|
参考了诸多解读，加上自己的理解形成以下解读，各位看官各取所需，欢迎质询探讨。 【原文】 【所有的谋划都是有道可循的，首先要找到事情的原因，才能求得实情。根据实情的研判，采用三分法：上（天、阳、正）、中（人、和、补）、下（地、阴、奇），参考三仪以确定谋略，相互吸收互补，确定出最恰切的那一个，奇谋就产生了。奇谋就是让对手无法应对。这是始于古代的启示。 其他：只有知道了对方所赖以依靠的东西（“因”），才能接近对方的真实想法。换言之，摸到了对方的底牌才能了解对方的实情。 凡出谋划策，要提出三个方案，一个为正，一个为奇，一个为补。如此正奇结合，既符合正道规律，又能出奇制胜。正是稳健，是为了避免风险；奇是为了剑走偏锋，出人意料；补是为了周密严谨。 这里体现的是思考问题分类、分级的方法，三分法，上中下、正奇补，阴阳和，天（上）地（下）人（中），道生一、一生二、二生三、三生万物/法。】 故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ，亦事之司南也。 【办事要讲求方法，就像进山要用司南车一样，避免迷路。办事的方法就是判定人、度量能力、分析事理】 故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节 ，斯盖其分也。 【如果都能有所获，能让情形类似的人越走越近；如果只有一方受益，即使有相同的欲念的人最后仍然会分道扬镳，因为利益不均；而即使双方都受损，有相同的敌人或祸患的人仍然能走到一起，是因为同命相怜；但如果只有一方受损，因为心理不平，即使有相同的敌人或祸患到最后也难免分崩离析。 因此相互成就就会走到一起，相互损害则越来越疏远，这是定数。这就是为什么要仔细甄别人间万事的原因。墙总是坏在接缝的地方，木头在有节的地方容易折断，都是因为这里有罅隙。 这一段像是叫人如何离间和联盟，同情（处境）、同欲（诉求）、同恶（对手）是三种情形，要拆分或促成双方可以通过操纵利益实现】 故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。 【变化生出事端，处理事需要谋略，谋略会落到计策，计策会引发议论，议论中就会有说服，说服后就要向前推进落实，有进就要谋划退路（阴阳谓之道，思考问题的方法论），想清楚退路之后才能够真正的全盘把控局势（就是制，不能光有油门没有刹车，需要考虑各种风险及应对），真正掌握了全局的主动权，从而营造出制胜之势。任何一种谋事都要遵循一个法则（上述谈到的法则），任何一种图谋都是为了使事态朝一个方向发展（有利于我的方向）。】 夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。 【 崇尚“仁”的人不在乎钱财，用金钱去诱惑没用，但是可以反过来让他出钱；崇尚“勇”的人不怕死，吓唬他没用，但是可以反过来让他去“趟雷”；聪明的人能看透一切，跟他玩“套路”没用，但是可以跟他讲道理，用建功立业来诱惑他，因为聪明人都不甘寂寞……愚蠢的人容易被蒙蔽，能力差的人容易被吓唬，贪婪的人容易被诱惑。】 故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。 故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 【对那些外表亲近而内心疏远的人，要从内心入手游说，用真诚来打动，换的真心，一定要说到对方从内心接受为止，不要浮于表面，这往往成败攸关。内心亲密而表面疏远的人，则不必说得太深，有事说事、点到为止就可以了，因为彼此心意相通，很多事你不说对方也明白，说多了反而显得啰嗦，让对方感觉你没有把他当朋友，跟他“见外”了。 方法：从对方的疑点着手来改变他，以对方的亲眼所见来坚定他的想法，以对方的言辞去迎合他的本意，根据利于对方的形势去成全他，根据对方憎恶的东西来帮他谋划解决，根据对方可能造成的祸患来设法排除。如果这些不能有效，就要在摸清对方意图之后再威胁，夸大事情的严重性使之动摇。进一步借助事实和例证使他有所改变。以阻隔来蒙蔽，搞乱形式来迷惑。这些做法就是“计谋”。 顺着对方的疑惑变幻自己的说辞，顺着对方的见识证明自己提出的道理，顺着对方的说法提出自己的论点，顺着对方的形势成就某事，顺着对方的厌恶进行权衡，顺着对方的担忧一一进行解决……我们不是在说服对方，而是让对方自己说服自己…… “摩而恐之，高而动之”是在“讲道理”；对方如果不听的话，那么就“微而证之，符而应之”，也就是举例子、摆事实；对方如果还不听的话，那么就“拥而塞之，乱而惑之”，也就是给他“吃吃药”、“上上课”。这就是“计谋”的三个进阶步骤。】 计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。勿以人之所不欲而强之于人，勿以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。 【 计谋的实施，从公开层面推动不如从私下推动，私下推动不如通过利益结盟从而发动更多力量一起推动。 运用常法不如运用出人意料的奇妙谋略。因为，出人意料的奇妙谋略是变化无穷的，实施起来就像流水一般，使对手无法阻挡。如果要说服老板（“人主”），一定要用奇谋，因为老板天天被人洗脑，你没点新鲜玩意他根本听不进去；如果要说服下面做事的人（“人臣”），一定要跟他谈他个人的利害关系，因为没有人是大公无私的，涉及到自身的利益才会真的上心。交深话浅则会逐步疏远，交浅话深则意味着危险（也有解读为泄密会被疏远，窃密会造成自身祸患）。己所不欲勿施于人，也不要好为人师，这样都不会取得效果（“不知”是自己知道自己不知道，“无知”是自己不知道自己不知道，前者可以教，后者不可以教。正所谓“夏虫不可以语冰也”。同样的道理，我们读书，其实读的是自己的内心，不是吗？）。投其所好，避其所恶（真想处好跟某人的关系，那么他的爱好，你就去学点，他讨厌的东西，你也躲远点。这些事儿你自己暗地里做就行了，不必说出来。（“阴道而阳取之也”））。所以要采取私下充分运作和筹划（阴），最终通过合规合法的方式（阳）来达到目的。圣人谋之於阴，故曰「神」；成之於阳，故曰「明」。如果想除掉对方，那就用计谋使他放纵错误；等到他放纵犯错误时，你可以乘机除掉他。（想要除掉某人（“去之”），那么一定要先放纵他；反过来说，如果一个人对另一个人很放纵，那么一定是想利用他。（“乘之”））。喜怒不形于色的人，可以将大事托付给他。】 可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：事贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。 【在用人方面，只有你彻底地了解他，才能任用他；如果你不够了解他，那么用计谋的时候就不要使用他。所以说任何事情都贵在制约别人，而不是被别人所控制。控制了别人，自己就掌握了主动权，就可以操纵别人的命运；被别人控制，自己的命运也就操控在别人的手中。所以，圣人谋略的原则是要秘而不宣，愚人的谋略是大张旗鼓。】 以此观之，亡不可以为存， 而危不可以为安；然而无为而贵智矣。 【所以说一个人灭亡或者遭遇危险都是自取的，外人其实也无法改变什么，更谈不上拯救。正如上文所说的，我们没法真的“说服”某人，也没法真的为他出谋划策，我们能做的其实只是让他自己说服自己，自己采纳某个计谋，既顺水推舟，所以说是“无为”，是“贵智”。】 智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。 【智谋的运用要奇，智慧要用就要大家不能知不能见！一个是“阴”，一个是“密”。陶弘景举例伯乐：犹如伯乐教所亲相驽骀，教所憎相千里！神龙见首不见尾。】 既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。 【要实施智谋，先要判断是否能够做到隐匿，如果可以，则择事以不为人知不为人见的方式推行；如果做不到隐匿（暴露），也要选择一些事情，混淆他人的判断，避免真实谋略的暴露。】 故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可与谷远近之义。 所以，先王之道是隐而不露的，古语有言：“天地的运行，在于高远与深邃；圣人制定谋略，在于隐秘和藏匿。”然而，使用谋略不仅要讲求忠诚、信义、仁慈、义理的原则，还要做到内心中和正道。只有通达了这些道理，才可以与他谈谋略的事。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。】 |
|
|
