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戴尔.卡耐基一生中总结出八条定律教你怎样把人吸引到你身边来。如果你先去认识人想去多交朋友。用心看完这八条定律并且去实际改变自己的行为，相信你身边以后会多更多朋友，你原本身边朋友的情意也会变得更加深厚。 一、拿出你最好的仪表 (1.有意识地尽量拿出最好的仪表，注意干净整洁，竭力保持自尊真诚，这样才能帮助你度过重重难关，带给你尊严、力量和魅力，使你赢得别人的尊重和钦佩。 2.人的确不是由衣装造就，但衣装给我们的生活带来的影响远远出乎我们的意料。 3.保持良好仪表要点: a.每天一次澡，保证皮肤清洁与健康、 b.对头发、手、和牙齿的护理也相当重要，做到位细致周到，不能马虎草率。 c.衣装方面最佳建议:“让你衣着得体，但不一定需要昂贵。” 4.结言: 莎士比亚说“衣装是人的门面，这一说法得到了全世界的认同”。) 二、一见面就能叫出别人的名字 (1.让人喜欢的最简单、最容易理解的方法，就是记住对方的名字，让对方有种被重视的感觉。 2.而现实生活中多数人不记得别人的名字，而真正的原因是，他们为自己造出借口:太忙了，他们不可能比一国家总统更忙吧。 3.案例分享: 美国总统富兰克林.罗斯福，罗斯福为了记住一个只不过见了一面的机械工的名字而不惜花费一些时间。克莱斯勒汽车公司为罗斯福总统订做了一辆特别的汽车，由张伯伦和一个机械工把这辆车送到总统官邸。张伯伦对当时的情况做了如下叙述: “我拜访官邸时，总统的心情非常好。他直接唤我的名字，而且跟我聊天，所以我的心情也变得相当愉快。许多人都来围观这辆新车。总统在这些围观者面前，对我说:‘张伯伦先生，制造这辆珍贵的车时，每天一定是很辛苦的，实在令人敬佩!’附有标记的手提箱等等，一一检视过后，频频表示敬佩。当驾驶练习完毕过后，总统就对我说:‘张伯伦先生，我已经让联邦储备银行的人等了30分钟，我想我该去办公了!’” 就连一位总统都能对那么一件似乎那么不起眼的小事那么认真对待为什么我们不可以。想一下我们在生活中是否有过刚认识的人当第二次见面的时候就突然能叫出我的名字来，是否格外兴奋觉得这人很不错。 4.结言: 如果你希望对方喜欢你，没有任何言语比亲切地叫出对方名字更能打动他的心。) 三、想做优秀的谈话者就要练就一流口才 (1.如果你想使自己成为一个令人愉悦的人，你就必须想方设法地了解与你对话者的生活，并且用他们最感兴趣的内容来打动他们。 2.要想成为一个优秀的谈话者，你必须是自然而不造作，活泼而不轻浮，富于同情心而不惺惺作态，你必须从你的心底流露出一种善良的意愿。 3.你必须使你的听众靠近你，必须开放你的心灵，并以一种最自然的状态去拥抱对方。你必须先作出响应，然后他人才会毫无保留地向你展示自己，使得你自由地进入他的内心最深处。 4.结言: 带着自然不造作、活泼而不轻浮、富有同情心而不惺惺作态的态度去用心去跟对方交流，想要对方靠近你，自己必须真诚的开放自己的心灵拥抱对方’然后对方才会打开心灵让你了解。用心去靠近一个人没有人会不喜欢。) 四、要常把微笑挂嘴边 (1.在交际中，微笑的魅力是无穷的。它就像巨大的磁铁吸片一样，吸引着你周围的人们。 2.一个面带微笑的人将永远受欢迎。 3.微笑时’任何不愉快货不自然的感觉都在心中趋向精静止和平衡。向别人微笑时，你是在以一种巧妙而高尚的方式向别人袒露你喜欢他的心迹，他会理解你的意思而去加倍喜欢你；微笑的习惯，带给你的是完美的个人形象和愉快的生活环境。 4.案例分享: 记得19年10月份某一天下午三点左右的样子，我记得非常清楚，在和同事去广州天河的客户公司的路上，路口地铁口一家小吃店门口的时候一个20岁左右的女孩走过来，带着非常真诚的眼神和热情的微笑走上前来给了我们一人一张传单，她那个眼神和笑容仿佛在告诉我说我喜欢你，我愣住了继续走着，大概五秒才回过神来，后来内心回忆了会，问我同事说:你刚刚有没有觉得那拍到女孩笑的真好看，长得一般为什么会觉得特别好看。我同意也很兴奋了同意我的看法，然后聊她都聊了十分钟左右，我说待会还要经过这里跟她加个微信交个朋友，可以回来后已经没在了。这是我第一次觉得一个笑容可以让人有好感到这种程度，从来没有因为一个笑容被完全俘获。) 5.结言: 给人留下良好的印象的简捷方法是:微笑。 五、发出甜美而有韵律的声音 (1.纯洁、和谐、生机勃勃的声音象征着修养和雅致，甜美的声音能把人牵引过来。 2.案例分享: 我认识一位女士’她的声音非常清脆圆润、谐和雅丽，所以，不管她到任何地方，只要她一开口说话，所有的人便都洗耳恭听，因为他们无法抗拒这如此富于魅力的声音。那种真纯、爽朗、充满生命力的声音就像从干裂的地面喷出的一股清泉，就像从静寂的山谷涌上的一注急流，在每个人的心头涓涓而流，恰似生命中最美的音乐。事实上，这位女士的相貌相当普通，甚至可以说是有些丑陋，然而她的声音却是那样的圣洁甜美；它所带来的魅力是不可阻挡的，并且也从某个层面象征着她高雅的素养和迷人的个性。 3.结言: 学会如何发出优美动听的声音，是受欢迎的一个重要条件。) 六、练就关照他人而不造作的功夫 （1.在你的记忆中是否有过因他人对你细致的照料而欣喜异常的体验？要记住，这种行为，能使人类特有的虚荣获得相当程度的满足感。 2.学习如何称赞他人。 称赞他人要点: a.称赞对方希望被称赞的事物。如果他特别喜欢某人，或者特别想成为某人的知交，可以探查此人的优缺点，称赞此人希望被称赞的地方。 b.背地里称赞，最令人高兴。为了使人高兴，你可以在褒奖办法上略施技巧，那就是在背地里夸赞对方。当然，若你只是在暗地里称赞对方而对方一无所知，那就一点意义都没有，你要想办法将你的夸赞通过巧妙的方式确实地传达到对方耳里。) 4.结言: 仔细观察投其所好，避其所恶。 七、谈论他的兴趣所在 （1.谈论别人感兴趣的事物是一种深刻了解人，并与人愉快相处方式，它与虚伪的恭维是两码事 2.每个人都是他兴趣领域的专家，听他讲。你不仅会获得新知。还能赢得友谊。 3.案例分享: 拿纽约一家高级面包公司–杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。 杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。然而，尽管他每天都要打电话给该饭店的经理，也去参加该经理的社交聚会，甚至还在该饭店订了房间，住在那儿，以便成交这比生意。但是他还是一无所获。在研究过为人处世之后，杜维诺先生决定改变策略。他首先找出那个人最感兴趣的是什么，接着采取了一下措施:“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组成的一员。他不只是该组织的一员，还是被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行，他一定会出席，即使路途遥远。” “因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在，他的生命火焰。” “虽然当时我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。” “我不知道你对那个老先生做了什么手脚，那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了!’” 想想看吧!––如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么，那我可能至今还没成功。 4.结言: 每个人都是他兴趣领域的专家，他喜欢讲自己感兴趣的事，听他讲，你不仅会获得新知，还能赢得友谊。） 八、对别人无限的感兴趣 （1.一个人若能真心实意地对别人感兴趣。两个月内就能比一个要别人对他感兴趣的人在两年之内所交的朋友还要多。 2.对别人不感兴趣的人不仅一生中困难最多，对别人的伤害也最大。人类所有的失败，都出自这种人。 3.就拿就拿一件生活中机会每个人都会遇到的事来说→当你拿起一张有你在内的集体合照，你最先看到的是谁呢？显然是你自己。 我想说的是:除非你先对他们感兴趣，别人才会对你感兴趣。如果我们只是通过在别人面前表现自己来使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会得到许多真诚的朋友。 4.结言: “我们对别人感兴趣，是在别人对我们感兴趣的时候。”要想受欢迎，请记住这一条规则:真心诚意地先对别人感兴趣。） |
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