领英,致力于向全球职场人士提供沟通平台。1小时前 可能很多人都记得,最近在老罗的直播中,上菜、上饮料、上产品后,竟然还上了一位总裁。 镜头里比老罗小一号的中年男人,正是锤子老对头小米的副总裁,兼红米Redmi品牌总经理卢伟冰。 在上完老罗的直播后,卢伟冰自己也开直播带货了…… 1小时6500万,比老罗第二场直播3442万的成绩好多了。 这年头果然不爱当网红的高管都不是好高管。 很多人大概是第一次听说卢伟冰。其实自2019年加入小米他就话题不断,微博已经是有140万粉丝的大V。 看看网友给取的外号就知道了: 老罗在直播中,也没忘调侃他“最近忙什么?好像老吵架?” 加入小米一年多,卢伟冰到处点火,网友对他的评价也是褒贬不一。 一开始我大胆预测,他可能是中文互联网世界里最有可能成为第二个老罗的男人。 不过八了一圈,倒是有了别的发现。 你看的是戏 人家看上的是流量 第一次知道卢伟冰,就是在微博上看到他和人吵架。那时,他在我心里的形象是这样: 或者这样: 只要一有风吹草动,卢伟冰都会第一时间发微博开怼。 华为降价,他一如既往教友商做手机:
小米9的相机评分比华为低了1分,他是这么说的: 学习了,以后对业绩比我好的同事说,你也就只比我聪明那么一点点。 还说友商的热度都是自己带来的,明眼人都笑了: 可以说,卢伟冰一到了小米,就在微博上开辟了第二战场。看看热搜榜感受下: 但在各种嚣张开撕的同时,翻车也在所难免。 他曾抓着60Hz打友商的脸。 结果最近红米K30Pro发布,竟然也是60Hz,然而同期友商发布的产品都是90Hz。 眼见翻车,只好在发布会上解释: 可网友们并不买账,既然他知道自家后续推出的产品也是60Hz,那之前借着这个Hz的事开撕,不是给自己挖坑? 但网友也习惯了,反正卢老师的脸,早都打肿了。 在接受《懂懂笔记》采访时,被懂懂提问,在微博开辟第二战场目的是什么? 卢伟冰一语道破:“小米就是米粉文化,微博是小米跟米粉沟通很重要的一个平台”。 吃瓜群众这才懂了,你看的是戏,人家看上的是流量。 这也许是他和老罗最为相似的地方。
时代转向时 没有谁能独善其身 其实看卢伟冰的资料,和微博上判若两人。 他是个典型的理工男。1997年从在清华大学化学专业毕业后,因为不喜欢本专业而放弃出国留学,一头扎进了手机行业,加入康佳。 因为英语好,他从海外事业部基层销售做起,一步步做到销售公司总经理。这一呆就是10年。 2007年,他跳槽去了当时如日中天的民企天语手机,并且很快就从国内事务负责人,一路晋升到天语手机GSM及海外事业部总经理。 虽然很难找到关于他这两段经历的详细资料,但作为一名职业经理人,这十多年的晋升路径,足够说明他已经是同行里的佼佼者。 不过,时代的风口转向时,每一个身在其中的人,都不可能独善其身。 彼时,借着中国信息化产业高速发展的东风,国产功能机玩家风生水起,诺基亚、三星、摩托罗拉三巨头仍然叱咤风云。 而仅仅两年后的2009年,雷军从就职十多年的金山软件离职,罗永浩的培训学校继续亏损。 谁也没想到,就是在这一年,以苹果发布iPhone 3GS为标志,手机跨入智能机时代。 短短几年间,小米、锤子、vivo、OPPO相继成立,华为发力,群狼崛起,老牌玩家迅速衰落。 2010年,卢伟冰加入金立,担任集团总裁。 他是肩负着带领金立转型的使命加入的,但结果我们都知道了。 已经失去主动权的金立,显然无法力挽狂澜。 这是卢伟冰最艰难的时刻,正如他所说: “最痛苦的事情不是等待销售数据,而是不知道自己应该往哪走。” 多年后,网友戏称,卢伟冰做倒了好几家手机厂商。 对照正身处时代巨变下的自身,不知道此刻,你有没有一点心有戚戚焉? 没能成为雷军的 后来都成了卢伟冰 随着金立这座大厦倾覆,2018年,卢伟冰入职小米。 在金立,他曾经操刀品牌年轻化,推出两个面向年轻人的子品牌,最后都无疾而终,他自己也黯然出局。 大概不是每个人都能成为马云和雷军。 那些怀揣凌云之志,最后却未能封神的人,后来都去了哪里? 从金立曾经的掌舵人,到回到职业经理人的身份,卢伟冰的选择是,加入曾经的“友商”小米。 职场上确实是没有永远的敌人。 加入小米的第一件事,就是接下了打造红米极致性价比的大旗。 他带领红米连续打造Redmi Note7与Redmi Note8 两个爆款,还扩充了Redmi的产品线,先后推出音箱、电视、笔记本电脑和路由器等诸多产品,让整个红米生态更具多元。 对于自己能给小米带来的贡献,卢伟冰曾这样回答《懂懂笔记》: “我在手机行业这么多年,手机行业五大重要环节(技术、供应链、产品、市场、销售)我全部做过,行业资源我也非常熟悉,这些正是小米需要的,或者说很多动作可以非常快的见效。” 除了产品层面的助推,卢伟冰的存在,还解放了雷军身上的压力,让他得以腾出更多资源,带领小米冲击高端定位。 同时,卢伟冰在微博上的各种怼天怼地怼友商,看似毫无章法,但实际上非常聪明。 Canalys发布的一份中国智能手机市场的报告指出: 国内5G手机市场份额,华为高达78%。 而在2019全年,华为依旧以14200万台的出货量,38.5%的市场份额,领跑中国智能手机市场。 而这也就解释了,卢伟冰为何总是盯住华为荣耀不放: 一方面,是借助怼人话题制造热点,获得流量关注。
另一边方面,就是用宣传锁定友商,贴身近打,在潜移默化中占据用户心智模式,让我们觉得红米Redmi与荣耀一样,小米与华为一样,同时抢占对手市场份额。 对于竞争对手来说,卢伟冰是一个被厌恶的存在,而对于小米公司和米粉来说,卢伟冰却深受他们喜爱。 说到这,我想起老罗在直播中说的那句话: “别人以为我喜欢吵架,其实这个圈子逼着人吵架。” 说白了,都是套路。 他确实做到了职业经理人最称职的样子。也许,这也是他和老罗的不同? 写在最后 2019年卢伟冰刚入职小米时,一些“米粉”担心,卢伟冰“错过了每次风口”,会不会把小米也干“破产”。 一年后,这种事情并没有发生,而这时的粉丝,也早就换了一种态度。 我想,他终于找到了自己最舒服的角色和位置,并且证明了自己。 这也是我从他身上学到的一课。 |
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