成年人社交的6个黄金定律

大家好，我是爱问少年。

人越成长，越会遇到一个瓶颈——人脉资源。不管是升级自己，抑或在职业生涯上找到突破，人脉资源显得尤其重要。

这就是我今天的主题，我将给大家分享6个经典的职场社交法则，希望在建立优质人脉上给你一点启发。

01 

六度人脉理论

六度人脉理论，指的是如果你想认识世界上任意一个陌生人，最多通过6个人就可以找到他。可能有些朋友对这个理论有所了解。

这个概念，最早是在1967年，由哈佛大学的心理学教授斯坦利·米尔格拉姆提出来的。

2008年，微软根据MSN的用户分析出类似数据，证实了这个理论。后来，社交网路巨头 Facebook和米兰大学也做了相似的研究，确定世界上任何两个独立的人之间，平均所间隔的人数为4.74。

也就是说，六度人脉理论，已经被验证真实可行，而且随着社交网络的发展，间隔人数可能还在缩小中。

这是一个非常实用的社交法则。

如果你想跳槽，想从一个小公司进入今日头条工作，那你可以通过六度人脉理论，找到今日头条的人帮你内推；比如说，如果你想做活动，需要找商业合作伙伴，那可以通过六度人脉理论找到这个人。

孟非曾在节目上做个这个测试。

有一位嘉宾曾经是个编辑，她接到了主编下派的任务——采访当时刚成为新世界首富的扎克伯格，她觉得这非常不现实。

后来她的男同事搞定了这件事，男同事的朋友曾在哥伦比亚大学留学，这位朋友恰好有一位在Facebook（扎克伯格创立的公司）工作的同学，就这样，他们成功地通过这位男同事采访了扎克伯格，中间只经过4个人。

所以说，你的人脉圈，可能比你想象中更强大。

02

阶梯形社交

什么是阶梯形社交？

大家都上过阶梯吧，阶梯就是一层一层地往上走，而阶梯形社交，也跟阶梯一样一层一层往上升级社交圈。

如果你想认识更高层次的人，那就先认识比你高一层的人，再让比你高一层的人引荐给更高层的人。这就是阶梯形社交。

小马宋在《朋友圈的尖子生》里写过这么一个故事。

早年，“罗辑思维”的CEO脱不花刚出来打拼的时候，偶然间创办了一门培训课，链接到一位公司的高层，牛根生，蒙牛创始人。当时牛根生还没创建蒙牛，只是在一个公司当副总裁。

后来，牛根生把脱不花介绍给公司其他高管，而这个公司，也顺利成为脱不花的重要客户。

当时的脱不花只是一个初入社会，没有名气，也没有什么经验的小姑娘，跟众多公司高管在地位上完全不对等。但她通过培训课链接到牛根生，再借牛根生链接到更多的公司高管，成功地拓展了人脉圈。

正常情况下，人对陌生人的信任不是那么容易产生的，但如果有中间人介绍背书，则能更快地获得高层次的人的信任。

这就是阶梯形社交最大的价值。

03

150定律

150定律，又名“邓巴数字”，由英国牛津大学的人类学教授罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出。

这个定律指的是，一个人能精心维护的最大朋友圈容量，是150。

也就是说，你的核心人脉圈，最多只能容纳150人，超出150之后，你的精力就无暇顾及。

知名主持人马东，曾经在节目上问过现场嘉宾一个问题，有没有人的微信好友不超过150。当时只有蔡康永举手了，绝大部分人的微信好友超过150个。

因为工作关系，很多人不得不加很多人到微信上。

我经常能在朋友圈里看到有人说，自己的微信已经达到限额5000人，如果还需要添加好友，请加另一个微信。

因为工作需要拓展朋友圈无可厚非，但是150定律告诉我们，你真正能核心维护的，只有150个人，你需要对人脉进行取舍。

04

酒与污水定律

管理学上有一个出名的“酒与污水定律”。

如果你把一匙酒倒进一桶污水中，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒中，得到的还是一桶污水。

也就是说，污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的，是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。

这在管理学里说的是，组织里总有几个麻烦人物，他们存在的目的似乎是为了把事情搞砸。一个正直能干的人进入一个混乱的地方，很可能会被同化，而一个懒惰的人则很快能把高效率的部门变成一盘散沙。

这跟中国一句谚语相似：一颗老鼠屎，坏了一锅粥。

你的朋友圈里，可能也会有这样的几个麻烦人物。

你要学习的时候，他就想拉你去唱K；你要工作的时候，他劝你别太拼。这样的人并不多，但每个人的朋友圈里总会有几个。

治理这些人最好的办法，就是让他们离开你的圈子。

在管理学里，管理者应对“酒与污水定律”的办法是：把60%的眼光放在10%的人才身上，把15%的眼光留给70%的庸才，把剩下的25%的眼光坚定不移地盯住20%的小人。

这同样适合用于人脉圈：把60%的眼光放在你的核心人脉，也就是核心的150人；把15%的眼光放在不那么重要的70%的人，把剩下25%的眼光发现20%的小人，然后让他们脱离你的圈子，避免给你更多祸害。

05

刺猬定律

这个定律源于一个故事：

有两只的刺猬过冬，依偎在一起取暖。因为对方身上都长着刺，刺得对方难受，于是它们远离了彼此一段距离，但又冷得受不了，于是重新凑到了一起。几经折腾之后，它们终于找到一个合适的距离，能够获得对方的温暖又不会被对方的刺扎到。

这就是人际交往中的“刺猬定律”，也被称为“心理距离效应”。

法国第一任总统戴高乐有一句座右铭：保持一定的距离。

在他十多年的总统岁月里，他的秘书处、办公厅和私人参谋部等顾问和智囊机构，没有什么人的工作年限超过两年。他认为，不能让这些工作伙伴，成为他“离不开的人”。

只有让身边的人保持流动性，他的团队才会一直充满朝气，保持强大。

这同样适用于普通人。

从心理学来说，每个人都该跟别人保持适当距离，如此才不会制造过多的矛盾，距离过近，难免产生摩擦。从人脉的流动性来说，你不能对某一个人产生过多的依赖，否则一旦这个人离开，就会对你造成巨大的打击。

06

密友五次元理论

这是商业哲学家吉米·罗恩提出的理论——与你亲密交往的5个朋友，你的财富和智慧就是他们的平均值。

这跟我们常说的，“人以类聚，物以群分”是一个原理。

2019年7月，西北大学长安校区出现了一个“学霸宿舍”，本科期间，六个女生累计获得奖助学金16万元，发表了4篇SCI文章，拿到了19份名校offer，纷纷保研或考研到复旦大学、中国科学院大学等知名高校。

优秀的人总是聚在一起努力，甩开平庸的人。

这跟王思聪的朋友没有穷人也是一个道理。

你可以通过最亲密的5个朋友，找到你所处的状态。如果最亲密的5个人，每天都只懂得吃喝玩乐，那你就要注意了。

当然，我并不是说，爱吃喝玩乐的朋友不值得交，只是，不适合深交，他可以是你150核心圈子的一个，却不该成为最密切的5人中的一个，这是从职业发展的角度来看。

你希望成为什么样的人，就常和这种类型的朋友来往。

---

写在最后：

对于人脉，我一直秉持着一种原则。

人脉是流动的，你成长的时候，你的朋友圈也在成长，否则你无法突破自己。当你无法给朋友提供价值的时候，他无法成为你的人脉，而你，也无法成为他的人脉。

经营人脉，不是只交能给你带来利益的朋友，而是把不同类型的朋友放在不同的位置，有的人适合吃饭闲聊，有的人适合学习成长，有的人适合休闲娱乐，付出不同的时间精力去维护。

人脉，因为亲疏有别才显得珍贵。