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产品报价是一个比较重要的话题，它对成交有直接关系！ 产品有高价产品和低价产品，高价产品与低价产品的报价时机是不一样的，掌控好了报价时机得到的成交结果是截然不同的. 先说说低价产品吧，看下面两张图，假设产品一样，你会买那个产品？ 我想大多数人会选择已经明码标价了的商品，实际上我是直接找前一位圈友购买了，而后面一位从来没有找他买过东西。 我想说说我的一些看法 从买家的角度说说： 首先这个商品是我需要的，看着也心动，再看价格也能接受，所以我直接找这位圈友转款购买了，然后圈友给我发货，全程交流不到1分钟。 而另一位圈友他卖的商品从不明码标价，直接让我微信预定但我也不知道商品到底多少钱，万一他乱报价呢？报价过高而不买又尴尬，所以我从来不找他卖东西。 从卖家的角度说说： 其实这类产品每个人都有一个心理价位，把商品介绍清楚，明码标价，有意向直接转款，也省事儿，不用上来问一堆废话，到头来还成交不了。 以上是我对于低价产品的标价的一些看法。 那高价产品如何标价呢？ 其实高价产品都不会直接标价的，因为高价所以很多人都没有了解产品价值就直接把产品pass了,索性干脆不标价了，只塑造价值。 那高价产品如何报价呢？这里是有套路的： 首先要把产品的价值给塑造出来，让别人觉得你的产品高价买的值， 高价产品一定是因为有高价值别人才愿意付高价，如果价值没有塑造到位，你无论报什么价别人都觉得贵，没有人愿意为一个没有高价值的东西付高价。尤其是你产品的独特卖点，这个卖点只有你有，市面上也只有这个产品能解决客户的痛点问题。 其次要有客户见证，拿出自己的成功案例，让客户觉得你的产品是可以解决客户的问题，是可靠的，值得信赖的。 最后跟客户确认想不想改变？给客户讲改变的好处以及不改变的坏处，配上客户案例。等客户确认真的想改变了，这个时候就可以报价了，而且这个时候就真的可以成交了。 但凡没有成交无非就是客户的痛点不够扎心，你的价值塑造还不到位，这与钱多钱少无关，想想如果亲人生病了需要20万治疗费才能治好，砸锅卖铁都能凑出20万呢, 当然这只是最特殊的情况，高价产品肯定要挑选那些有能力支付的客户才行. 最后再总结一下：低价产品报价前置，方便快速成交，节省流程；高价产品报价后置，了解价值进而成交。 【完】 |
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