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昨日晚八点，老罗的直播卖场开启了第二波，相对于他的第一场直播，第二场直播战绩似乎退步了。数据统计，本场直播共计有1142.7万人参与观看，对比上场下降76.2%。；销售额3442.7万元，比上一场环比下降69.5%；单场打赏收入323.7万元，对比上一场环比下降11.2%。数据虽然相对于第一场不容乐观，但是似乎并不影响老罗的方向。当大家都担忧老罗的路能走多远，但是本人却依旧是很乐观的态度“我比大多数同龄的人都过得好”。 思考老罗的卖场，无非就是“专业”问题。正如业内人士之言，老罗不懂直播带货的本质，颠倒了货存和销量的顺序，应该是“给多少货，买多少货”，所以小龙虾产品的售卖让老罗也确实吃了一波斥责。老罗作为一个新人，直播成长是完全暴露在平台上的，就算是口红一哥等已经熟门熟路的都会犯错，更何况新人老罗，这个成长录成注定是备受争议的。有可能是第一场的过于高调，导致第二场的成绩逊色许多。但是让人较为失望的是，老罗的个人表现也是让大家觉得连相比第一场的“单口相声“也是无趣很多。是没有总结，没有试着解问题吗？如果能在直播间的表现上面有点提升，相信大家也是愿意给这位新人更多理解的。 直播带货不仅仅是销货，更需要圈粉，拥有自己的助力军。主播是引导者，虽然更多的是关注产品的好坏，但站在镜头前不应该就要对支持自己的人负责，有专业的表现吗？夜以继日的直播、选品，是每一个主播及其团队都要付出的时间。选品，对品牌的思考，库存都应该要被考虑到。所以做好一场直播，要懂得归纳总结，复盘自省，才能下一次做的更好。有学习才有提升，有问题就要解决，专业的技能指导至关重要，这样才不会在同一个问题上不停出错。 |
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