罗永浩直播首秀：大型翻车事故现场背后的成功力量

2020.4.1日注定是个不平凡的日子，我和罗永浩同时开创了历史。

晚上8点，老罗的直播首秀献给了抖音，而我人生的首次观看直播带货则献给了老罗。

我围观了一场史无前例的直播带货，史诗级无聊，但又有商业上的巨大成功。

罗老师，我们是真的交个朋友。

罗永浩：掌握演讲三驾马车技术的高手

对老罗的好感，源于其单口相声式的演讲，堪称颜值不够，言值来凑。

我一贯印象中，老罗都是言值担当，为数不多的能把【演讲三驾马车技术】运用得炉火纯青的人。

古代希腊的研究指出，演讲耸动听众资源有三个方面，一是诉诸人格的说服手段，二是诉诸情感的说服手段，三是诉诸道理的说服手段，俗称【演讲三驾马车技术】。

拆分技术标准，对应的就是做好演讲的【理趣】、【情趣】和【谐趣】的“三趣合一”。

演讲内容虽然是理性的，为了吸引听众，就要争取把事物和道理讲得有趣，一般的说，这就是【理趣】，用有趣的语言把道理讲得易于被接受。

光有理趣，很难吸引听众的持久关注，这个时候更强烈的趣味来源于情感的“煽动”，排山到海的排比句的使用是最常用且有效的方法，或类似“玫瑰，玫瑰，我爱你。”也是一种直接抒情。这就是演讲语言的【情趣】表现。

抒情夸张，容易造成滥情，一旦导致滥情，很可能倒胃口，引起听众反感。这时候，有更高级的展现形式，就是【谐趣】。谐趣，也就是我们所说的幽默，体现个人人格的东西。

幽默是大智慧，十分难得。

一是，我们通常是讲正理的，遵循的是理性逻辑，是符合形式逻辑和辩证法的。

而幽默则是一种错位逻辑，讲的是歪理，是超越形式逻辑的存在。所谓，理儿不歪，笑话不来。

把正理和歪理，把理性和诙谐能有机结合的人，绝对是有大智慧的人。

二是，幽默，除了需要水准，更需要勇气。能调侃自己还能调侃别人，愉人愉己，这人绝对有强大的内心，有极强的自我，他不太在乎外界的评价。

世人论我、谤我、毁我，我自横刀向天笑

好看的皮囊千人千面，有趣的灵魂万一挑一。能讲单口相声的老罗，一个有趣的灵魂，一位深谙【演讲三驾马车技术】的智者。

老罗带货首播的三大看点

一是，【演讲三驾马车技术】超常发挥下的大型翻车事故现场。

从老罗高调宣布开始带货直播开始，我想象过直播现场各种可能翻车的可能性，唯一没怀疑过他的演讲技术。

结果却是，老司机栽在自己最擅长的开车技术上，世间太多的猜得中开头猜不中结局的意料之外。

“快上架，快上架。”

“怎么买?”

“老罗，求求你别说了，我们直接买得了。”

“真想开2倍数，薇娅比他语速快多了。”

“明明是吃播，一点都不像李佳琦直播间那么嗨。”

“看的困死了，本来想轻松轻松，结果却像催眠曲，治好了我多年的失眠症。”

“同样的笔京东卖8.9块，老罗卖9.9.”

......

铺垫太多、语速太慢、节奏太慢、太无聊、唱独角戏、东西有些太贵......在人民群众抱怨声中、抗议声中，老罗直播首秀却相当成功——1.1亿的销售额，相当亮眼。

是什么让我这个非罗粉也非锤粉的吃瓜群众，也能在这场史诗级的无聊卖货直播中一边和周公抗争，一边听老罗指挥抢各种小商品？

绝对的言值力！

二是，后疫时代，言值力就是生存力的代表作。

言值力=语言力 价值力 影响力。

卖货现场的无聊，是老罗语言力超常发挥的失败。

老罗平时演讲的语言力没有99分，90分的水准是稳定发挥。但是卖货直播中的表现，语言分我勉强能打60分。

唯一的原因，就是作为卖货新手，由于经验匮乏导致的手足无措和木讷无趣。

然而，对于老罗而言，销售话术、卖货经验这类只是加分项，而非单场直播成败的关键因素。老罗首秀直播成功的关键他的价值力和影响力。

理想主义、极致专注、追求完美......老罗过往的事不断证明了他身上的这类便签。即使我只是个吃瓜群众，我也在朋友圈号召：

今夜我要去看罗永浩直播，支持老罗，就是支持情怀，其实就是支持自己，我不想这个世界就只剩下赤裸裸的商业关系。

所以，分析一下哪些人可能会持续看老罗的直播卖货：

一是，特别喜欢老罗的。罗粉，锤粉，亲戚朋友......他个性鲜明，他人品过硬，他是个有理想的好人。

二是，特别讨厌老罗的。知己知彼，百战不殆。要黑人至少还要对敌人有一番了解吧，这样才能黑之有物。

三是，持中性态度的。要写文章的媒体人士、喜欢看热闹消遣的人、想学习的直播同行、品牌商、喜欢某个商品的人......

所以，哪怕在语言力失败的情况下，老罗依然凭借自己的价值力和影响力获得了巨大的成功。

老罗掌握了直播卖货的核心竞争力:价值力和影响力，这是老罗十余年积累的个人品牌护城河。

有人担心如果后面抖音不全力扶持老罗，老罗的卖货直播就崩盘了。这类人真心属于咸吃萝卜淡操心，对于直播带货，主播的价值力和影响力才是根本。

当然，你可以把老罗直播首秀的大型翻车现场当成是“老罗对个人价值的透支”。

但是，请不要忘记老罗看准一件事后，死磕自己的狠劲。

三是，危机时刻，选择顺势而为方能弯道超车。

有人说，老罗十余年理想主义创业重新开始于一场愚人节的玩笑。

但是，我看到的却是一个成熟的成年人，磕磕碰碰，头破血流后的顺势而为。

锤子手机失败后，老罗深陷债务门。那时候，怎么赚钱偿还三个亿的债？我想，当时，摆在老罗面前看的见的成功路径就是直播带货。

一方面，他是看到直播带货的风口的，毕竟那时候薇娅和李佳琦的走已经靠直播卖货日进斗金，赚的盆满钵满。

另一方面，老罗对自身直播卖货的成功可能也是相当自信的。

但是，性格决定命运，老罗一生叛逆爱自由，他不可能允许自己想普通人一样做这个傻瓜式的选择，所以他决定做个时代潮流的逆行者。

他做空气净化器，做电子烟，做社交软件......其实这些都只不过是他不想走寻常路，哪怕那明明是时代的风口。

我认为，他开始直播带货，并不是一个理想主义对现实的低头，而是一个成熟智慧的人，终于选择了顺势而为。

顺势而为，难道是对现实的妥协？是向现实的低头？

你仅仅做个看客吗？

老罗直播，你是纯粹做一个看客，增加些茶余饭后的谈资，还是思考下，这件事对我们个人到底有什么意义。

我看到了后疫时代的一个趋势机会——言值力。

你想了解吗？

4.2日晚8：00北京四合院直播见。

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