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谁掌握了法则、规律的力量，谁就是无敌的。有创业的想法很棒，但要想创业成功，必须要懂得创业的规律。 这一系列共有100多个定律、效应，第一期我们说了七个，这一篇可以算是第二集，共有六个。有兴趣的朋友可以继续关注，我会刊出其它的定律、效应。 一、奥格尔维定律 善用比我们自己更优秀的人。 启示： 1、如果每个领导都雇用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。 这就像一个套娃，每一次都比原来小，最后得到的就是最小的。 如果每个层级都在找比自己差的人，最后，你会发现企业里都是一些无用的人，企业就是一个“矮人国”。 2、你创业所要找的人，不应是老实听话的人，不应是甘愿拿着低工资不抱怨的人，不应是喜欢拍领导马屁的人，而应是能为企业创造财富，推动企业前进的人才。 但说起来容易，做起来难，尤其是对于创业者来说，公司条件艰苦，能开的工资不高，吸引力不强。那些人才往往都比较傲气，条件高，想法又多，难以伺候。 作为创始人，往往会嫌弃这些人的缺点，不愿意为了他们做出牺牲和让步，更不想把这些刺头招揽在身边，最后发现当企业危难的时候，能用的人才实在拿不出手。 3、人们常说“三个臭皮匠，顶得上一个诸葛亮”，其实一百个臭皮匠也顶不上一个诸葛亮。 一大群无脑无才的人，不如一个智慧超群，才华出众的人。 如果你愿意为三十个臭皮匠付出薪水，为什么就不能让一个人才拿三个人甚至三十个人的薪水？ 如果一个人才能为你解决一大群庸才解决不了的问题，为什么就不愿意为他们做出一点牺牲？多动动脑筋？多容忍他们的缺点？ 二、光环效应 又称“晕轮效应”，它是一种影响人知觉的因素。指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。 启示： 1、创始人要有光环。如果有名牌大学的学历，有世界500强公司工作的经历，有被某著名投资机构投资的背书，有一定的身份或名气，这些就构成了一个光环。 这些光环，会让创始人显得熠熠生辉。 在这个信息如海的世界里，要想引起更多人的注意，必须要变得闪闪发光。这闪闪发光的光环，往往会吸引更多的人才和资源，让创业变得相对容易得多。 2、产品要有光环。这也是产品为什么要有口碑和品牌的原因。一个响亮的品牌，就是一个光环。有了这个光环，就能推高产品价格，提升利润。 所以，我们一定要打造爆品。爆品就是一个突然发亮的灯泡，闪亮的光环一下子让很多人看到而被吸引过来。 3、公司要有光环。公司如果有名气，那就非常容易给人以信任感，那就能比较容易得到银行贷款，比较容易获得投资者投资，比较容易吸引消费者前来消费。 4、有人会说，与其做没什么用的表面文章，不如干点实事。其实有时候表面文章，能让公司和创始人有更亮的光环，比如说创始人到大学举办讲座，比如花钱在某个媒体做广告，比如搞一搞公众号宣传公司理念，这些都是表面文章，但却十分有用。 三、不值得定律 让员工选择自己喜欢做的工作。 启示： 不值得做的事情，就不值得做好。一旦人们认为某件事不值得花费大力气去做，往往就会有轻视、拖延、敷衍了事、冷嘲热讽、袖手旁观的反应。 这样的态度下，事情又怎么能做好呢？所以，作为企业领导者，培养员工爱岗敬业精神，是最重要的企业文化内容。 而要让员工培养出爱岗敬业的精神，不是凭说教，也不是凭考核，而是让员工主动选择自己喜欢做的工作，爱上自己的工作。 其一，企业招聘的时候，务必要让员工知道岗位的所有情况，让员工能接受甚至是喜爱这个岗位。 其二，在同样符合条件的应聘者中，选择那些性格气质符合岗位需要的人。 其三，要让爱岗位工作的人应聘成功，而不是只为了工资的应聘者。 其四，优厚的待遇往往能激发员工的主动性，最重要的岗位应该有最优厚的待遇，才能激发起最强的重视。 四、蘑菇管理定律 “蘑菇管理”指的是组织或个人对待新进者的一种管理心态。新进初学者就像蘑菇一样常常被置于阴暗的角落，放在不受重视的部门，每天做着打杂跑腿的工作，有时候还会被冤枉、抢功、批评、指责，得不到必要的指导和提携。 启示： “蘑菇”的经历，对于成长中的年轻人来说，有助于认清现实，摆脱不切实际的幻想，认识职场规律，是必须经历的心路历程，也是年轻人磨炼的过程。 企业不必给初入职场的年轻人太高的期望和太美的现实，由俭入奢易，由奢入俭难，太舒服的开始，过早地给他们委以重任，等于是揠苗助长，没有一定的心理调试过程，往往会让他们难以适应艰苦的工作。 五、酒与污水定律 一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶污水，得到的还是一桶污水。 启示： 1、污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。 这些污水就像是一筐好苹果里的一只烂苹果，如果不及时处理，就会迅速让其它苹果也烂掉。 无论是污水还是烂苹果，都说明一点，它们的破坏力极为惊人。 一个正直能干的人进入一个消极混乱的组织，就会被迅速吞噬。 一个无德无才却善于挑拨离间者能很快将一个高效部门变成一盘散沙。 2、破坏总比建设容易得多。一个能工巧匠花费数日制作出的陶瓷，一头驴子一秒钟就能踢烂。你辛辛苦苦建设的公司，不小心就会被一个烂人给搞乱。 组织里破坏力最大的并不是公然唱反调的“刺头”，而是两面三刀的小人。对于一些纯小人，也就是一心只想当小人的人，这样的人绝对不能允许存在。 对于那些隐性小人，则需要以健康的企业文化精神感染他们、净化他们，让所有的人都抵制那些自私自利不择手段损公肥私的人。 3、企业领导者要把60%的眼光放在10%的人才身上，把15%的眼光留给70%的庸才，把剩下的25%的眼光坚定不移的盯住20%的小人和隐性小人。 要趁污水没有发作之前，像变魔术一样把他悄悄的净化。 4、企业要加强机制建设，处事公道正派，适当照顾到小人物的私欲，这样可以预防好苹果变烂，避免让隐性小人变成真小人。 六、首因效应 也称为第一印象作用，或先入为主效应。第一印象作用最强，持续时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。 启示： 1、企业要注重形象建设，向外界展示实力和信誉。特别是创始人或企业领导，更要把“给人留下良好第一印象”作为重要的行事准则，因为他们是一个企业的形象代表。 一个企业的形象佳，就很容易让外界人士第一时间对企业产生信赖感，对于资源和人才的吸附能力也就越强。 2、实体店的招牌、门脸、店堂设计、服务人员要注意独具一格，给人留下美好印象。这是给客户传达第一印象的重要载体。 3、网店要经过认真设计，无论是LOGO形象，还是产品图片视频；无论是价格，还是评价，都要给予高度重视。 4、企业产品要注意形象、包装，给用户最好的用户体验。 |
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