【原】读书 | 无论你是要写文章还是写文案，这本书值得一看！

有才有闲

时间，20% 在学习，80% 去行动。

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新媒体文章标题

• 数字化：如何读书，消化这5条就够了！

• 名人化：向杰克韦尔奇学管理

• 历程化：历程、经验、复盘、我是怎么做到的

• 体验化：一段小小的视频，上百万人都看哭了！

• 恐惧化：一上班就没状态？这是病，得知！

• 稀缺化：即将售罄、马上涨价

• 热点化：不想当职场“邱莹莹”，Excel这些快捷键必须会。

• 神秘化：秘密、内幕

• 模拟化：[微信红包] [有人@你]

开头设计

引发好奇，引入场景，让读者有兴趣读下去。

• 故事型：开头讲个相关的小故事。

• 图片型：用图片吸引眼球，增加停留时间和阅读欲望。

• 简洁型：如果标题够清楚，直接一句话点题带过。

• 思考型：向读者提问，引导读者阅读后文。

• 金句型：发人深思、一针见血，最能抓住人。

正文结构

• 瀑布式：是什么？为什么？怎么办？

• 水泵式：与瀑布式刚好相反。

• 沙漏式：文章首尾呼应。

• 盘点式：找素材，作总结。

• 并列式：由三个以上相互无关系的部分组成，从不同角度对问题或观点进行描述。

结尾思路

• 场景：联系读者生活中的画面，更容易打动人心。

• 金句：画龙点睛，引起共鸣。（名人名言、原创经验）

• 提问：比陈述力度大，还可以引发互动和参与。

• 神转折：用无厘头的逻辑，把两个不相关的事联系起来。结尾三言两语就把前文营造的氛围破坏得一干二净。强烈的反差感，有趣，利于传播。（时下常见软文）

广告文案有三个阶段：

• 认知阶段：告知信息和事实，产品有什么用，要上市。

• 情感阶段：改变态度和感情，让消费者认可品牌的情感和价值观。（品牌文案）

• 行为阶段：激发和刺激购买欲望。（销售文案）

文案吸引力

符合一项则为合格开头，两个则80分了。

1. 与我相关（对我的收益、标签、生活）

2. 制造对比（前后对比、有无解决方案的对比、和竞争对手的对比）

3. 满足好奇

• 知觉性（如全新、首创）

• 认识性（为什么？如何？）

• 人际（信息缺口（你知道...）、兴趣关联（我感兴趣的）、社会比较（20岁要明白的道理））

4. 启动情感（喜、怒、哀、惧）

文案代入感：讲故事、提问题、用情怀、造悬疑

文案信任感：

• 用权威

• 反权威（普通人的故事或朋友口碑）

• 用细节

• 用数据

• 客户自己去验证（如头屑测试卡）

• 示范效果（如销售员站在行李箱上证明箱子牢固）

• 说品牌愿景

一篇文案不需要全部用完，根据价格敏感度和商品的实用度来选择。

社交货币

把广告和产品变成人们的社交货币，更加利于传播和分享。

• 满足自我认同：外部形象（我是谁？）、思想形象（我的价值观）、理想形象（我所追求的）

• 打破思维定势：国外一个一线知名歌手将去一个小山村开演唱会（你一定好奇为什么，知道后会乐于分享）

• 运用社会比较：各种游戏排名、账单数据。

• 提供实用价值：利他主义，各种干货。

• 创造归属感：米粉、果粉、真爱粉，参与互动获得归属感，制造稀缺满足虚荣，专属特供加强品牌归属。

还有另一本，《一写就热卖》，也是不得不买的一本好书！两本结合起来看，基本的写作体系就建立起来了

趁我好友还没满，我们一起成长。