《孙子兵法》可谓是一本奇书，也被很多人奉为圣典。其中诡道十二法，更被视为成功的秘籍。《孙子兵法》开宗明义指出“兵者诡道也”。这里“诡”字不能简单地理解为“欺诈、奸猾”。“诡”：是千变万化的意思。“道”：是方法与计谋。诡道，是指变通。就是因时而变、因势而变、因利而变；归根结底是因敌而变。
- 诡道十二法，前面四种主要论述如何隐蔽自己。后面八种主要论述如何利用敌人。这些都是作战中变通的原则。
- 用一段简单的话来概括“诡道十二法“：通过韬光养晦养好精兵，示好不动，暗渡陈仓，让敌人产生误判。当敌人开始贪利、变得失去理智时，乘虚而入，一招致胜；如遇强敌，先避其锋芒，加强防备。再巧施策略使强敌骄傲，产生松懈懒散，人心疲惫，优势就会转为劣势。
要理解诡道十二法，就要先领悟《孙子兵法 始计篇》的核心思想。“势者.因利而制权也”。意思就是：营造一个有利于自己做事的条件，根据对我是否有利，而采取一系列灵活机动的应变措施。
- 核心就是伪装，隐藏实力，让敌人感觉到我们很弱小，达到迷惑敌人的目的，等待进攻时机。
- 就如同我们改革开放初期的“韬光养晦”政策，为我们赢得了几十年的和平发展时间。
- 意思是心里想着要进攻对方，故意佯装不攻，使敌人从心里感觉到高枕无忧，陷于被动。此计本质是迷惑敌人。关键在于让敌人感觉到安全，没有威胁，放下防备之心。当敌人出现防守松懈，便可突发奇兵，使敌人溃败，取得胜利。
- 这二点，用法相近。本意想进攻敌人的近处，却佯装进攻敌人远处；本意要进攻敌人远处，却佯装要进攻敌人近处，也就是“声东击西”。
- 1661年民族英雄郑成功，收复台湾时，就使用过 “近而示之远”的“声东击西”的策略。当年郑成功佯攻南航道，实则主攻北航通，最后顺利获得成功。
- 在具体战术运用时，可以通过多种手段，如：宣传、无间道、调动兵力布防等手段，使敌人产生错误的判断，最终导致敌人做出错误的决定。
- 历史上韩信“明修栈道，暗度陈仓“的战例可谓是经典。当年樊哙表面上去修复烧毁的栈道，韩信却暗中带精兵从陈仓小道实施偷袭，一举平定了三秦。韩信正是利用”近而示之远“的策略，使敌人产生错误的判断，最终导致敌人做出错误的决定。
- 意思就是，利用人性的贪婪，使用足够的利益，去诱惑敌人，使敌人心志产生混乱，最后达到，为我所用的目的。手段可以不拘一格。诱饵可多种多样。在实施诱惑之前，可以先搞清楚对方喜好，抓住对方利益所需，然后就可以实施诱之于利。
- 历史上有个典故“假道伐虢” ，就是利而诱之的经典案例。晋献公用璧玉作为诱饵，向虞国借路来进攻虢国。虞国国君被精美的璧玉所诱惑，就同意借道给晋献公。最后晋国灭了虢国，在回程途中，又顺便把虞国给灭了。
第六条：乱而取之。 - 字面意思，很好理解。就是浑水摸鱼。此计的关键在于敌方混乱，乘敌人陷入混乱中，果断出击，夺取胜利。
- 敌方内部产生矛盾，开始内乱。
- 我们主动使用手段使敌人产生混乱。
- 三国时期，曹操利用袁谭、袁尚兄弟二人，内部发生战争，果断出兵，一举拿下北方四州。
- 这是一条务实、保全之策。在敌人兵强马壮，粮草充足的情况下，我们首先就是要做好防备工作；敌人拥有强大的实力，不能迎头进攻，而是要暂时避免开战。
- 《史记·高祖本纪》中记载，楚怀王曾经“与诸将约，先入定关中者王之”。由于项羽实力远大于刘邦，因此，刘邦选择了退让，奉项羽为王。待势力强大后，一举灭了项羽。
- 这二条都是利用人性的弱点。对待容易发怒的敌人，就要千方百计激怒他。如果敌人谦卑谨慎，我们就要想方设法，使他变得骄傲自大。
- 历史上有个经典案例，冒顿在刚继位时，把自己的老婆，千里马，都送给了东胡王，目的就是为了麻痹对方。东胡王认为冒顿软弱可欺，不再将他放在眼里。冒顿则乘机扩充军备，待势力强大后，突发奇兵灭杀了东胡王。
- 这一条的意思，就是不让敌人好好休息。把在休整中的敌人，调动起来，想法让他疲劳。
- 就是想办法让敌人众叛亲离。
- 历史上残酷的“长平之战“，就是秦国派间谍，成功离间了廉颇与赵王的关系。导致赵括替下廉颇，最终造成长平之战的悲剧。
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