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《红楼梦》第15回，老尼求王熙凤办事： “有个施主姓张，是大财主。他有个女儿小名金哥，那年都往我庙里来进香，不想遇见了长安府府太爷的小舅子李衙内。那李衙内一心看上，要娶金哥，打发人来求亲，不想金哥已受了原任长安守备的公子的聘定。张家若退亲，又怕守备不依，因此说已有了人家。谁知李公子执意不依，定要娶他女儿，张家正无计策，两处为难。不想守备家听了此信，也不管青红皂白，便来作践辱骂，说一个女儿许几家，偏不许退定礼，就要打官司告状起来。那张家急了，只得着人上京来寻门路，赌气偏要退定礼。我想如今长安节度云老爷与府上最契，可以求太太与老爷说声，打发一封书去，求云老爷和那守备说一声，不怕那守备不依。若是肯行，张家连倾家孝顺也都情愿。” 这个事儿，可不简单。 “长安府府太爷的小舅子李衙内”，“府太爷”，是“知府”，相当于现在的市委书记。而且，“长安府”还不是一般的府，相当于现在的直辖市。知府的小舅子，想找财主家要个女儿，财主敢不给吗？哪怕是已经收了男方聘礼，一般的男方，也肯定惹不起知府，就会主动把聘礼要回，把亲退了。 但是，事先说定的男方，身份也不简单。他之所以敢连知府的账都不买，因为他是守备——部队的人。政府虽然有权力，管得了老百姓，但管不了军队。因此，这看起来是个娶亲的小事儿，其实很不小，是地方政府领导和驻地军队长官之间冲突。 老尼说，“不想守备家听了此信，也不管青红皂白，便来作践辱骂”，辱骂张大财主，但张大财主背后是知府啊。而且“不管青红皂白”就来，说明这矛盾不是因为娶亲才有的，是长安府和军队之间本来就存在的冲突。 两方的冲突，中间夹着“张大财主”，哪边他都得罪不起，这就麻烦了，“只得着人上京来寻门路，赌气偏要退定礼”。这不是“赌气”，实在因为，两相比较，更不敢得罪的是长安府。 甚至，这事儿恐怕都不是李衙内看上小女金哥。有可能，是知府要和军队斗，拿长安守备开刀，看准了他家订这个亲，要借这事做文章。否则，知府很难允许他的小舅子搞这事——这事知府理亏，如果搞砸，仕途要大受牵连，知府不可能不清楚，要真是李衙内看上金哥，知府恐怕要训他：你看上谁不行！偏偏要跟守备争？ 因此，知府可能是有的放矢，之前积攒了嫌隙，要借此挑事儿，压守备一头。 守备当然恼火，一定要争这口气，打官司。之所以敢打官司，也因为理在自己这边。 长安守备的上司，是长安节度——军区一把手。要想在这事上拿住守备，非得节度不可。长安节度一句话，守备什么状都不敢告了。别说抢一个没过门的媳妇，就是家里死了人，恐怕也只能隐忍。 但是，节度当然和守备更近。一般来说，守备和知府冲突，节度自然站在守备这边，偏袒自己的下属。除非是——节度发现知府背后有中央的势力，朝中有人。 长安府是地方，贾府在京，节度使和中央的关系很微妙。如果长安节度发现长安知府在中央有靠山的话，他就不敢轻举妄动了，很可能要牺牲手下的守备，换取知府的谅解。 而守备之所以敢和知府斗，正因为有节度撑腰。节度之所以敢撑这个腰，是觉得自己中央有人——这节度在中央的重要靠山之一，就是贾府。所以，如果突然发现贾府反过来站在长安府一边，节度、守备马上就瓤了。 这是多大的事儿啊。 老尼说，“若是肯行，张家连倾家孝顺也都情愿”。张家是能和知府、守备联姻的家庭，是地方豪族，一个事足以让地方豪族倾家荡产，小吗？ 凤姐是管内务的，对外面的事没那么熟悉，但她也能隐隐觉得这事棘手，不好办。于是，她笑道： “这事倒不大，只是太太再不管这样的事。” “这事倒不大”，很有意思。就是因为事不小，凤姐才说“倒不大”。真是小事，就直接一句话，“知道了”。 直说管不了，显得没面子，所以先说一句，“这事倒不大”，再说，“只是太太再不管这样的事”。 后半句是大实话。王夫人管不了，也不敢管。王夫人要是敢向贾政提，贾政一定暴怒，要痛斥王夫人的。所以，即便找到王夫人，也没用。 贾政一旦介入，这是仗势压人，是给自己和家族埋雷。将来如果告上去，自己也要受牵连。换句话说，不是没本事介入，是没必要介入——这是赔本买卖。不可能为了一点银子干这个。 贾政非常聪明，猜灯谜，一猜就中，不仅能猜中，还能立即由文字窥见各人的性情，隐约察觉未来不祥的命运。以他的政治嗅觉和敏锐度，决计不可能让自己卷入这一场无谓的斗争。如果是上级政治斗争，把自己牵连进去，那没办法。但两个跟自己关系不大的地方官斗争，把自己也牵连进去，实在不划算。 老尼听王熙凤这么说，就说： “太太不管，奶奶也可以主张了。” 这一方面是奉承，拍了马屁，凤姐不好不受。另一方面，她也在提醒王熙凤，贾家不是只有一个贾政。贾政不管，还有其他人呢。其他人出去，打着贾政的旗号，别人也得卖个面子。 凤姐听说，笑道：“我也不等银子使，也不做这样的事。” 以凤姐的个性，是断不肯说“这事我办不来”。但事情确实如此，那就只好打个掩护，说“我也不等银子使”。显得自己有能力办，只是没必要，懒得办。 有时候，人们说出来的东西是要反着听的。说出来的是幌子，是为了遮掩。 戴权和贾珍聊捐官，几句话，压根儿不提该多少钱。不提，也恰恰因为钱是关键。所以才说“胡乱应了”“没工夫应他”。这里凤姐上来就提钱，恰恰因为这事儿不是钱的问题。 “静虚听了，打去妄想。半晌，叹道：“虽这么说，只是张家已经知道求了府里。如今不管，张家不说没工夫、不希图他的谢礼，倒像府里连这点子手段也没有似的。” 老尼很有水平。“半晌”，是一次“长考”，是在事情不能推进的地方，绝处求生，想出办法。这个故事最精彩的地方，就是老尼这里的“半晌”和“一叹”。 有一种职业，叫“中间人”。老尼就是中间人。托人办事，彼此都很熟了，可以。但很多时候，和要托的人并不熟，这时候，就需要“中间人”。 中间人扮演“防火墙”的角色。用经济学的话说，中间人的存在，降低了“交易成本”，减少了“违约风险”。 一个人跟你不熟，收了你的钱，帮你办了事，如果事情解决得不顺，或者你哪里不满意，翻脸不认账，要把他收钱的事捅出来，他就栽了。所以，你给的钱再多，他都不一定收，也不敢收。但是，通过中间人递去，他就方便收。 你将来想翻脸，他可以说，我根本不认识你，也压根儿没收过你一分钱。钱退给你，也是通过中间人退。需要办事的人，和能办事的人，双方是不接洽的。中间人，一般不会出卖能办事的人。因为要指望他常吃常喝，不会因为一锤子买卖把他捅出来。而一般人找人办事，往往也就是一次。因此，双方没有信任。没有信任，有违约风险，交易成本高，就干不成。而中间人的存在，减少了违约风险，促成了交易，中间人就是靠这个吃饭的。 不是所有人都能当中间人。中间人靠这个吃饭，也需要水平。就是把本来难成的生意撮合成。像这件事，对贾府来说，是绝对的赔本买卖。但凡谁去找贾政，这笔生意都是做不成的。找王夫人，也做不成。但是，老尼来找王熙凤，就找对了。 为什么呢？有时候，一件事，你找到领导都没用，领导不管，但你找到领导的司机、领导的家属，往往可能有用。 因为，每个人看问题的视角不同，利益也不同。领导能看到有些事情不能做，有些礼不能收，但领导的家属有时候就看不到。由于领导和其亲信认识上存在偏差，就可以找到突破口。而“中间人”之所以能发挥作用，重要原因之一，就是能精准地找到这些突破口，让事情向他想要的方向推动。 因此，老尼半晌后，叹出一句话，体现出十足的掮客功力： “虽这么说，只是张家已经知道求了府里。如今不管，张家不说没工夫、不希图他的谢礼，倒像府里连这点子手段也没有似的。” “倒像”用得很妙。府里到底有没有“这点子手段”？可以说有，也可以说没有。因为这是生意，是买卖，成不成，得看划算不划算。 一块钱的矿泉水，一百块卖给你，买吗？ 不买，人家说：倒像百十块钱都出不起。 ——你服不服？不服，就上钩了。 王熙凤还是有点嫩。小聪明，要误大事的。不过，根源上看，也不是王熙凤糊涂，是性格。要强的性格。 理智上，王熙凤知道这事不方便，但一方面，她只看到官司的表面，不知背后是政府和军队的冲突；另一方面，要强的个性促使她说了下面的话，自己就上钩了。 这一仗，老尼赢了，王熙凤输了。老尼赢在智商上，但王熙凤不是输在智商上，主要是输在个性上。 老尼搔到痛处的话，让好强的王熙凤难受。刚才还在被人拍马，现在接不住，马被人一巴掌拍倒在地，拍平了，难堪得很。 老谋深算的家伙，多半不吃拍马这一套。有人朝你拍马，多半要马上给你挖坑。 王熙凤听了这话，便发了兴头，说道： “你是素日知道我的，从来不信什么是阴司地狱报应的，凭是什么事，我说要行就行。你叫他拿三千两银子来，我就替他出这口气。” 为什么戴权和贾珍谈，整个回合都不提银子，末了，送出府上轿了，才悠悠说一句“平准一千两”；而凤姐这里上来先说“我也不等银子使”，又说“你叫他拿三千两银子来，我就替他出这口气”，好像眼里只有“银子”“银子”？ 实在因为银子是次要的，要用银子来掩饰面子。 现在，有个问题：凤姐要三千两，多不多？ 凤姐觉得，这一嘴张得不小。张小了，没面子。不久前，贾蓉的五品龙禁尉买下来才花一千两，凤姐是知道的，她开口要了个三倍的价钱。之所以开大口，一方面，想把老尼吓回去，自己也就不用对付这难题了；另一方面，开大了，显得自己有本事，有能耐，不办小事。 可惜，谁知道—— 老尼听说，喜不自尽，忙说：“有，有，有！这个不难。” 恐怕王熙凤当时心下一沉。以为这个事儿不小，开了大口。没想到实在比自己想象得还严重得多，对比下来，三千两银子啥都不算。 老尼虽然经事多，一听王熙凤的报价，也禁不住欢喜坏了，不自觉就流露出来了。这一流露，王熙凤马上就察觉了，但说出去的话，钉上去的钉，没法改口，只好找补一句： “我比不得他们扯篷拉牵的图银子。这三千银子，不过是给打发说去的小厮做盘缠，使他赚几个辛苦钱，我一个钱也不要他的。便是三万两，我此刻还拿得出来。” 说实在的，下面的小厮能要几个银子，别说三千两，三两银子就够一个人跑腿还绰绰有余。三五十两散下去，就很大方了。 像王熙凤这样，没太大权力的人，收了人家钱，总喜欢补一句：都是打点下面人的。真到戴权级别，人家不会说这话，没啥意思。 老尼连忙答应，又说道：“既如此，奶奶明日就开恩也罢了。” 这话很委婉，委婉中包含着犀利：既然您答应了，钱不是问题，您抓紧办了吧！ 但如果那样措辞，是吃不了“中间人”这碗饭的。只有说，“奶奶明日就开恩也罢了”。 这不成啊。事儿虽然揽下了，能办成啥样还没把握呢，不能给人保证，怎么办呢？ 凤姐道：“你瞧瞧我忙的，那一处少的了我？我既应了你，自然给你了结啊。” 万一不好办，不是因为自己没本事，前面说了，“凭是什么事，我说要行就行”，真办不妥，那是因为太忙了，暂时顾不上。 老尼才不听她这借口：收了三千两，还不抓紧办？比这更要紧的事儿能有几件？ 要表达这意思，但措辞上，必须具备资深掮客的专业： “这点子事要在别人，自然忙的不知怎么样；要是奶奶跟前，再添上些，也不够奶奶一办的。俗语说的：能者多劳。太太见奶奶这样才情，越发都推给奶奶了。只是奶奶也要保重贵体些才是。” 这话两层。第一层，真办不来，那是能力问题。第二层，你保重身体。保重身体什么意思？ 将来凤姐万一办不下来，想说，不是忙，是这阵子身体不好——也不好说出口了。人家提前就劝你保重身体了不是？ 这些话，听起来很受用，但一句句藏着机锋，把你逼到角落里去了。 奉承的话，里面都是有刀子的。 没办法，第二天一早，凤姐就操心老尼的事儿： “凤姐便命悄悄将昨日老尼之事，说与来旺儿。来旺儿心中俱已明白，急忙进城找着主文的相公，假托贾琏所嘱，修书一封，连夜往长安县来，不过百里路程，两日工夫俱已妥协。那节度使名唤云光，久欠贾府之情，这一点小事，岂有不允之理，给了回书，旺儿回来。且不在话下。” 这件事下来，贾政、贾琏都不知情，王夫人也不知情。凤姐伪造了贾琏书信，送到长安节度那儿办成的。 长安节度难道就不怀疑？ 即便此事是贾政授意，他也不可能亲自修书，多半还是通过贾琏修书。——这也是一道防火墙。 这也是为什么，通过领导家属办事往往有效。即便领导授意，很多时候也不方便亲自出面，要通过亲信传达。因此，长安守备接到托名贾琏的信，又确实由贾府的人送来，很可能误以为出于贾政的授意。否则，区区贾琏是推不动这种事的。 等于这些人合伙把贾政坑了。 长安节度接到来旺儿伪造的书信，恐怕吓坏了。书上轻描淡写说，“这一点小事，岂有不允之理”，实在因为，这时候，长安节度必须要把此事当小事来处理，当成一件简单的婚姻官司，也必须立即和守备切割—— 一直以为稳站在自己背后的靠山，原来竟是对手的靠山。那还说什么，赶紧认怂，弃卒保车。 地方首脑和军区长官的争斗，竟让王熙凤收了区区三千两银子摆成一道乌龙。 |
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