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平面口罩机市场上面出现转让是从3月20号前后。但不是每一个地方都有的转让，毕竟还有不少企业在求购平面口罩机。 有幸我们就做口罩机，说一下，为什么外面还在满世界的买口罩机，但是有的地方已经开始出现转让的情况？ 1、2月初口罩机市场的风向： 平面口罩机最先爆发时间是在2月初，在我认识的东莞同行中，2月1号已经发出来一拖二口罩机的备料了。也就是说在1月23日，武汉封城后，他们就已经在找口罩机的图纸，还有找供应商，筛选供应商准备下单了。 先入局的基本上都是做的平面口罩机，企业最多的是广东的深圳，东莞两个地方，其次就是苏州，上海。这四个地方非标自动化厂比较多，对口罩机的结构熟悉更快。 2、2月初国内想做口罩的企业变化。 这个时候生产口罩的企业没有闲着，1月23号之前，国内营业范围包含口罩的企业是353家，疫情爆发后这个数据达到了41999家。 如果你问我你为何挣不到这个钱？我的看法是，每一个产业链都是相邻产业的交叉，你之所以挣不到这部分钱，是你所处的领域，跟这个领域相差太远。 3、2-3月两个月，入局做口罩机的企业，有近500家。 外面有说做口罩机的企业有3000家，也有说有5000家的。按照我们同上游超声波焊接设备商的了解，整体市场进入的玩家也就在500家。但是想做，甚至不断在市场上面询价的，有超过1000家企业。所以这也给上游设备商造成了“满世界都在抢货的感觉”。 事实的情况也确实是外面满是的在抢：超声波焊接电源，抢气缸，抢伺服电机等等。 中国的反应是非常迅速的，我们想干挣钱的时候，从来是没有白天和黑夜的区分的。 从1月24号到2月29日，中国国内平面口罩产能就达到了1.16亿个/天。可以很明确的告诉你这个时候，所有的口罩机产能都是24小时全开的干的。 4、2月让人激动的是，我们看到了比亚迪，富士康，五菱等等汽车厂，电子厂开始生产口罩供应国内市场。其实这个时候，在口罩市场，就已经出现了部分情况：有一部分跨行的口罩生产企业，买回去的设备不会调试。 口罩机是要调试的，一拖二的口罩机，核心控制是PLC ，这个调试不是我们想象的简单宁几个按钮，或者螺丝就可以调试好。这个调试是要在拉倒线上，上料之后，根据情况写PLC的程序。虽然PLC本身的难度不大，但是你要明白口罩机的工艺原理，然后根据口罩的生产节拍再去调整生产。这个调试周期是多久？7天。一遍情况下是7天，实力强悍的，具有10年plc经验的工程师，连天加夜，3天可以搞定，这已经实属不易了。 为什么这些汽车，电子，甚至是做衣服的大厂可以这么快生产？ 1、给的钱多，最开始有部分口罩机厂家是给调试服务的，但是在2月中下旬之后，根本忙不过来的状态下，就不在给与调试服务了。全部是操作说明，或者在出机的前两天，让你的人到现场来看，看完回去自己调试。 2、汽车厂，和电子厂的自动化实力，是所有行业最高的，没有之一。不管是PLC，还是运动控制器，对于这些大厂的自动化部分都是非常小意思的事情。因为他们本身产线维护，以及升级都会涉及到这一块产品。所以像比亚迪，格力，富士康，oppo，vivo这种厂商的自动化部分那都是很强的。 所以大厂很快就开始正常生产，但是新跨入这个行业的小企业，遇到的第一个坎就是，如何让机器动起来。 5、小厂遇到的第二个坎是：熔喷布涨价 熔喷布本身并不是稀缺产品，但是在平安的年成，使用熔喷布的数量一年就5000顿，没有企业会专门去针对熔喷布产线做升级改造，提高产能。你要知道，产能提高，利用率低，是要亏钱的！ 并且熔喷布产线的投产时间，以及整个投产的费用可不是100-200万这么简单。一条熔喷布产线高达600万，这是疫情之前的价格，疫情到来之后这个价格直接飙升到1000万左右。这可不是一般企业能玩的转的。 没有路子的石化企业，都不敢随便上码熔喷布产线。 这个让不少刚跨入行业的小老板，直接梦碎的一块大石头之一。但这并不是最难得一块大石头。真正的难关在于，你只考虑了稀缺，没考虑在疫情影响下，物流和下游销售渠道也比较短缺。 6、我们看到2月，3月，药店买不到口罩的时候，微信朋友圈大量卖口罩的，你只要去问，起步都是5000个，1万个才买。甚至给你没有焊接耳带的半成品口罩。 这就是因为没有下游的销售渠道，这些小口罩生产厂，没有销售的办法，主要就是依靠自己的人脉，朋友去宣传，卖一卖。 这个时候的一些具备规模，在区域有影响力的厂商是怎么做的？基本上具有一定规模的企业，只要生产口罩，都会跟区域政府上报。尤其是在2月，迎来第一波复工潮的时候，各地方政府，都是在找区域内，或者相邻省份内的口罩生产厂，直接推荐给辖区内，要复工的企业去购买口罩。 所以这就倒逼了一些私人小厂，没有办法一直维持比较高的销量。 当然根据当时的情况，一台平面口罩机售价在50万，如果能够实现满产7天，基本上就能够保本。 所以对于第一波拿到口罩机的企业，在2月低拿到口罩机，3月20号考虑抛售机器人，属于正常现象。 7、还有一种是，口罩机性能不好。每小时产能只能达到2000片。这种就属于给这个行业交学费的。没有办法好评价。 8、外国这一波需求，为甚他们不愿意去等了？ 欧美疫情的爆发，主要在3月份。有部分人说欧美只要N95类口罩，其实不是这样的。欧美平面口罩，N95都需要。之所以我们感觉欧美会强调N95类口罩，是因为N95类口罩，欧美本身的产能也极度缺乏。他们完全没法保证抗议一线的医生不断的更换。这才是为什么会迫切的原因。 平面医用类口罩的产能，在4月初，中国已经达到了2亿/天的产能。 整个1-4月1日，中国出口各类口罩数量是38.6亿个，主要是平面口罩。（中国海关数据） 但是为什么这么多的出口，分不到下面的小厂去？ 还是那句话，外国采购口罩，基本都是政府出面的采购，尤其是在中国出口荷兰，挪威等地方，出现了口罩不合格等问题之后。国家更是严格进行质量管控。 采购方式上面：外国政府直接出面，直接空运（例如法国），所以国内市场也是一样，由政府给出符合规格的企业名录，从这里面进行选择。政府这个供应商名录，可不是好进入的。 所以口罩市场，接下来会是一个中大型企业的收割时期。小企业能挣点钱，但是想发财的可能性，会在6月左右消失。 |
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