本文参加了【逐梦之路】有奖征文活动
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“不当总统就当广告人”，这句罗斯福总统的名言竟然助我从记者生涯快速起跳，利用惯性从无冕之王成功实现了精彩跳跃，跨度之大，连我起初都不敢相信，但我最终做到了，也因此收获了丰富的人生第一桶金。 零的突破——靠创意，客户主动和我交朋友。
事实上，我坚信，这是我成功挖掘到人生第一桶金的至理名言，也是我送给在职场如我当年一样努力打拼，辛苦经年累月的莘莘学子们的金玉良言。 凭借这句话，我把我的梦想和企业的梦想形成同心圆。 刚刚步入社会，没有人脉资源，要开拓市场，一切都要从零开始。而且，都是陌生市场，首先要解决的是克服心理障碍关。 这一关，难就难在如何开口说话。我的第一份工作就从广告业开始了。为了克服被人拒绝，我反复对自己说，不要怕，这是每个人都会遇到的，但当我面对第一个客户的时候，还是陷入了尴尬局面。 我起初有点手足无措，想开口却不知道说什么，脑子里感觉是一片茫茫然，就如针刺后背一般，卡壳了，我傻了。 这可是我的第一个客户，内心无比沮丧。 面前这个老板是个和颜悦色的生意人，姓陈，是广东人，他做君悦电子，在川内名气很大。看我很紧张，他有所觉察。一句话，他就轻松打破了尴尬气氛。 小米，你们报社人才很多吗？ 是呀！我的话匣子被陈总点拨的话瞬间打开了！我告诉他报社的编制和人才结构，专业特色，以及我的专长。 当他听说我爱写作，尤其是擅长企业策划的时候，陈总敏锐地把握到了这个信息。 他叮嘱我，今天我们认识就是朋友了，以后可以放松点，回去帮他们产品做个策划出来，他说公司成立以来，一直靠的是口碑完成销售，没有计划性，没有宣传部门，不懂广告，如果有人能帮他把产品策划出来，这不就解决了他的宣传问题吗？他说，如果我做的好，还可以帮他省下一个“企划部”的开支。 更重要的是，他认可了我，他肯定地对我说，下一次你会比今天说得更好。而且，我对你的策划很期待，回去好好准备。 一个星期后，当我忐忑地迈入陈总办公室，双手送上“君越产品宣传方案”时，他认真细致地看着，当他专注地阅读宣传计划时，我有种莫名的预感，有戏！ 果然，十多分钟后，陈总放下我的策划方案，面露喜色，“太好了，我要的就是这个”。“这是产品半年期的完整方案，以后就在我们报上配合电视做立体宣传，节假日搞商场现场促销。”我补充，完善我的建议。 最后，他完全采纳了我的方案，还指派了专人和我对接，还叮嘱他，一定要听我的安排，严格执行。 创意为王——我的方案作品赢得老板们信任。
其实，这套方案的成功很大程度上得益于客户对我的信任，在我第一次紧张的情况下，他主动袒露心扉，谈他的企业，文化，产品，让我走进了他的产品，走进了他的心里，才做出了贴合产品和企业需求的创意策划文案，这最根本的就是和老板做朋友的结果。 有了这一次的成功经历，对我鼓舞很大。我不但为报社拿回了广告大单，为报社创收实现了开门红，我也因此获得了报社奖励，获得了很高荣誉。同时，我还赢得了客户的信任和尊重，他们主动把产品机密发给我，请我出谋划策。 很快，我成了他们的智囊团，不但为产品提供营销策划，还能帮他们进行产品战略定位。 于是，我们成了业内名副其实的“媒鬼”:总有源源不断的创意给客户的产品锦上添花，让他们好上加好，而我们追求精益求精，不断创造价值，也增加了我们自身的价值。 就这样，国内各地的客户不断向我发出邀请，北上广深，足迹遍布各地。一时间，我成了大忙人，成了一个月经常在飞机上度过的空中飞人。 精益求精——和老板交朋友，让我的创意插上翅膀，再建功勋。
又一年，某威电池的乔总来成都搞调研。正巧，一个千人大会召开，组委会邀请他讲话。这是宣传他们电池的好机会。可是，他很烦恼。没有提前准备，他不知道怎么讲话更得体还能把握好这次招商、扩大市场的机会。 这是我们第一次相识，他的焦虑和紧张，我看在心里，想方设法，要帮他一把！他紧张的样子，真的，这是多么像我第一次拜访客户时的情景啊！ 我请乔总不要着急，我有办法。我花半个小时写了一份十分钟的讲话稿，“着眼于感谢客户，回首过去，展望未来，推介产品，暖心为上”，把产品搞成了温情营销，他讲话的时候，底气十足，这是一份自信，加上他的老板魅力，赢得了长时间的掌声。 而乔总把功劳都归于我，随后，他们在我们报上进行一年的宣传。每个月底，我找他的秘书报账就可以了。多少人羡慕我，有这么大的一笔广告收益，其实，都是我坚持和老板做朋友的结果。我了解老板的想法，表达他们的想法，做出他们想要的一切企划案，他们越信任我，我越能作出更优秀的策划案。 自办公司——老板成了我源源不断的人脉资源。
我不再满足于简单的企划了，但我深知这是我成功的基石，我必须夯实它。我开始搞影视广告策划了！ 我依然坚持和企业老板做朋友。 成都的电动车企业有几家做的很好的，有一家最大的，我接连给他们策划了一系列影视宣传方案，从《梦想之旅》到《青春正能量 梦想再启航》再到《梦享未来》，作品一个比一个大，一个比一个接地气，老板喜欢，员工喜欢，经销商喜欢，就是靠我对企业的熟悉和深入，坚持和老板做朋友，每一个作品都融入了我的情感，我彻底走进了老板的心里，把老板的心灵和我的心灵实现了共振，“大气，感人”成为他们给我作品贴上的标签。 原来，影视行业很多作品都是千篇一律，拍厂房，拍产品，生搬硬套，没有创意，机械化、流程化生产，如同企业生产的产品，四平八稳，没有新意，他们比拼的是谁的拍摄机器有多高档，却不能做到谁的作品更有创意，更有感动人心的力量。 这正是我的追求，我不走寻常路，总是努力让自己的作品与众不同。这就是我的特色——创意！ 当我的作品每次出现在大屏幕上，面对成千的经销商的时候，现场的掌声是对我最大的肯定。 而老板李总杨总更是把我当成了家里人，我们一起聊人生，一起踏青，对企业更熟悉，随后帮它总结阐述了“家文化”。用“家”维系企业和经销商，成为牢不可破的纽带。从此，我们成了一生的朋友。 我帮助企业实现他们的梦想，也实现了自己的人生理想。 还有很多成功案例，以后再分享。坚持和老板做朋友，让我挖掘到了人生的第一桶金！ 感谢你们，我的老板朋友！ |
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