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哪怕只是一个小小的门店，一个并不起眼的房产中介，徐姑姑也能将其做到极致的好。这样的好，不是业绩的突出，也不是人人都能赚到很多的钱，而是人人都是“无愧于伦理道德与人生的房产中介人”。而这，或许也是徐姑姑想要建立的自己的“理想国”。 文/煮娱君 一部《安家》，万千关注。 杨超越、郎朗等知名明星，也都在追剧，而且，还和男女主角有了互动与交流。这些，都是题外话。说到《安家》，你必须承认，这是一部很现实的剧，里面提及的人情冷暖，提及的“安家”的故事，都有着一定的现身价值与现实启发。  其实，《安家》一开始并不叫《安家》，而叫《卖房子的人》。从《卖房子的人》变成《安家》，你能感受到一种“人情”的加深。只说卖房子，多少有些无情；说成“安家”，感觉则不一样了，温情的力量，也是立马展现。 而对作品来说，之所以能撑起“安家”，一个角色至关重要，此人便是徐文昌，也是大家口中的“徐姑姑”，因为其曾在一次活动中客串过“小龙女”的角色，便有了如此称呼。 《安家》这部戏，虽然也有女主角房似锦的存在，但核心与灵魂人物，依然是徐姑姑。这一点，没有疑问。 而且，作品通过徐姑姑，也在表达更多的东西，乃至是表达一些理想，输出一些价值观。这样的价值观，并不“普适”，却表达出对理想生活的一种向往。 01 工作是生活的一部分，需要一些调味剂 徐姑姑、房似锦、朱闪闪、王子健、985、楼山关等人，都是在一家房产中介的门店上面，而剧情，也是围绕着他们，以及看房子的人展开。有意思的是，无论是我们接触的房产中介人员，还是作品中其他的房产中介人员，都是正装上班。但是，徐姑姑的门店，却不需要这样的着装。  为何呢？徐姑姑在作品中曾经表达过，大概有2个原因，第一个原因，是他觉得，给人正规感觉的，不是衣服，而是人心。也就是说，做好服务，才是房产中介的本职。第二个原因，则是正规的衣服都被不正规的人穿了，所以他们就不穿了。这样的说法，表达出徐姑姑的价值观，那就是，卖房子卖的也是“心”，是“情”，而不仅仅是房子。 缘于此，徐姑姑所在的门店，是很随意的。朱闪闪可以一直化妆，老油条可以随时翘班……不是因为徐姑姑不管，而是徐姑姑觉得，对员工来说，没有必要一直绷紧神经，适当的释放压力，也是必须的。  更好的释放压力，则是别的中介大清早，就是喊各种各样的口号，但是，徐姑姑的门店，不需要，他们每天早上，都会唱一首歌。然后，门店的员工吹拉弹唱，会什么就玩什么，什么都不会就跟着起哄。这样的一种企业文化，的确是很暖心的。 而这，或许也是徐姑姑价值观的一种呈现，在他的心目中，工作只是生活的一部分，所以需要一些调味剂。也因为这样，此前的他家庭美满。只可惜，前妻居然是一个“渣女”。  或许，此前的幸福，掩盖了太多的东西，后来的“假离婚”，暴露了徐姑姑前妻张乘乘的真实“人性”。然后，也让徐姑姑的生活“千疮百孔”“一言难尽”。但无论生活如何，徐姑姑的价值观，对待人生的态度，都是一样的，都是摆在那的。 小事不拘，大事不虚。这是徐姑姑的态度，也是他所在门店的一种“生活习惯”。 02 卖房子不只是卖房子，还卖情怀与家的温暖 我们接触的中介，卖房子，就是卖房子，没有那么多的温情，甚至于，很多的中介还是那种：你买房前各种“热情”，你买房后各种“冷淡”。哪怕是碰见一些问题，本就在他们的职责范围之内，他们也会选择不管不顾，尤其是中介费到手之后，更是如此。所以，中介行业被人吐槽的事情，还是挺多的。但是，徐姑姑与他的门店，却不是这样的操作思路。 甚至于，徐姑姑还会考虑更多的事情。比如，不给小三找房子，考虑卖包子夫妇的实际困难，调解邻里的矛盾……在徐姑姑的影响下，他所在门店的员工们，也大抵跟他一样的想法。君子爱财取之有道，徐姑姑用自己的言行，影响了自己的员工，也让这成为了他们门店的特色。这样的徐姑姑，的确是一个很厉害的人，因为他本人，就是以身作则的。 但是，至少到目前为止，徐姑姑无法影响的人，是房似锦。不过，考虑到房似锦被教育的“狼性文化”，以及他被培养出来的战斗力，再加上她樊胜美一般的家境，她的确很需要钱，而且非常非常需要。所以，很多时候，房似锦考虑最多的，是结果。而徐姑姑与他门店的员工们，在考虑开单结果的同时，也会考虑到具体的过程。 在中介行业，你说不考虑结果，那是不可能的，所以，他们出单之后，都是很开心的。但在结果之外，他们也考虑到过程，考虑人情世故，考虑现在也考虑未来，他们给人的感觉，是帮助买房子的人“安家”的人，或许，这也是这部剧标题的来源，以及作品的支撑。 卖普通的房子之外，徐姑姑的主业，是老洋房，根据作品的播出，我们知道一点，老洋房在上海，大概有5000套左右，但是，只有100套左右是产权清晰可以交易的。所以，这是奢侈品，也因为这样，江湖上对老洋房有一句话，那就是：三年不开单，开单吃三年。这样的说法，在一定程度上，是成立的。因为，老洋房的单价，动辄就是上亿元，哪怕只是一个点，也是百万以上的中介费。落到个人头上，也是不少的。 但其实，老洋房的背后，我们也看到了徐姑姑的情怀，以及热情。比如，他会参与到买卖的全过程，也会操心人家的“家事”。这些，都是温暖的故事，也都是徐姑姑人生准则的一部分。 这些道理，通过作品徐徐道来，没有说教，全靠感悟，不会令人生厌，挺好的。 03 徐姑姑以一己之力，在建立自己的“理想国” 在房似锦身上，我们看到了“普通中介”的身影，在徐姑姑身上，我们则看到了“理想中介”的模样。因为，这是文艺作品，所以，徐姑姑是摆在那的，而这，也是作品要传达的东西。但其实，作品也是通过房似锦与徐姑姑的对比，来衬托“现实中的中介”与“理想中的中介”的差别。同样的，也在通过作品的诠释，让“现实中的中介”，不断地让“理想中的中介”靠拢…… 你说徐姑姑不爱钱吗？不可能。你说徐姑姑不赚钱吗？也不可能。 但是，在爱钱、赚钱的同时，有些底线，不违背法律法规之外，还尽量不违背公序良俗。这样的价值观，这样的道德起点，就比别人要高了。或许，有人觉得现实中连吃饭都吃不起，谁还考虑这些呢？或许，这也是房似锦为何帮小三找房子的重要原因。但是，越是因为做不到，越是因为徐姑姑做到了。所以，才显得弥足珍贵。 但其实，徐姑姑只有一个，用自己的钱去补贴门店，这样的品质，的确有些高尚了。这样的店长，这样的领导，也是绝无仅有的。 但不管怎样，人总是要有点理想的，不然的话，跟咸鱼有什么区别呢？ 或许也是因为这样，徐姑姑在自己的门店，在自己的一亩三分地上，还是建立起自己的“理想中介”了。这样的理想，既是他对人生的一种态度，也是大家心目中理想的中介的模样。 对徐姑姑来说，其之所以有“安家”的想法，也跟他的人生轨迹有关。在徐姑姑15岁左右的时候，母亲在他生日那一天跳楼了，所以，他不过生日，因为他的生日，就是母亲的忌日；所以，他晕血，因为当年的刺激太大。或许，也是因为家庭不够圆满，所以他希望他的每一个客户，都不要有这样的经历，都希望他幸福。 或许也是因为这样，张乘乘才能一直肆无忌惮地以怀孕作为要挟。因为她知道，徐姑姑是一个很恋家很爱家的人。有时候，年少时的缺失，对人一辈子都是有影响的。只不过，有些是正面的影响，有些是负面的影响，在徐姑姑这里，很显然，则是一种积极的影响。就是因为自己的人生不够完整，所以他希望他的每一名顾客都能“安家”。 从逻辑到影响，徐姑姑的人设，是没有问题的，也是严丝合缝的。而其传达出的人生态度，一直都讨人喜欢，也令人敬佩。 04 小结 每个人，都有自己的理想家园，理想生活，理想工作。 多数的人，为了一日三餐，为了生活，都不得不放弃自己一部分的理想。但其实，还是有少数的人，将自己的理想贯穿始终。 比如，徐姑姑就是这样的例子。 哪怕只是一个小小的门店，一个并不起眼的房产中介，徐姑姑也能将其做到极致的好。这样的好，不是业绩的突出，也不是人人都能赚到很多的钱，而是人人都是“无愧于伦理道德与人生的房产中介人”。而这，或许也是徐姑姑想要建立的自己的“理想国”。 |
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