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文 / 链上甲乙 话说时间倒退个十年，你说你接了个建筑项目，承包下了一个工程，周边甭管认识你的，还是听说的，一片羡慕嫉妒恨，你要说你没钱，大家的反应一定是嗤之以鼻，认为不是你在“装”，就是怕别人借钱“哭穷”。 如今，新、旧基建发展的大趋势之下，让行业的需求有增无减，加之，房地产项目的工程建设也呈井喷发展之势，这块致力于“搬砖的”蛋糕貌似越来越大，按道理，踩着风口入坑的小伙伴，机会也越来越多，赚得盆满钵满。 可是如今，线上线下吐槽声一片，十个有八个都说自己亏死了，不是赚不到钱或是进退两难，笑到最后的，却没几个。 在这个被虎视眈眈的圈子里，同样应了著名的"二八法则"定律里的那句老话“80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%”。 怎样才能向那些关键的少数靠近，减少自己的焦虑呢？今天来捋一捋： 是什么让你总焦虑？对于想吃工程这碗饭，自己单干的小老板来说，除了找到一个靠谱诚信的发包人外，自带的风险识别、财务统筹能力，显然，踩坑率要小得多。 毕竟，这不是一份一手交钱一手交货的生意，大多数的业务类型，都要经走一遍“进度结算、竣工结算”的全过程，少则几个月，慢则几年，有句老话叫“夜长梦多”，承接工程业务何尝不是，变“消极为主动”，或许是人与人之间的最大差别了吧。 对于承接项目后，容易陷入被动的老板，其实在决定合作之初，一些问题的小火苗，已经悄悄地埋下伏笔： 风险预测盲目乐观： “兜里只有1000块家底，去竞标100万项目”，这不是段子，“空手套”的思维下，靠运气是最大的心理安慰，只做最好的打算，没想过最坏结果的能消化的程度，风险抵抗力为零，因为孤注一掷，没有退路抵消风险。 缺少资金使用计划概念： 贷款筹资的钱，怎么计划支出成本最小？最不利进度回款预留是否有应急储备？启动资金、周转资金的储备是否兜得住资金回笼最不利时间点、人、材、机等成本的支出，是否已争取到最有利的资源渠道，获得最小支出，赢得时间差？ 脱离了账期的计算利润： 如今老板们赚多赚少，在工程利润越来越透明的今天，已经不是图纸上能算得出来的东西，而是“管理、筹资、资源渠道、时间”方方面面，这也是有的老板，平时闷头干活，直到结算时，才知道自己亏的一大原因。 不对发包人做评估：自家有公司，或是带着几个人就干起来，有项目就“挂靠”的小老板，大多没有一定的市场意识，获取业务的方式，大多不是依附有限资源的上游定期合作、N手的接盘侠、网络平台随机信息等等。 一旦有项目需求，都是十万火急，作为夹心层，拿到手先盘算赚不赚钱的注意力，远超发包人靠不靠谱，信息不对称始终存在，一旦发生各种扯皮，资金拖欠或是给没给，到底哪一层有问题，这个时候找问题源头，貌似“亡羊补牢”了吧。 怎样保持资金畅通，减少焦虑呢？1）选择回收资金快的项目：不同的工程业务，有着不同的需求进度、匹配的付款习惯，如果实力相对薄弱，走来干个几十万平的大项目，筹资、资源调配、管理等等环节，显然会力不从心。 最近和一些近似状况的读者朋友沟通时，也曾探讨过这个问题。小项目，短平快，积少成多，周期变短，不可预估的风险因素，相对都小很多。 2）有计划有后手： 早为资金周转做打算留有变通资金，有备无患。有些业务数量多的老板，大多也是资金运作高手，计算好不同项目的资金回笼时间差，自己给自己资金回流造血，进行自救。 3）经营有备份，盘活资金：再完备的计划，也是要做好更多变化的准备。工程行业大环境，作为乙方，钱在别人手里，拖延本来就是个可以预测到的，行业绕不开，除了恶意的情况，其他的拖延，大多是一种强势的资金成本策略，而这些被占用的时间成本，是需要你在合作报价前就要考虑到的。 小编身边认识到的，一些工程小老板，不少为了盘活资金，除了做一些行业的投资来兜底；也会扩大经营范围，涉足一些现金流好的行业，最多的当属：饭店、洗浴中心、KTV等等，拓展初衷一大半是为了缓解资金压力，一半是为了公关需要，整合圈子资源，招待客户，降低主业的部分成本。 （原创文章，侵权必究） -END-
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