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我们再来数一遍网上获客的方式，SEM、DSP、SEO、电商、论坛、博客、新媒体、自媒体、短视频等等，这么多的方式为什么你获得不到客户？ 总结为两点：思想不行，技术不行。 思想不行没有细分的思想，没有全局流量观，更没有一个获客的思想逻辑。 没有细分的思想产品出来之后就想着去获得客户，无论什么人群先搞起来再说，通过SEM去砸广告，招了一个团队就开始搞SEO，你有没有想过哪些人才是你的客户，他们现在在想什么，他们有哪些方式问题需要去解决，而你的产品能帮助用户解决什么样子的问题？  想清楚了吗？然并卵，你就开始获客了。这样就导致你花了大量的精力和时间，页面的呈现根本就是卖点的罗列。 你还想转化，做梦吧！ 一个做教育的朋友，在问到谁是他们的目标客户，答曰：所有的初中生都是自己的目标客户。 这么搞下去哪里还能获得人群，于是把人群进行了细分！ 学习成绩中等想提高成绩，而且家庭条件属于中等家庭的初中生孩子还是目标群体。 这样我们的整个方向就清楚了很多，只要围绕这个人群做人群画像，围绕人群画像打造自己的落地页，然后再去做渠道的推广，转化率提升很多。 没有全局流量观现在都2020年了，你的思想还停留在2012年的那个时代。出来产品，无非就是做SEO、搞SEM、开淘宝店！ 或者紧跟着时代潮流走，拍短视频、录音频，其他方式都不考虑。 本质上流量并没有错，有错的是你的思想！ 全局的流量观不是让你把每个渠道都做了，而是用户在哪里就去做那个渠道。如果是做B端的用户，大概率的SEM、内容和活动是必做的，如果产品是C端的，大概率的电商平台是你要做的；如果你的产品针对18岁以下的年轻人，那QQ空间的用户是你要做的；如果你的产品是年轻人，那么抖音是你要做的；如果产品是下沉市场，那么趣头条和快手是你要做的……  而且每个渠道都要测试，并不是选定唯一一个渠道不加考虑的一黑到底。 渠道并不是一成不变，而是根据自己的用户属性选择渠道。 获客的逻辑思想获客，并不是你把广告投出去就完事了，而是要把用户的整个漏斗画清楚。 到达自己的落地页之后，用户第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，中间能不能很顺畅的串联起来，最终能不能让用户留下联系方式。 我们的落地页和文章有没有勾起用户的欲望、解决用户的信任、给用户一个买你的理由和联系你的理由。 如果没有，那么现在去修改自己的文章和落地页，一直改到有为止！ 如果没有思想，我们的任务就很难进行下去，有思想没有技术，也只能望洋兴叹，根本解决不了自己的实际问题。 技术不行有目标、有方向、有规划，结果自己的技术不到家，落不了地或者ROI不达标，也是一件贼不爽的事情。 很多公司把SEM的工作交个一个实习生，实习生也很生性，上来999、开广泛，这样的公司我只能默默的说，你们真有钱。 花钱的都好说，出钱就有效果，只是效果明显不明显而已。 对于免费的渠道就没有那么好过了，SEO就知道天天写文章，连百度最新的算法都不知道，在百度的框架下，你不符合百度的玩法，哪里还有出头之日。搞电商平台就知道刷单，结果自己的技术还不过关，被刷关门了…… 拍个短视频连基本的策划都不知道，拿着手机今天拍娃，明天拍狗，拍完之后连前后的噪音都不知道删除一下，上传到视频平台，还在家里喝着茶等着爆红！ 有了技术之后，还要有毅力坚持下去，互联网的技术很难一夜爆红，大多要坚持3个月左右，如果连3个月的耐心都没有，谈何做好互联网引流。 我现在依然在用EDM来获客，很多人都在讽刺EDM没有效果，就这样一个大家眼中不入流的技术，我拿来测试前期的用户还是非常爽。 在互联网上还是要懂一定的技术，一个小白如果不认真的学习，将来很难能够出头之日。 获客，如果技术不过关还好说，可以招一些技术过关的人来说，如果思想不过关就很难搞，基本上浪费了公司大量的时间和金钱，做不出一些好的效果。现在是2020年，不要用2002年的方式来讲互联网！ 我是张沐，一个7年的互联网人，现在是某独角兽公司运营经理，每周分享自己的思想和技术！ |
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