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2020年的巨大变化，驱使着不少过往依赖于线下活动、门店营销的企业将营销视野转移到线上，线上营销在这一特殊时期为品牌注入了新鲜的血液。然而，在海量用户与海量信息并存的互联网线上，企业品牌营销能否真的触达用户、收获效益，同样是一个未知数。企业品牌不仅需要尽早布局线上营销，精准有效的线上营销策略更为重要 。今天，我们与大家分享，在企业营销纷纷从线上转线上时，品牌营销策略有哪些？哪些营销策略对企业真正有用？ 品牌营销策略一：内容营销矩阵 1、信息流/广告触达：微博、朋友圈 通过投放朋友圈信息流广告、微博热搜广告等，能在短时间内吸引一波流量。朋友圈广告可以选择投放人群的用户画像，用户画像越精准，投放效果越好。但是整体而言，广告投放的成本相对较高，企业需要根据预算制定。 2、SEM/SEO：百度、360、微信搜索 SEM（搜索引擎竞价排名）是企业常用的搜索引擎领域流量入口投放方式。常见的百度、360已经构成非常完善的服务链路。 另外企业也可以搭建自己的官网和自媒体矩阵，通过自有内容的产出和关键词的嵌入，实现SEO（自然流量排名），成本较SEM低很多。尤其是大众都容易忽略的微信搜索栏，其实也是SEO的重要渠道，能为企业微信公众号带来非常直接的流量。 3、博主种草带货：小红书、微博、抖音 如果是B2C企业，种草推荐内容产出非常有效。这里有两种方式： 与知名博主商务合作：小红书博主、微博博主、抖音主播进行推荐种草。 素人博主合作：大V的合作成本较高，如果预算有限，可以尝试与多个素人博主合作。尤其在小红书领域，确保素人博主笔记收录的情况下，适合品牌初期的内容铺垫和营销起步。 4、 企业内容中台：微信公众号、官网等 以B2B企业或具有专业领域知识要求的B2C企业而言，搭建自己的内容中台也非常重要。当潜在客户需要获取的该领域专业知识时，会很容易因为企业发布的内容产生信任感或进行关注。微信公众号与官网是常用的内容中台搭建地，尤其是公众号，非常适合私域流量长期孵化。企业可以自行制作的常见内容形式有白皮书、行业资讯、行业案例、直播课程、音频课程等。 品牌营销策略二：裂变营销 通过老客户实现裂变，是一种非常低成本的营销获客方式。一般而言，裂变营销有以下几种方式： 1、 福利裂变：参考拼多多“砍价免费拿”、“转发朋友圈抽奖” 2、 老带新裂变：例如“老客户带新客户，双方都获得大额满减券” 3、 团购裂变：例如“三人成团打8折”
在中国，客户私域流量管理一般沉淀在微信公众号平台。客户精准营销涉及用户分组、用户画像集成、用户精准孵化、成单复购提醒等客户全生命周期的管理。在这一过程当中，做到客户的千人千面管理方式。 接下来，我们进一步说明，品牌制定客户精准营销策略，具体路径有哪些： 1、 预设各个用户来源渠道埋点，对不同来源渠道的用户进行初步区分与分组； 2、 根据用户来源、用户在微信平台行为路径触发、打通第三方平台进行同一用户此前消费数据等，为用户自动打上标签或进行更精细化分组，完善单个用户画像信息。 3、 基于单个用户画像自动分析其对于品牌的认知与喜好程度、在当前是否具有购买意向、过往购物喜好等，由此通过模板消息、单一群组群发工具的支持，为其推送精准个性化的内容触达，持续孵化用户。 4、 在判断客户已经具备购物意向之时，品牌可根据用户购物喜好为用户推送购物券或复购券，成为销售成单的临门一脚。 以上就是企业品牌开展线上营销常用的3种品牌营销策略！从品牌内容营销，到裂变营销，到客户精准孵化营销，形成了品牌营销策略全链路，希望对大家有用！ |
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