 谈到以前的教育培训机构招生方式，我们可能想到的方式有很多，比如说派单、地推活动、社区活动、商场汇演等等常规的方式，现如今社会都快进入5G时代了，互联网对我们来说也相当的熟悉，目前许多的大机构，大企业都在通过网络来做推广，各种网络平台、APP、搜索引擎、自媒体等等方式络绎不绝，其中不乏许多小机构还是在使用传统的招生方式。 我是从2016年开始接触网络运营的，起初的我对于什么是运营，运营应该怎么做这两个问题感到无比的困惑，这样的困惑让我无从下手，所以我就开始满世界的找资料，结识这个圈子里面的大神，购买相关的书籍，教学视频，等到一下班就开始不停地充实自己，从慢慢的什么都不懂开始，通过接触的东西越多，我慢慢知道了各个流量端口有些什么平台，比如国内哪些搜索引擎竞价推广可以给你带来流量（百度、神马、搜狗、360等等搜索引擎在国内的占比，根据你的需求选择对应的平台推广），国内哪些线上APP适合做课程售卖，哪些论坛可以做机构的品宣，哪些小程序适合短期课程宣传、抢购等等。现在的运营大家都听说过是一个“粉丝“的经济时代，如何做好这一块，我接着和大家分享。 我曾经看过一篇文章，里面有个人说的特别好，他这样说：“一个特别特别靠谱的运营在着手解决问题开展工作的时候，会尽力让70%以上的事情变得对自己是可知可控的，只留下30%的不确定。而一个靠谱程度还没那么高的运营，则有可能正好相反-------他会把70%的事情付诸于不确定。“ 那么让我给大家分析一个如何公众号涨粉丝的例子，相信大家就会明白这个道理了，就拿6月份新开的个人公众号来举例，我们设立的“无处不在的Js老师“公众号，这个公众号是6月13号开始建立，7天粉丝才70+，我们定了一个目标，要在7月底粉丝超过1000，不能通过花钱的方式来加粉，请问换成是你，你会怎么做？我猜大部分朋友一定会给出接近于如下之一的答案： 1.做一个特别好的拉新活动！ 2.看能不能搞几篇阅读量10万+的爆款文章来带动粉丝增加！ 3.能不能找几个专家，大佬来帮我们一下！ 4.没有钱，做什么推广，还搞什么呀？！ 然而我们可以做到的是： ◎粉丝自然增长：我们通过分析前几天粉丝增长的数据，在只有公司两个人转发的情况下，我可以看到每天增加的粉丝大概在每人转发增加5个粉丝，据此我们可以得出一个结论，只要我们维持整体内容质量不变的情况下，平均每天10人的粉丝增长还是可以保证的，这样就可以得到一个初步的月统计2X5X30=300粉丝，如果扩大转发的倍率，要达到1000粉丝那么应该增加人数的转发，7X5X30=1050》1000,是不是增加转发人数也可以翻倍的增加粉丝呢？ ◎高质量内容：因为7月要重点冲刺一下粉丝增长，按照6月的经验我们每天产出一篇文章，每周产出一篇高质量的文章，一个月的时间里10粉丝/篇X7篇X4周=280粉丝 ◎渠道转載:从6月开始推，我们的公众号是新号，行业里愿意转载我们内容的大号是没有的。我们预计，在7月内主动去与行业大号建立联系，形成内容上的合作。按照我们已知的一些大号和新榜等渠道的查询信息我们进行了估算，预计7月内我们的内容合作渠道可以增加50％以上，而内容合作渠道的增加也会带动我们日常的粉丝增长，我们暂时预计这块可以平均带来每天20人的粉丝增长，所以就是20人/天x30＝600粉丝。 ◎主题连载：7月开始，我还打算开始启动写一系列教育培训机构招生的主题连载，理论上来讲，既然是连载，肯定会有人想要去追的，所以，这个连载内容的出现预计还会额外拉动我们的粉丝增长，预计每篇可以额外带来20左右的粉丝增长，这个系列连载，我预计每周写2篇，于是我们又有了第三个粉丝增长来源:20粉篇x2篇x4=160粉丝。 ◎用户传播:目前我们机构在读学员超1000+，我们会有大量产品和运营相关的内容活动陆续放出。因此、我们打算在7月时，理一下在读学员的有效粉丝用户传播，借助现有的在读学员给我们带来更多的粉丝。这一块，我们预计可以带来500左右的粉丝增长。 ◎大号互推：我们盘算了一下，把现有的大号组织起来做一次大号互推，因为互推本身对大家都是有价值的，这个事情预计大部分人都不会反感。然后我们又分析了ー一下这些大号的都在500左右，以我们找到4个大号、互推粉丝转化率可以达到12％来计算，我们这次互推预计可以带来的是500×4×12％＝240粉丝。 ◎H5传播：我们准备在:7月里尝试2～3次以拉新为目的的线上活动或H5传播，这样的传播效果一般不太好说，需要看看运气，所以我们暂时不对其抱过高期望。暂时以每次活动或H5能给我们带来100的粉丝增长计算，这样如果能完成3次活动，就是300粉丝。 ◎渠道外推:其他如知乎、头条、百家等内容渠道，我们坚持做一些内容外推拉动粉丝增长，所以预计这块会带来粉丝不的特别多，预计有100粉丝左右的增长。 以上8项，假如全部落地且全部达到预期，合计共可以带来2000+粉丝，就如我前面提到的那样让70%以上的事情变得对自己是可知可控的，只留下30%的不确定。 我曾经看到过这样一句话—人类拥有三大硬性需求：求生本能、性冲动和渴望伟大。其实你愿意回忆你以前的生活，你就会发现你的几乎所有行为都是围绕这三种硬性需求来开展的，网络运营相比传统方式，差异在于你可以以低成本、效率更高的方式去实现自己的需求。那么是否更应该乘着网络的翅膀，一起翱翔呢？ |
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