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人为财死，鸟为食亡，可见钞票对我们是多么的重要。在很多企业，特别是小型企业和非国营企业的一些没有眼光的领导都会选择性忘记给你加薪，毕竟减少一点成本是一点成本，但是我们不能坐以待毙，提高生活质量是我们一生的追求。  我没有什么来自于XX机构的数据去证明离职和薪水有关，但是我可以给大家分享一个例子。在银行里面，存在一定的某种主义和阶级思想，有一些领导就喜欢摆架子，不尊重人，导致人干的很不爽。我曾经问过一个要离职的人，你为什么要走。他说，干的不爽。我说给你工资一年涨十万，你还走吗？他说，那我还是忍忍吧。其实，人要离职基本上两个原因，一是干的不开心，二是钱少。但是如果钱多了，还是可以接受干的不开心。所以，有时候还是要和领导说说加薪的事情，不要遇到不开心就离职，真金白银还是可以让我们其他时候过的开心的。 所以，如何和领导提加薪也是很有学问的。  不可取的几种方法 卖惨法 卖惨型其实就是说说自己的过的如何如何不好，盼能获得领导的同情给你涨工资。举几个例子： 场景一： 小A：“领导最近猪肉涨价了，现在房租又涨了，交通又涨了，吃饭又涨了，领导给我涨点工资吧。” 领导：“呵呵，小A啊，你知道这些都涨了，我们公司的成本也都增加了，要不是我极力和老板说，你们的工资也能还要降呢。” 加薪失败！还得感谢领导“不杀之恩”。 场景二： 小B：“领导，最近我加班很多，为公司任劳任怨，您看看给我涨点工资呗。” 领导：“我看XXX没怎么加班，怎么工作都挺好，小B你要学会工作方式啊，多和XXX学习。” 加薪失败！还挨了一顿领导批评。 场景三： 小C：“领导，我父母身体不好，要花钱买药，要结婚买房，这部分开销挺多，能不能给我涨点工资。” 领导心里这样想：“MMP，这和我有啥关系？” 加薪失败！领导觉得你傻X。 看这几个场景，是不是发现很多人都在用，但是效果都很差。  威胁法 其实威胁法很简单，就是不给我加薪，哥就不在这里干了，此处不留爷，自有留爷处。 场景一： 小Q：“领导，你要给我加薪，不然我就辞职了。” 领导：“别吓我，我是吓大的？走就走，现在打报告，我马上批。” 加薪失败，如果有下家还好，没有就真的呵呵了。 场景二： 小N：“领导，有XX公司给我加薪30%，让我过去，如果你不给我加薪那我就辞职了。” 领导：'好好，会给你加薪的，放心，马上让人力给你谈谈'。心里：“先稳住你，回头把你踢了。” 加薪成功，但是不知道啥时候就被辞退了。 威胁法也不是一个好方法，领导可能立刻就让你走，也可能会稳住你，再做后续处理，找到你的替代者，再赶走你。这不是个好方法。  比较法 比较法就是拿自己的工资和别人的比，或者和别的公司比，这种方法其实非常不好，可是出现的频率却很高。 场景一： 小S：“领导，我和XX差不多一起进来的，为什么他的工资比我高。” 领导：“比工资的时候你真积极，你们怎么不比工作呢？” 加薪失败！还被说了工作不咋地。 场景二： 小K：“领导，XXX公司，和我们一样的岗位，工资比我们这里高啊。” 领导：“那你有能耐你去啊！” 加薪失败！被领导认为你想跑。 所以，比较法也不行。  首先介绍这些不靠谱的方法，那么我们应该怎么做才能加薪呢？ Step 1. 选有利时机 当决定和领导谈加薪的时候，最好先分析下目前的形势，具体主要从以下三个方面。 自身情况。在谈加薪前， 先看下自己的目前状况，如果你是一名女生刚刚生完孩子，就回来提加薪，那么领导估计真的会炸了。但是，如果你是在工作能力和工作业绩都在上升的时候，和领导提加薪，成功的概率就大大增加。比如，你的技术越来越好，并且直接反馈到开发的系统功能和性能指标上，那么这时候你和领导提加薪，十有八九会成功。 公司情况。当公司效益不好，全公司人员都需要共度难关，勒紧腰带过日子的时候，这时候提加薪领导会非常不快，公司有困难你还提要求，不裁掉你已经是给你最大的恩赐了。所以选择谈加薪的时候，最好要选择公司效益不错，这时候领导心情也好，也会觉得下属工作不容易，加薪也是应该的。 市场环境。市场环境也是需要分两部分，一是公司业务未来的前景，如果是人工智能，区块链这种行业，发展前景光明，公司为了网络人才，就会选择加薪留人，但是如果公司是一些夕阳产业或者是劳动力密集型产业，未来会被机器取代的，加薪就不大可能了，大家还是考虑换行业把。二是，市场上和你条件各方面都类似的人员待遇，这块大家可以上招聘网站上面看看薪水，如果差距较大，那么可以考虑提加薪，但是需要有策略的和领导提。 当我们分析好目前的形式，选择有利的时机，觉得是一个好的机会，那么我们走向下一步。  Step 2. 用业绩说话 不要总是说自己很忙， 自己做了很多，经常加班，非常辛苦！不好意思，领导从来不会看你累不累，对于他们来说就是一句话，请给我结果。没有结果只谈辛苦和工作量，加薪是不可能的。相反，领导可能会认为我们能力不行，一点点工作都完成不了，会给公司发展拖后腿。 在谈业绩的时候，也是有技巧可以遵循的。爱德华兹·戴明说：“除了上帝，任何人都必须用数据说话。” 用一个支行行长选优的例子和大家分享一下用数据说下的力量。 A行长：“2019年里，内控机制进一步健全，风险防范进一步增强，各项业务稳健发展，经营效益不断提升，贷款业务结构优化，有效预防和消除了隐患，从而实现我支行全年安全经营无事故。” B行长：“20XX年12月31日，我支行各项存款余额为XX326.99万元，较年初净增1742.05万元，增幅为XX.84%；全年金农卡累计发行1508张，完成年计划的97.92%；各项贷款余额为20XX.04万元，通过20XX年的置换核销，贷款五级分类不良余额为433.17万元，实现利息收入221.87万元;置换核销贷款收回115160元。” 可能A行长做了很多工作，但是听起来就是没有B行长做的多。业绩不会展现就等于没有。 只有当我们做出业绩的时候，把工作结果列出来，才可以获得更好的加薪机会。  Step 3. 谈自身价值 公司需要发展那么就需要留下有价值的人，我们可以给公司在未来时间带来资产的流入，我们就是有价值的人。看一下诸葛亮的著名的隆中对： 首先，诸葛亮分析了当前的局势，曹操雄兵百万，不可与之争锋，孙权占去江东，只可为援，不可图之；然后，进一步规划刘备下一步行动，割据荆、益，建立起可靠的根据地，与曹操、孙权三分天下，并以“帝室之胄，信义着于四海”的声望，招揽人才。同时，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治。最后，一旦天下形势发生了变化，再分兵两路，“命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川”，如此“则霸业可成，汉室可兴矣。” 诸葛亮出山是一次极为成功的自我价值展示，他制定了详细周密的策略，环环相扣，夺取天下之计跃然眼前。他的价值展现使自己一跃成为刘备的军师，更在关张之上，为开创三国鼎立的局面奠定了坚固的基础，为三分天下之势建立了汗马功劳，受到后世的景仰。 在和领导谈薪水的时候也是要展示自己价值，对公司有价值的人必然是公司给予更多下薪酬的员工。  总 结 这篇文章和大家分享了下，如何有策略的和领导提加工资。在选择同领导提涨薪的时候，要选择合适的时机，错误的时机提涨薪会死的很惨。做出的业绩和自身的价值的展示是非常重要的，是领导是否给你涨薪最重要的内容。最后，提涨薪的几种错误方式大家要记住，一定要避免。 关于在体制内和国企的小伙伴，本篇文章分享的内容也十分有用，不仅仅适用于涨薪，想和领导说提升职务和级别也是非常适合的。可能有些时候，年限是卡住你的往上升的一个障碍，但是升级路上大家不可能都是齐步走，总会拉开差距，怎么和领导说要求优先或者破格涨级别，提职务也可以学习本篇文章的内容。 |
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