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师瑾:揭秘未来商业的本质逻辑之(一):为你戳破财富真相!

 师瑾文案课 2020-04-06


如何你想拥有天眼,看到别人看不到的机会?

那就要提升你自己关于商业的认知和底层的认知,你才能戳破财富真相,获得你想要的财富!

接下来,师瑾就为你剖析商业的底层逻辑!

凡事你要先找问题,找到问题才能解决问题,那当下创业者和企业的问题到底在哪里呢?

一:目前企业存在的问题

市场已经饱和,而且已经过剩,同质化竞争越来越激烈,竞争空间几乎没有了……

经营成本越来越高,流量,获客,人工等等……

现金流速度越来越慢,越来越小,钱越来越难赚……

那有没有好的企业呢?

有,不仅有,还越来越好,而且他们都有几个共同点:现金流充裕,精准流量充裕,拥有核心技术,有创新模式,占据通道渠道资源!

既然有好的,那不好的原因出在哪里呢?

根本原因在:

老板的认知。层面太低,看不见真相,找不到核心。

老板的认知。不知道自己层面太低。

老板的认知。学错了东西,认知有偏差。

这是人与人最大的差别!

总之一句话老板的认知,是企业越来越难的唯一原因。

提升认知是解决所有企业问题的唯一钥匙,包括流量,现金流,资源,团队,产品等等……

一系列企业的问题都是老板的认知层面太低或者太片面造成的……

“人流,钱流,人性需求”这是三个不会变的量,当你的认知无法跟上趋势,那只有一种结果:

过去十几二十年取得的成就,必将在新的时代里凭无知还回市场。

二:问题的核心原因

1:外部因素

你可能觉得,过去老板们,创业者们,也一直在学习,为什么认知还会这么低呢?

现实是前十几年讲营销和赚钱的商业培训大师们还讲吗?

是不是都默默无闻了,因为不能落地,不实用,各种商业模式都是昙花一现……

原因是他们只会讲老板们喜欢听的商业,喜欢听的营销,喜欢听的一切……

可能大师们都没思考过他该讲什么,老板该学什么……

甚至很可能,大师和老板一样,自己也不知道老板该学什么……

可是如果只讲钱,不讲社会,不讲组织,不讲大背景,不讲社群,不讲文化……

那不就是忽悠么?

为什么大学里有一门必修课《政治经济学》。

也就是说,二者是分不开的,是紧密相连的,分开,经济是不存在的……

所以先让你的认知系统升级,才是解决所有问题的黄金钥匙!

你不需要知道怎么日赚10万的技巧和套路,但是你要知道如何架构日赚100万,它的结构是怎样的……

社群创业

三:成功企业的正确打开方式

回过头来在看看那些老板们“是如何被事业逼成“企业家”的?

首先老板们做企业,开公司,租店,为什么呢?

两个字:赚钱!

怎么赚钱?

两个字:卖货!

那老板们想赚小钱还是大钱?

两个字:大钱!

那赚大钱怎么赚?

招商:

招代理,招加盟商,区代,省代,市代,县代……

具体怎么招商?

简单:

画个蓝图,讲个未来,做个计划书,再讲几个生动的案例故事……

结果有人信吗?

答案是肯定的:

张三不信,继续说给李四听……一定有人信,也一定有人交钱……

说的是什么?讲的是什么?卖的是什么?

说的是未来,讲的是未来,卖的是相信。

佛祖卖的是未来和相信。

企业家卖的是未来和相信。

…………

那未来,相信,来自于哪里?

来自你认知的层面。

马云看到了互联网,有了互联网的认知。

普通人没有。

马云说互联网,有人听了,有人信了,有人加入了……

加入的人说给客户听,客户信,客户加入……

当时,刚刚成立阿里巴巴时,马云的家很长一段时间是不锁门的。

18罗汉,没事就去他家呆着,打牌、下棋,自己倒水吃东西。

那个年代,年轻人有自己的空间不容易,大多都得和父母生活在一起。

而这些人天天往马云家跑,感受是行为的内在指引。

所以,他们追随马云不是因为马云正确,也不是因为这些人能判断,互联网、电子商务是未来。而是因为他们相信了马云说的未来!

这就是后来阿里巴巴成为一家10万人,万亿规模公司的开始。

所以,不管对团队,对客户,还是对合伙人,老板的天下是说出来的,不是埋头苦干出来的。

今天的所有互联网巨头们,没有一个比农民勤劳的。

但是,所有的农民加起来,没有比一个创始人的认知水平高的。

认知水平高,不是说就是会吹牛。

而是,有理有据有规律的描述他们看见的未来和场景。

这个世界的真相是底层的人往上看,什么也看不见,可是上层的人往下看,都是透明一片。

那么,未来老板们会因为无路可退,被逼无奈去提升自己的认知高度和视野角度……

到时候他们到达了顶层,顿时就会发现:

在钱的层面里永远解决不了钱的问题;

钱的背后,是大环境和组织;

组织的背后是文化和思想!

所以未来的老板成长为企业家的标志就是:

先系统的考虑架构经济,组织,文化,而钱只是其中一部分……

社群创业


四:经济的本质逻辑

那商业世界经济的本质逻辑是什么呢?

核心有两点:增量通道,存量通道

1:增量财富通道的特征“变化,动态,活跃”

打通增量财富通道的,只有一个唯一的关键性因素:技术。

技术革命

科技创新

专利技术

技术的发展,特别是超级技术革命,是社会财富增量的核心因素。

因为,技术的背后,代表的是生产力的提升,和生产关系的重新配置。

技术的背后,核心一句话就是:掌握了社会生产力的操控权。

这个就不展开来说了。

因为不可能天天有技术的革新,普通人基本没有机会参与,普通的老板,基本可以放弃在这个维度的努力了。

2:存量财富通道特征“不变,稳定,饱和”

打通存量财富通道,核心因素也只有一个:转移。

人,还是这些人。

钱,还是这些钱。

货,还是这些货。

一切,都没变,没变的是财富链条上的各个元素。

那这时候怎么获取财富呢?

答案:转移,重新分配。

每个固定的财富链条上面,都有固定的流通路径和节点。

财富获取的本质就是打破原有的链条,改变节点的位置和顺序,构建新的链条和节点,制定新的分配规则,从而建立一个新的存量财富通道下的全新链条。

说白了,就是重构!

所以,钱的背后就是分配权和分配规则的制定?

但是这个权力,不是你想有就有,想做就做的。

因为你想拥有的这个商业层面的分配权是在大的权力环境下的。

不健康的不能做,只能做一些健康的良性的:

提升教育和技术的;

提升健康和环保的;

让人民生活更方便,更稳定,更和谐的;

让人民有追求,有信仰的正能量的

......

这些能干!

你可以说这个是趋势研究,也可以说是政策研究!

研究钱,首先研究政策!

你才能知道,切入哪个行业,哪个管道,在哪个链条上挖开口子,改变分配链条和规则,赚取流水般的源源不断的财富!

比如说:

线下到线上,链条改了一点点,几个万亿企业崛起,淘宝……

线上到线下,链条改了一点点,美团……

线上加线下加场景,链条又改了一点点,叫社群新零售……

传统消费链条,也就是实体时代,1.0

电商消费链条,也就是电商时代,2.0

社群消费链条,也就是社群时代,3.0

五:未来企业的5钟盈利方式

为未来企业的盈利方式有几种?

答案是5种,它们分别是:

1,产品利差盈利

现在有90%的老板,都是在这个层面,而且有90%的老板这个层面的问题都没搞明白。

因为你不懂什么是真正的产品,你不懂什么是真正的流量,自然更不懂怎么做好成交……

你的团队肯定无法复制……

所以,是必然消失……

2,系统输出盈利

这个层次的老板,开始了赚大钱的起点。

比如:招商,加盟……

但是,90%的老板只知道卖货赚钱,不会组织建设和架构。

更没有文化输出能力……

所以,大部分的招商架构,都是昙花一现……

利尽则散。

3,流量数据盈利

4,金融资本盈利

5,生态闭环盈利

一般的老板,做好前面两个,就足够了。

后面3个,单打独斗的时代过去了,需要抓住未来的社群商业来完成,你懂的……

最后梳理一下:以前赚钱是靠时代的增量红利,未来,靠的是存量的财富转移

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