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今天在这里为大家介绍的是决定地摊成败的四大地摊营销法则。 尤其是在市场竞争如此激烈的当下，我们更加不能忽视营销对我们的帮助，看完这四点营销法则，相信对各位摊友的地摊生意会有不同程度的帮助。 开始，我们首先要知道目前多数摆摊的摊友中最容易犯得错误——被动销售。被动销售，说白了就是摊子一摆，然后坐在一边看看手机，唠唠嗑，要不就是两手下巴一拄着，等待顾客上门。这样的销售个人感觉能卖好才怪了，有时候消费者也是不知道自己打算买些什么，再加上你的不闻不问，怎么能获得消费者更好的关注。 地摊营销四大法则 一、准备道具 1、明码标价：所谓明码标价就是为自己所卖的商品价钱清晰明了的摆在摊位上，最好是简单统一，不要一个摊上弄出好多价钱的商品，这样会使顾客感觉混乱不清。明码标价还有一个好处就是，消费者直接就能对商品进行价值衡量，是不是物超所值。下面图片上两个摊位，你会去选择买哪一个？大多数消费者不会对产品了解十分透彻，而是价格直接影响了他的第一判断。 2、叫卖录音：叫卖录音直接即可吸引顾客注意力，而且播放的内容简单明了的阐述出你所卖商品的卖点和竞争点。大家都知道，好多叫卖录音中都会直接提到“工厂倒闭、老板跑路、厂家直销。。。。”这些语言话术都是吸引顾客上前围观的引子。 二、摊子要大 摆地摊切勿摆个小摊位，这样不会引起消费者的关注度，消费者在消费的时候多数时候是受到了其他人的刺激产生的消费冲动，从而产生的购买。所以，我们在摆摊卖货的时候不单单是卖商品，更是为了打造一种销售氛围。 三、宣传，宣传，再宣传 消费者在购买一件商品时大致要经过的4个流程，而经过这4个流程后，多数的人中只有少量的人成为最后的消费者，所以，前期宣传带来的流量对后期层层过滤后剩下的真正消费者有着很大决定作用。 从而，宣传的作用很大一部分都是为了后面的转化。当然，宣传的手段和方式方法有很多种，比如上面提到的叫卖录音、商品展示等等。 四、利用消费者的心理： 多数的消费者都具有从众的消费心理，及别人买的我也买，别人看的我也看，别人围着我也围。 1、有人上来围观的时候，我们就要及时的采取主动出击的方式，留住围观人群，从而吸引其他消费者的围观，这也就是销售中的——造势。 2、有些摊主觉得围观人太多会丢货，这时你就要在吸引消费者和丢货的平衡中做出选择。我认为 围观后带来的最终成交利益是大于丢货的。丢货现象还是比较个别的，总不是所有的人都是小偷吧。 3、突出商品的卖点，这里我们要给自己的商品明确一个最清晰的卖点，而不是多个卖点。这个卖点即是消费者的最大痛点，我们的商品给消费者带来的帮助、好处是什么？常常地摊货的最大卖点就是物超所值，价格优势。当然拥有价格优势的前提是你有货源优势才行。 综上所述，为大家简单的分析了地摊营销的四大法则。之前也有很多的地摊摊友通过这些方法提升了自己的销售额。我也是通过不断的实验，最后总结出以上这几条。希望对广大摊友们有所帮助。 |
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