罗永浩直播间再次交朋友，数据跌八成，简直不能更好了

作者 | 中服网市场观察员 邱玉洁
编辑 | 陈 一

来源 | 中服网

4月1日愚人节，罗永浩直播首秀，抖音携4亿流量倾力支持。三个半小时，超4800万人次观看，成交总金额达1.1亿元，成绩喜人。直播当天，淘宝主播薇娅直播间秒售价值5000万元火箭，快手辛巴徒弟隔空喊话罗永浩与之切磋，另一边拼多多也没闲着，第二天即喊出“百亿补贴计划”打破老罗全网最低价。

4月6日央视“段子手”朱广权协同淘宝“带货一哥”在央视官宣下高调直播助农。另一面，为解决疫情造成的农产品滞销，不少县长、干部各显神通，在各类网络平台直播带货提振消费。

4月10日，罗永浩再战直播，紧抓热点“公益助农湖北”。历时2小时40分，累计观看人数1140万人，成交总额3440万元。罗永浩承诺将两次直播打赏获得的690多万人民币全部用于公益，5斤1分钱湖北脐橙，11秒就卖出60万斤。

相对直播首秀而言，罗永浩第二场无论是节奏把控还是产品介绍上都表现更好，背景布置更加精致、团队产控能力有了一定提升。但从直播数据来看，效果远没有第一次好。不过在此之前，直播界“一哥”李佳琦助力湖北，平时直播一场动辄上亿成交额，在央媒加持下也只有不到两千万的成交额。看来，口红、彩妆才是能令粉丝们冲动“剁手”的对象，他物难以比拟。

罗永浩首播，开播热度一路高升，20分钟即达到当天峰值276万人，随后一路走低，至结束只有80万人，终究是凑热闹的看客居多。二播开播半小时达到峰值82万人，与上次不可同日而语。看来第一次直播效果和媒体长期预热不无关系，想要持续保持关注度仅仅靠罗永浩这块招牌是不行的，未来仍然需要依靠带货技巧及好的商品、口碑来长期留存观众。

在4月1日的直播中，罗永浩总销售件数超91万件，销售高峰出现在直播一小时，订单量达14.7万单，销售额达2696万元，在直播临结束的一小时，又出现两次热购潮，总体销量1.6亿，作为首次直播新人可谓佳绩不俗。本次直播转化率最好的为小米电动牙刷和小米巨能写中性笔、小米充电宝。

4月10日再次开播，总销售件数43万件，销量开场即是热潮，10分钟达到峰值，订单量14万单，下单量与首播高峰不分伯仲，但销售额仅有500万元。此次转化率最好的为脐橙、洗手液、洗衣液等生活用品。

对此次直播表现，罗永浩在微博写道，“43万件，4000万销售额，非常好”。有网友对他人到中年一身债务转行卖货表示同情，老罗则表示“我很好，简直不能更好了。”

老罗首播成交额最好的是极米H3投影仪，销售额达3438.8万元，转化率却仅有1%，销售额是在高价带动下促成，老罗甚至在卖货时出现口误，念错品牌。

第二场成交额最好的是脐橙，转化率和销售额在当天直播间双第一，这与低廉的价格以及近期国家对农产品销售的大力扶持不无关系。因此也有网友调侃“1分钱5斤的橙子，还找什么罗永浩，谁不能卖?”与第一场电子产品卖得较好不同，此次直播间洗衣液等生活用品更受青睐 。

选品方面与上次差距不大，涉及生活用品、食品、电子数码产品，零食食品类占比50%，较上次有所提升。不同的是加入了酒类和汽车，引发关注。直播买酒在直播平台不多见却也并非首次，快手、淘宝平台都有主播尝试，主播薇娅曾在直播卖茅台、洋河等都是千万人热抢秒光。但是在假酒泛滥的时代，消费者并不是谁卖都会买单，主要还是基于对主播的信任，对于罗永浩的“锤粉”来说，老罗肯定是值得信任的，白酒销量在整场直播中转化率和销量都是不错的。

爱看老罗直播的主要是32岁以下男性主体，男性占比接近九成，他们年轻且消费能力不错，也是白酒消费的一大群体，无论是销售还是宣传，对商家都是有较大吸引力的，可能成为罗永浩长期合作对象。

音浪打赏方面，本次获得的音浪收入为322万元，金额相当可观，与首播差距不大，应该与援助湖北的公益性质加持不无关系。其中最惹人注目的便是小星星老师和周文强太太“大打出手”的一姐之争，最后都以打赏一千多万音浪远超其他人，起初大家看到满屏的礼物，都以为两个女人之间的“战争”是为了炫富，后来才知道是为了助力湖北，这种精神值得我们点赞。

价格方面，老罗曾在直播间放出豪言“保证全网最低价”，不幸成为了各电商炒作的噱头，罗永浩的最低价戏剧性的被一个个迅速打破，连价格优势都失去的罗永浩，加上让人“昏昏欲睡”的讲解方式，面对直播间清一色直男，是否能留住他们的热情和钱包?

罗永浩本身就是一个极具话题性的人物，经历过英语培训、锤子手机、小野电子烟、鲨纹科技失败之后，创业者老罗愈挫愈勇，又开始进军直播界，打出的口号是成为直播一哥。

罗永浩直播卖跑步机

两场直播他用自身热度赚足眼球引发网友热烈关注与讨论，与他合作的品牌商也得到了很好的曝光，给抖音平台也带来了流量。或许罗永浩对商家的吸引力根本不在于能卖出多少货，而在于他的宣传力甚至是他背后的抖音。但靠消耗人气引流毕竟不是长久之计，电商直播最终还得回归卖货的本质上来，看来罗老师在直播上还有很长的路要走。

最后，不得不提的是罗永浩4月1日抖音首播，引得快手、淘宝等平台主播竞相PK，也使得大型平台背后的竞争浮出水面，各大平台近期都加大资本投入到电商直播中来，流量及客户留存率竞争愈发激烈。

很多人认为2020年将成为电商直播元年，疫情当下引爆直播新风潮，全民直播的时代已经到来。尤其在干部直播带货新风潮、央媒官宣李佳琦、朱广权直播带货之际，直播电商似乎登堂入室，顺势接下线下消费渠道摇身一变成为主流了。

最先进入直播领域的淘宝，在电商直播拔得头筹，号称500亿流量对直播电商加码投入;抖音签下罗永浩，无疑也是市场上的重量级玩家 ;同为小视频起家的快手，在主战场已经被远远甩下，目前正在积极自建电商体系，或将成为抖音最大的竞争对手。与此同时，腾讯、拼多多、小红书都加大直播电商投入力度，在争夺用户和流量的赛道上，竞争开展得如火如荼。

直播的时代已经到来，未来如何，让我们且走且看吧!