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市面上的营销书籍和课程多在讲那些大而空品牌的案例，这本书则专门帮助没有太多预算的小企业做营销。 我的目的：变得很会找卖点，一找就爆卖，赚很多钱 一、 如何引爆产品？ 质量力+商品力+要求力=提高畅销概率 质量力=于企业的实力和投入有关 商品力=商品概念的细分化 要求力=目标消费者的细分化 还可以利用环境的力量，包括引起趋势和话题来打造引爆点。 以红牛为例： 商品力=世界上第一瓶能量饮料 要求力=想要振奋情绪的时髦、帅气年轻人 能低成本运作出爆款的5点原因： 1. 与其他商品做出区分，针对特定细分人群 2. 只锁定目标消费者进行有效宣传 3. 利用网络，让消费者将使用时的“心情”与人分享 4. 商品有性格，忠诚的爱用者通过重复购买来标榜自己的性格。 5. 因为战线小，不必动用公司所有人力资源 二、 如何一句话就吸引顾客想买？ 逼自己想出这样一句话，就是把商品概念细分化的过程，要做到细分领域的第一。以下有七种方法： 第一个解决XX不满的商品 第一个做到XX的商品 第一个可以同时XX和XX的商品 第一个前所未有的商品 第一个取代XX的商品 第一个获得XX证书的商品 第一个从XX进口的商品 三、目标消费者怎么确定？ 从网络热词、流行语、用户画像等等中，获取当代消费者的对自己的认知，这里代表着她们希望别人怎么看她，预测出其最终消费行为。商品能满足这个作用的话，就会很好卖。 比如人们通常存在这样的愿望： 希望保持年轻的自己 希望被认为是有趣的人 希望被认为是幸福的人 希望被认为是有原则的人 希望被认为是对流行敏感的人 希望被认为是朋友很多的人 希望被认为是家庭和睦的人 希望被认为是有品位的人 希望被认为是有异性缘的人 希望被认为是有工作能力的人 最终选择你想针对的消费群体，制定相应的营销策略。 四、如何让产品畅销？ 根据商品特点决定面对什么取向的消费者出击，然后制定适合她们的价格，铺设到她们所在的渠道，分解销售目标所需要做的针对的人群。 五、如何培养更好的营销策划感觉？ 1. 日程生活中，遇到人分析其消费行为背后的心理 2. 从媒体中获得灵感 3. 看到商品包装，养成拆解的好奇心 4. 研究各年龄层的特征 5. 时刻练习提炼商品在细分领域的第一是什么 6. 从畅销榜中找到产品卖点设计的灵感 |
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