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有钱能使鬼推磨。 这个社会的人类基本都在追逐金钱，不是物质而是生存必备。 赚钱可以分为两种: 一种是线上赚钱，另一种是线下赚钱。 线下的生意一般只能服务1--3公里的客户，而我们的野心怎么会只有3公里，我们要拥抱整个地球，所以我们选择了线上快速赚钱。 通过互联网赚钱，让我们成为了众多网赚人群中的一份子； 网赚人群就是利用时间、资源、积累、人脉、输入输出，最终实现财富自由。 “然而在网上想赚钱并不容易，不是被骗，当韭菜被人割，就是被骗买铲子，要么就是被骗去玩资金盘，反正没个长久正规的“，这是绝大多数人刚从事互联网的心声，这个阶段，我们称之为小白或新手。 有句名言说的好:困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。 其实赚钱也是这样，你认为它简单，它就简单，在你的观念你要是一直认为赚钱难，做什么都会被骗，什么都是假的，什么都不能做，那你就真的很难通过互联网赚到钱了。 你要改变自己的思维，网上赚钱真的没什么。 互联网和实体店的道理是相通的，不就是卖什么，卖给谁，怎么卖的问题吗？ 卖什么？ 定位好自己的价值输出，决定卖什么给客户！ 可以概括为以下几大类： 第1重境界:卖产品 第2重境界:卖品牌 第3重境界:卖IP 第4重境界:卖产业链 第5重境界:卖行业标准 第6重境界:卖生活方式 第7重境界:卖梦想 互联网营销要做小而精准，而不是大而全。一定要在细分领域先做强，再做大。 全面撒网的思想要不得。 互联网竞争要比传统实体企业竞争更加激烈。虽然我们做的是全国人的生意，但每一个行业，也是跟全国各地的商家竞争。互联网只认排名第一，所以要做就做行业NO1。如果成为不了行业第一名，那么就要想办法成为某一细分领域的第一名。即使不能成为某一细分领域的第一名，那么也要争取塑造一个概念成为这个概念的第一名。在互联网上大家只会记第一名，哪怕第二名是谁，一般都不去记。如果想在网上赚钱，就一定要乐于与他人分享价值，这样，他人才会跟你分享财富，这是成就第一的一个秘诀。 卖给谁？ 卖产品或服务，首先解决你的客户群体是谁(卖给谁)。 你的客户群体是穷人还是做富人？ 虽然网上的人群很复杂，但是我们可以分为三种人：商家、中间商、客户 在刚开始起步阶段，只要记住就只有这三种人就可以了，用户掏钱，然后商家和中间商瓜分，就这么简单。 我们作为商家或者中间商，将目标客户群体： 细分细分再细分，细分到不能再细分 中国没有小市场，要做小鱼塘里的大鱼 目标客户是指你的产品所对应的人群，但并不是所有的人。因为你的产品不可能成为每个人的刚需。 不要一开始就幻想着我要做全世界的生意，要把XX卖给全世界的人民，这个是理想状态，根本实现不了。马云做的多好，但是到目前为止，国内仍然还有很多人不用淘宝的。 如同一段墓志铭说的：我在年轻的时候有一个伟大的愿望，想改变世界；但是随着我的年龄的增长，我发现我不能，所以我想改变整个国家；但是等到我年龄再大的时候，我发现我没有这个能力改变国家，那我就想我的愿望就是改变我的家庭；等到我年老的时候，我发现我没有能力改变我的家庭，我就想我要改变我自己；等到我行将入土的时候，我才发现我依然没有改变我自己。 这时候我就想，如果我一开始的愿望就是改变我自己。那么我自己改变了，同样就有可能改变我的家庭，就有可能改变我的国家，甚至有可能改变整个世界。 目标客户必须具备三个要素:有钱、有权、有需求。 我们首先要针对一部分人，并且这部分人对你的产品有需求，你的产品能解决目标客户需要解决的问题。这里所谓的目标客户的第一个要素是对产品有需求；第二个要素是有实力购买这款产品。 如果某个人只是对你的产品有需求，却买不起，就跟普通工薪阶层想买奔驰、宝马，但买不起是一样的。也就是说，普通工薪阶层并不是奔驰公司、宝马公司的目标客户。他们没有足够的购买力。 第三个要素是拥有决策权。你把产品卖给他，他要跟家人商量是否购买，家人不让买，他就不买了，这说明他没有决策权。比如，他想买一款车，要跟这个亲人商量，要跟那个朋友商量，最后亲友说不要买，他就不买了。这样的人也不是目标客户。 我们有句俗语是这么说的“买的没有卖的精”，这在互联网上，完全不能有这种想法。互联网给了人们更多的对比面，你面对的是全国的客户，同样，客户也是面对的全国的商品；再一个，客户不是如同线下买了你商品一样，他可能买了后没任何痕迹，而线上，几乎都有评价系统，你做得不好，就会被吐槽。 你只有多维度都从客户角度考虑，力所能及把你想到的点都满足，提升客户体验，你的生意才能做得好。 怎么卖 其实这个问题有点大，如果问我怎么赚钱是一样的，但毕竟已经说出来了，只能硬着头皮扯几点。 首先明白： 客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么去卖。 这就要求你起码得对客户做到心中有数。上面我们已经知道了卖给谁，也就是客户是： 男的，女的 老的少的 南方北方 收入多少 消费力几何 做什么工作 喜欢逛哪些平台 对哪些话题有兴趣。 百度指数这个工具是网赚者必备的工具，用百度指数分析人群属性，这里久不过多介绍了 通过百度指数，你对你的目标客户人群会了然于心，接下来就去引流和成交了。大家如果把产品或服务卖给客户的过程比作钓鱼的过程，然后需要找到客户经常逛的大池塘，抛下他感兴趣的诱饵，吸引其上钩，钓到鱼后把鱼放到自己的小池塘，放养着，差不多个头也大了，就该杀鱼吃鱼了，如果鱼儿还能产籽或者是群生，那就更好了(哈哈，虽然有点那个撒，但是很贴切)。 引流核心：找到目标客户聚集的大鱼塘，设置目标用户喜欢的诱饵。 成交核心：不断释放目标用户想看到的价值内容，让它成为习惯，回味无穷，还想看到更多有价值的东西。 至于如何引流，如何成交，不同的项目，它的操作技巧都会不一样。所以今天只能分享给大家一些自己的经验心法了，以后在分享项目的时候，会讲解操作此项目的引流技巧。 今天的分享就到此结束了，希望大家能通过我分享的案例，结合自己的兴趣找到适合自己的项目或者副业，早点实现财富自由。 也希望实体店的老板，通过我的分享，找到实体向互联网转型的方法，做到业绩翻倍。 大家加油！切忌只看不操作，一定要边操作边学习，在实践中出不断改善！  |
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