【原】导购：市场不相信眼泪，不要奢求顾客的同情！

从事销售行业的确会遇到各种各样的人群，但是无论是新人还是老手，我觉得若想要别人尊重，都需要做到一点:不卑不亢！这可以是先天性格，也可以是后天修炼。

相对的，你要快速在自己的领域专业起来，有这个作为后盾，面对客户会有很大的依仗。

至于其他的，职业操守和职业素养都更加重要，多一些真诚，少一些套路和欺瞒，客户会感受到的，我相信人心都是肉长的，只要不是奇葩，都不会难为你的。

当然了，若是遇到另人不舒服的顾客，也不必害怕，依然是不卑不亢即可。

一天上午，有一个刚进入销售行业的销售员挎着一个小包走进了一座大楼，然后走进了一家公司，进去之后，他走到离门最近的一张办公桌前低声问道：“小姐，财务部在哪里？”

对方头也没抬，答道：“往左走20米。”

过了一会儿，财务部的出纳走到主管的办公室说：“主管，来了个推销验钞机的，我们的验钞机上周坏了，你看要不要购买一台？”

不要，这种小商贩的东西不可靠，还是网上订购吧。”

出纳离开后，推销员来到了主管的办公室，大概知道主管不同意购买，于是就躇着走到边，一时间竟忘了称呼，小心翼翼地说：“要不要验钞机？买一个吧。”他几乎是在用乞求的语气说着。

“我们不需要，就这样吧。”主管头也不抬地说。

过了一会儿，一直没人理他，那位推销员自感无趣，只好悄悄地退了出去。之后，这个推销又走进了其他的公司，结果他还是没有推销出去台验钞机。

这一天，这个推销员一共向16家公司推销了他的验钞机，结果都都没有成功。推销不成功，这说明了他这一天只有付出，却没有得到任何回报。

为了弥补损失，这名推销员随便买了两个馒头啃了，然后继续找下一家公司推销他的验钞机。

2020

遇见更好的自己

也许这个推销员确实是让人同情的，但市场不相信眼泪，更不会同情弱者。

这个推销员没有靠自己的推销技巧取胜，而是妄想得到顾客的同情与施舍，无形中对自己的形象造成了很大的影响。平淡的话语很难让人对其人及其商品产生兴趣，低声下气地求别人购买，更会让客户觉得他不值得信赖。

这样的推销员，即使遇到真正需要验钞机的顾客，也很难把自己的商品推销出去。

从以上的销售实例中，我们很容易发现，不卑不亢的态度在很大程度上左右着推销工作的成败。

其实，不仅是在业务方面，我们在跟人交往的时候，也要做到不卑不亢，这样对方才会觉得你是一个真正值得交往的人。

       结    语      

对于销售人员来说，要想赢得客户的信赖、被客户接纳，就必须要用不卑不亢的态度来对待。

只有这样，才能打开与客户沟通的大门，彼此的心灵才能产生共鸣，并为双方的交易关系搭起一座桥梁。