难题。  1、社群裂变为直播引流，小程序成交 结合小程序体系的会员卡、优惠券、积分功能以及秒杀、拼团、分销、好友助力等社交玩法，促成社交网络上的主动分享，从而为直播间引流、促成交易、裂变销售、裂变流量。 直播购物入口直连小程序商城商品页，观看、购买流程在导购小程序内完整进行。进入商品详情页后，直播小窗在页面右下角持续显示，带来流畅的观看、购物体验。 2、导购借力直播，提高线上业绩 目前，直播带货成为重要的导购营销途径；无论是朋友圈分享、微信群互动、个人号私聊推送，最终都是引流到小程序商城上成交。导购分享直播链接到社群、朋友圈，邀约客户看直播；导购变身主播为粉丝试衣、分享穿搭，带来一场“无接触服务”。每个导购具有ID独立的小程序码，通过导购分享的链接引入的流量及产生的交易与导购个人业绩绑定。 3、总部到门店千店千面，分层开播 草动小程序后台可配置分层级多角色权限，直播也能“千店千面”。总部及分公司可以设置总店，用于全国性大促活动；各区域门店可以配置专属的小程序，满足门店日常开播需求。 4、品牌主随时开播不受限制，私域流量二度盘活 草动小程序配置完成之后，总部或门店均可上线直播，根据商家自己的运营波段、随时开播。无需直播资质要求，快速上线开启直播能力。品牌社群、门店社群、导购朋友圈、公众号粉丝等私域流量二次激活，通过小程序直播卡、海报等触达粉丝；感兴趣的粉丝自动提前预约直播；进入小程序直播后，观看内容进行转化留存。直播带货链路的所有节点都在品牌自己的私域领地内。 同时沉淀用户数据。直播过程中裂变来的新流量，自动成为导购小程序用户，商家和导购可在小程序商城诸多场景中与客户互动、深化服务。    导购直播营销的运营核心是什么的？ 导购IP养成 单客经济聚焦 经营长期用户关系 一些品牌选择了让线下导购或工作人员来担任主播，可以说是直接将线下的门店线上化了。这一点往深处去看，有很多更长远的意义和价值。 相较于获客，如何储备属于自己的“种子用户”更见功力。导购建IP，以运营思维做长线营销，让“种子用户”生根发芽，为品牌蓄水，经过长期的用户孵育，转化就是水到渠成的事情。 此外，随着用户消费、行为数据的逐渐丰富，每家门店都可以对自己的客群进行精准洞察，品牌以门店为单位，实现会员的分区域“网格化”、精细化的长效运营。 1、运营思路 首先是微信群。
其次是朋友圈。除了产品推荐外，导购还可以在朋友圈中发布一些个人日常，真人出镜让大家看到了一个“有血有肉”的时尚KOC，让用户产生信任。 2、运营落地 总部提供内容模板与运营指导，导购在小程序上统一接收朋友圈图文、活动海报、场景话术等，大大降低导购的执行难度。 如何做好一场小程序直播？ 直播技巧盘点 优秀案例拆解 从0开始孵化品牌直播力 以社群为引流主渠道、以直播为互动媒介、以导购小程序为交易支点的导购直播营销，看似简单明了的社交零售链路，其实有非常复杂的运营机制。 直播的“人货场”怎么布局？ 直播策划和脚本怎么做？ 直播需要哪些必备工具？ 品牌直播可能有哪些风险？如何规避？ 直播切入点和呈现方式怎么谋划？ 直播带货有哪些技巧？ 直播后观看粉丝如何留存和进一步转化？ …… 在提供直播工具和运营支持之外，我们不断总结和提炼品牌直播的各方面技能，并萃取优秀品牌直播以及优秀主播的案例，助力企业从组织内部孵化直播能力，步入直播“新时代”。 |
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来自： 新用户55356105 > 《众项小程序》
