 根据最新市调洞察得出这样一个数据： 低端消费者 占61% 中低端消费者 占23% 中等消费者 占7% 中高端消费者 占5% 高端消费者 占4% 就说小汽车为例，就有这样的产品线定位： 【低端消费群】 1，3万-7万 以五菱宏光系列为主。市场做的最好。 2，8万-10万 销量最好的众泰t500/长安cs55以国产为主。 【中低端消费群】 3,10-15万 日产轩逸/大众朗逸/哈弗系列销量最佳。 4,15-20万 本田雅阁/丰田凯美瑞/迈锐宝/君威等最佳。 【中等消费者】 5,20-25万 奔驰A级/大众CC/丰田亚洲龙最佳。 6,25-35万 奔驰C级/奥迪A4l/雅阁/别克昂科威/宝马3系等 【中高等消费者】 7,35-50万 宝马5系/奔驰C级/奥迪A6/奥迪Q5等。 8,50万-70万 奔驰E级/宝马X5等。 9,70万-200万 奥迪7系/宝马X6/奔驰S级。 【高端消费者】 9,200万-500万及以上 斯莱斯、迈巴赫、宾利、法拉利、世爵、布加迪 奔驰博速BRABUS600及AMG系 列、普尔曼系列 SLR麦凯伦 宝马760760及个性选装版 奥迪R8 阿斯顿 马丁DB9 DBS系列 凯迪拉克 林 肯 悍马及其他品牌的加长版 。 由此可见，我们要实现客户最大化，你必须明白... 核心竞争三大战略： 1，成本最优战略（把成本降低到最低） 2，客户细分战略（聚焦某一类客户） 3差异化战略（某个方面做到极致） 不管以哪种定位，都是围绕这些核心战略做布局，五菱宏光的低成本战略，做大众低端消费群，无人可以撼动，因为... 你重新做一款汽车根本做不到他那样的价格。 如果我们想要生存，就必须从这些客户群中，找到我们想要做的客户群，如果什么客户都想做，往往最后一定会倒闭。 懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 公众号：谋局学营销 |
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