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如何你想拥有天眼，看到别人看不到的机会？ 那就要提升你自己关于商业的认知和底层的认知，你才能戳破财富真相，获得你想要的财富！ 接下来，师瑾就为你剖析商业的底层逻辑！ 凡事你要先找问题，找到问题才能解决问题，那当下创业者和企业的问题到底在哪里呢？ 一：目前企业存在的问题市场已经饱和，而且已经过剩，同质化竞争越来越激烈，竞争空间几乎没有了…… 经营成本越来越高，流量，获客，人工等等…… 现金流速度越来越慢，越来越小，钱越来越难赚…… 那有没有好的企业呢？ 有，不仅有，还越来越好，而且他们都有几个共同点：现金流充裕，精准流量充裕，拥有核心技术，有创新模式，占据通道渠道资源！ 既然有好的，那不好的原因出在哪里呢？ 根本原因在： 老板的认知。层面太低，看不见真相，找不到核心。 老板的认知。不知道自己层面太低。 老板的认知。学错了东西，认知有偏差。 这是人与人最大的差别！ 总之一句话老板的认知，是企业越来越难的唯一原因。 提升认知是解决所有企业问题的唯一钥匙，包括流量，现金流，资源，团队，产品等等…… 一系列企业的问题都是老板的认知层面太低或者太片面造成的…… “人流，钱流，人性需求”这是三个不会变的量，当你的认知无法跟上趋势，那只有一种结果： 过去十几二十年取得的成就，必将在新的时代里凭无知还回市场。 二：问题的核心原因1：外部因素 你可能觉得，过去老板们，创业者们，也一直在学习，为什么认知还会这么低呢？ 现实是前十几年讲营销和赚钱的商业培训大师们还讲吗？ 是不是都默默无闻了，因为不能落地，不实用，各种商业模式都是昙花一现…… 原因是他们只会讲老板们喜欢听的商业，喜欢听的营销，喜欢听的一切…… 可能大师们都没思考过他该讲什么，老板该学什么…… 甚至很可能，大师和老板一样，自己也不知道老板该学什么…… 可是如果只讲钱，不讲社会，不讲组织，不讲大背景，不讲社群，不讲文化…… 那不就是忽悠么？为什么大学里有一门必修课《政治经济学》。 也就是说，二者是分不开的，是紧密相连的，分开，经济是不存在的…… 所以先让你的认知系统升级，才是解决所有问题的黄金钥匙！ 你不需要知道怎么日赚10万的技巧和套路，但是你要知道如何架构日赚100万，它的结构是怎样的…… 社群创业 三：成功企业的正确打开方式回过头来在看看那些老板们“是如何被事业逼成“企业家”的？ 首先老板们做企业，开公司，租店，为什么呢？ 两个字：赚钱！ 怎么赚钱？ 两个字：卖货！ 那老板们想赚小钱还是大钱？ 两个字：大钱！ 那赚大钱怎么赚？ 招商： 招代理，招加盟商，区代，省代，市代，县代…… 具体怎么招商？ 简单： 画个蓝图，讲个未来，做个计划书，再讲几个生动的案例故事…… 结果有人信吗？ 答案是肯定的： 张三不信，继续说给李四听……一定有人信，也一定有人交钱…… 说的是什么？讲的是什么？卖的是什么？ 说的是未来，讲的是未来，卖的是相信。佛祖卖的是未来和相信。 企业家卖的是未来和相信。 ………… 那未来，相信，来自于哪里？ 来自你认知的层面。马云看到了互联网，有了互联网的认知。 普通人没有。 马云说互联网，有人听了，有人信了，有人加入了…… 加入的人说给客户听，客户信，客户加入…… 当时，刚刚成立阿里巴巴时，马云的家很长一段时间是不锁门的。 18罗汉，没事就去他家呆着，打牌、下棋，自己倒水吃东西。 那个年代，年轻人有自己的空间不容易，大多都得和父母生活在一起。 而这些人天天往马云家跑，感受是行为的内在指引。 所以，他们追随马云不是因为马云正确，也不是因为这些人能判断，互联网、电子商务是未来。而是因为他们相信了马云说的未来！ 这就是后来阿里巴巴成为一家10万人，万亿规模公司的开始。 所以，不管对团队，对客户，还是对合伙人，老板的天下是说出来的，不是埋头苦干出来的。今天的所有互联网巨头们，没有一个比农民勤劳的。 但是，所有的农民加起来，没有比一个创始人的认知水平高的。 认知水平高，不是说就是会吹牛。 而是，有理有据有规律的描述他们看见的未来和场景。 这个世界的真相是底层的人往上看，什么也看不见，可是上层的人往下看，都是透明一片。 那么，未来老板们会因为无路可退，被逼无奈去提升自己的认知高度和视野角度…… 到时候他们到达了顶层，顿时就会发现： 在钱的层面里永远解决不了钱的问题； 钱的背后，是大环境和组织； 组织的背后是文化和思想！ 所以未来的老板成长为企业家的标志就是： 先系统的考虑架构经济，组织，文化，而钱只是其中一部分……社群创业 四：经济的本质逻辑那商业世界经济的本质逻辑是什么呢？ 核心有两点：增量通道，存量通道1：增量财富通道的特征“变化，动态，活跃” 打通增量财富通道的，只有一个唯一的关键性因素：技术。 技术革命 科技创新 专利技术 技术的发展，特别是超级技术革命，是社会财富增量的核心因素。 因为，技术的背后，代表的是生产力的提升，和生产关系的重新配置。 技术的背后，核心一句话就是：掌握了社会生产力的操控权。 这个就不展开来说了。 因为不可能天天有技术的革新，普通人基本没有机会参与，普通的老板，基本可以放弃在这个维度的努力了。 2：存量财富通道特征“不变，稳定，饱和”打通存量财富通道，核心因素也只有一个：转移。 人，还是这些人。 钱，还是这些钱。 货，还是这些货。 一切，都没变，没变的是财富链条上的各个元素。 那这时候怎么获取财富呢？ 答案：转移，重新分配。 每个固定的财富链条上面，都有固定的流通路径和节点。 财富获取的本质就是打破原有的链条，改变节点的位置和顺序，构建新的链条和节点，制定新的分配规则，从而建立一个新的存量财富通道下的全新链条。 说白了，就是重构！所以，钱的背后就是分配权和分配规则的制定？ 但是这个权力，不是你想有就有，想做就做的。 因为你想拥有的这个商业层面的分配权是在大的权力环境下的。 不健康的不能做，只能做一些健康的良性的： 提升教育和技术的； 提升健康和环保的； 让人民生活更方便，更稳定，更和谐的； 让人民有追求，有信仰的正能量的 ...... 这些能干！ 你可以说这个是趋势研究，也可以说是政策研究！ 研究钱，首先研究政策！ 你才能知道，切入哪个行业，哪个管道，在哪个链条上挖开口子，改变分配链条和规则，赚取流水般的源源不断的财富！比如说： 线下到线上，链条改了一点点，几个万亿企业崛起，淘宝…… 线上到线下，链条改了一点点，美团…… 线上加线下加场景，链条又改了一点点，叫社群新零售…… 传统消费链条，也就是实体时代，1.0 电商消费链条，也就是电商时代，2.0 社群消费链条，也就是社群时代，3.0 五：未来企业的5钟盈利方式为未来企业的盈利方式有几种？ 答案是5种，它们分别是： 1，产品利差盈利 现在有90%的老板，都是在这个层面，而且有90%的老板这个层面的问题都没搞明白。 因为你不懂什么是真正的产品，你不懂什么是真正的流量，自然更不懂怎么做好成交…… 你的团队肯定无法复制…… 所以，是必然消失…… 2，系统输出盈利 这个层次的老板，开始了赚大钱的起点。 比如：招商，加盟…… 但是，90%的老板只知道卖货赚钱，不会组织建设和架构。 更没有文化输出能力…… 所以，大部分的招商架构，都是昙花一现…… 利尽则散。 3，流量数据盈利 4，金融资本盈利 5，生态闭环盈利 一般的老板，做好前面两个，就足够了。 后面3个，单打独斗的时代过去了，需要抓住未来的社群商业来完成，你懂的…… 最后梳理一下：以前赚钱是靠时代的增量红利，未来，靠的是存量的财富转移 |
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