 本期嘉宾： 美美 分享主题： 如何策划一场纳新3000代理的腾讯直播 分享内容： 一、新名词“流量微商”如何做大团队和品牌 二、短视频直播对团队代理及品牌的红利方式 三、直播10万+人如何衍变成大型招商会成功纳新招商 大家好，今天大家从天南地北于此齐聚一堂，也许就是冥冥之中的一种缘分，我先做一个自我介绍。我是90后四川妹子，同时也是个走过5个年头的微商人。 精细化运营品牌 公司化运营微商 因为做微商之前，我就在公司做过管理，带过团队，所以我从自己做微商开始，我就提出了：公司化运营。 代理不要把微商当做一个职业，要当成一个行业，进军微商。 我2次创业，均是从0起步，3年团队长，创造年销售额流水1.6个亿，转身自创品牌，首年流水11个月也破亿，我是一个具备全盘思考运作能力+超强执行力+带团队实战落地的人，所以我既能以品牌的广角去思考，也能以底层代理的心境去赋能他们。 我从15年开始，就以公司化运营在做微商，搭建了50多个人的直营流量团队，通过公众号渠道广告投放，在15年年销售额2000多万，其中其中零售直营和代理招商占比70：30左右。16年年销售额6000多万，零售直营和代理招商占比40：60左右， 2017年年销售额1.6个亿，其中零售直营和代理招商占比20：80左右。 这个数据相比，大家也很明白，直营销售额是做加法，代理微商是做乘法，但直营利润高，代理是裂变快。 在2017年年底，我自己单独出来做了自己的品牌：法伯丽，当时因为我合伙人的原因，我只带走了当时公司的3个员工，1个推广+2个客服，原来微商团队里的一个代理，一个团队长都没有带走。 从0起步，找办公地点、开公司、招人、找工厂、搭建团队，再次公司化运营做微商，用一年的时间，做到了年流水破一个亿，这一年我也打造了我自己品牌法伯丽最大的团队长， 她是我的一名客服，我用流量矩阵，硬生生把她推成了数千人的团队长，把一个小白鼠，一年做成了2000多万的流水。 我不仅给自己搞流量公司化运营，也给核心代理搞流量，进行微商公司化运营培训，让代理在全国开了多家“分公司”，解决了执行力+流量+培训问题，所以起跑特别快。 2020“流量微商” 从0起步商业逻辑 所以你与其说我是团队微商，不如说我是流量微商，不管从当初的广点通也好，到微信公众号，再到爱奇艺和今日头条、信息流流量大战，再到今天的抖音快手短视频内容矩阵引流，每一个流量红利时代，都有变现的商业逻辑和获取路径。 这就是我们今年都不断在听到的：公域流量私有化。我只是从流量变现的1.0核算ROI的短期盈利模式，变成了2.0的“直营流量微商”短长期持续盈利模式。 2020因为疫情，全行业直指短视频直播红利 2020因为疫情的关系，短视频直播这条赛道被各行业推向高潮，特别是在微商的这个业态，很多品牌都对代理开始短视频直播的授课，但是，不是所有的代理对接收课程的能力和落地执行效果都一样，且不稳定，大部分代理导流效果不好，难以坚持，无法实现品牌真正的”公域流量私有化“体系搭建，这也是我们法伯丽去年跟舍予的林煌林总一直布局的事情，并相互达成共识。 林煌林总在触电会分享《短视频直播破解微商下半场流量迷局》，从高中低层代理斩获公域流量的解决方案，需要的朋友，添加gongwenxiang28，备注：新流量微商，免费获得电子书。 团队代理流量的定义路径 一个找：一个引。小代理：找；大代理：引 小代理：找 在我看来，流量就是人脉，人这一辈子，不缺流量不缺人脉。 我举个例子，像我以前，我一个人从小县城去到大城市成都的时候，我的人脉是0，所以那时候，我为了增强我的人脉圈，我给自己练习了一个爱好，就是打羽毛球。通过这个爱好，进了十几个成都市打羽毛球爱好群，增加了几十个成都当地的人脉圈子，认识了一个姐，让我去她公司上班，然后我就从月收入2-3千，变成了月收入1.2-1.5万。 所以小代理的流量，就看你利用什么工具去获取和整合，有可能是：打羽毛球、可能是最近想买只狗、可能是小孩子要学兴趣班、都可以利用这些工具进行人群引流。 有句话叫：你有的资源不是你的资源，你想要的资源才是你的资源。赚钱永远不是被动的，一定是主动出击的。 大代理：引 从公域流量引流，也就是别人鱼塘你钓鱼。 我们把在抖音快手平台比作成在公域流量的鱼塘，我们在大鱼塘里放饵钓鱼，之后，我们把捉到的小鱼放在微信的鱼塘内，我们再通过腾讯直播，进行私域流量的养鱼和产出更多的小鱼进行盈利。 腾讯直播的未来潜力有哪些？ 我们要怎么将它玩转？ 所有人都在说，实体店是受这次疫情影响最难的一个群体，因为开不了门，没人逛街，店里没流量没客户。 那我想问，实体店缺流量的这个现状是今天疫情发生才有的吗？不是，在过去所有实体店的人也都在喊，但是为什么还是依然还是有那么多实体店生存得好好的，这是因为什么？ 因为实体店，本质上来讲并不缺流量，只是缺的是当日到店，当日日活流量，实体店为什么能存活，是因为积累了大量的地方周边流量，以及店铺积累的用户和会员流量，所以对于实体店来说，真正面临的，不是流量的难题，是变现的难题，是如何让积累的历史流量变成每日进店流量，需要的是流量如何变现的问题解决。 所以呢 ，你看这次疫情后，生意最爆的反而是那些传统实体店，嫁接线上工具直播卖货的店，比如说我朋友前两天帮TCL做了一场直播，就2、300个销售BA进行转发，直播在线人数达到了3.5万人，一场直播下来做了700多万的业绩。 腾讯直播的场景营销优势 一个微商品牌希望一场会招几千新代理，以往的操作可能需要办旅游、办几十上百场沙龙会，这种过往的方式不仅时间周期长，还耗费大量的人力精力物力财力。 但是，今天一个微商品牌拥有了直播能力，一个直播间可随时容纳几万人几十万人，可以在直播间内分享品牌知识、产品知识、招商课程等等。还可以对没有转化能力的小白代理，进行意向邀约引入直播间，让品牌方或者团队长通过直播帮扶成交。并且，腾讯直播还可以嫁接微商城，挂联系方式及二维码，也可以实时与客户做活动，营销的玩法非常的多。 如何用腾讯直播 策划纳新3000代理的线上招商会 案例解析 在上个月，我们与舍予林总提前对腾讯直播赋能微商品牌方进行了预见，策划了法伯丽的开年第一场直播首秀，2个小时半时间，收获10.5万的观看人气，利用直播联动进行2天的公开课，纳新3000+的代理。 这个我觉得大家是可以循环去做的，那我们是怎么做的呢： 选题 ： 选题就是你讲的内容，具不具备有吸引力，能不能解决你代理朋友圈的人的痛点问题，一定要符合当下节点的热点和痛点。当时很多人还没有开工，对工作对生活是比较焦虑和迷茫的，所以主题就有了：疫情之下如何转型？未来3-6个月你该怎么办？ 预热和造势： 讲课海报：1-3p 如何订阅的教程长图：1p 主讲人的人物ip包装：3-6p 解决焦虑和共鸣的海报：3-6p 这是朋友圈需要在提前2-3天不断的造势的内容 组织群内代理的宣发和群发话术： 一定要让代理商知道，这场直播讲什么，为什么要做直播，直播应该拉谁来听，拉来听的这些人直播结束后他要去做什么，沟通话术，群发话术，包括发朋友圈的文案，一对一沟通的话术，都标准化模板给到代理商。 对直播听众人群，及这场“招商会”的目的进行定位，并策划直播脚本和讲课内容。 直播氛围的拉动和设计，设置3-5轮抽奖的环节，拉动直播现场的气氛，因为你们必须要考虑到，来直播间的人不仅是代理，还有的陌生的人停留，直播是一个大广场，没有关门，人随时进进出出，所以你的内容和氛围决定了他的停留时间。 设计直播到微信的承接路径，比如：进群领取福利、也有挂购物车秒杀进群、或者扫码二维码进群秒杀等。 微信进群之后再进行公开课二次招商转换，一般会做1-3天不等的公开课，最后一天进行招商，我们当时公开课进群的人，成交率达到了接近70%以上。 在社群及朋友圈玩法疲软的情况下，腾讯直播将成为再次开启裂变红利的最大突破口。 总结来说，腾讯直播是在过去社群和朋友圈疲软的情况下，它撕开了一个非常大的一个口子，成了一个最大微商的一个流量二次变现和提升业绩的突破口。同时腾讯直播大家必须得去做，是品牌的一个出击战略，同时也是防守。你不做，你竞争对手都在做。你的代理势必可能就会被别的品牌用这个工具去吸走。 法伯丽的新媒体公司化 运营微商体系 法伯丽目前在做的，我们基于6大体系给代理架起一道保护伞。通过新媒体引流体系，赋能代理可克隆批量流水线傻瓜式操作从抖音、快手等公域流量平台，进行暴力引流导入微信。再通过：ip包装、素材中心、公司化运营管理、商学院培训、腾讯直播帮扶体系、等6大创业强力扶持。从流量到可复制公司化管理，再到招商帮扶，培训裂变，形成一套强大的局域网赋能品牌长远发展。 并且在未来，我们品牌也将横跨多个品类，布局直径更宽，辐射范围更广的市场，逐步布局各个赛道，从3G时代，再到如今的5G时代，03年成就了电商，2020年一定能大成就微商，流量微商新名词，竞赛比拼的是装备和速度，你准备好了吗？ 谢谢大家，仅此拙见相互交流学习，祝触电会的各位2020年大爆大发！ |
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