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它会成为宠物行业的华为吗？ 无论双十一还是618，每逢大促，越来越多的年轻人守在电脑前，像给明星打榜般“爆肝”抢单。 他们这样做并不是为了自己，而是为了自家的“喵主子”、“汪主子”。 淘宝数据显示：在猫狗双全的购买者中，90后占4成，是名副其实的购物主力。所以在主打年轻、时尚“阿里大事件”淘宝造物节上，萌宠历来都是重要板块。 一个更有趣的数据是，美国加州大学洛杉矶分校的奥金教授，在一篇名为《猫狗食品消费的环境影响》的论文中提到：2015年，美国猫狗吃掉的宠物食品热量，占美国人摄入膳食总能量的19%（上下浮动2%）；宠物食品中肉和动物脂肪所占能量，更是相当于美国人动物来源膳食能量摄入的33%（上下浮动9%。）。 这三四年，资本界的主题一直是“哪里还有大赛道？”。资本界一个普遍观点是，一个新赛道遇见中国，总能因其庞大的人口规模和旺盛的市场的活力，展示出极强的爆发力。 ATTMD（阿里腾讯头条美团滴滴）几乎瓜分了移动互联网的地盘，打量下来，似乎没有比宠物经济更好的赛道了。于是VC开始疯狂撒钱，诸多创业者准备抢摊登陆。 然而有人发现，比瑞吉早已站在那里，而且有可能成为宠物经济中的华为。 1、比瑞吉是谁？ 它是中国有名的宠物主粮出品公司，从事全系列猫粮、犬粮的研发、生产、销售，拥有400多款产品，在中国的一二线城市销量均位居前列。 创始人许久和宠物之间的缘分则能追溯到更早。 1990年，许久在挪威留学。一个圣诞节的夜晚，餐后，他想把剩下的大餐拿给房东的爱犬迷你雪纳瑞分享，却被立即阻止了。 “你愿意给自己孩子吃剩饭吗？” 房东说：“人的食物中有很多调味料，对它的健康不利。小狗有自己的食物，要吃科学定制的专业狗粮。” 那天，“犬粮”这个概念，第一次出现在许久的生活里。 这样的理念，对于当时的中国来说，颇为超前。这导致之后很长一段时间里，许久“魔怔”了。 去中餐馆，看见海带和胡萝卜时，他想：这些有营养的食物，狗可不可以吃；受邀去日本同学住处打牙祭，品尝着鲣鱼料理，他想：这么鲜美的食物如果拌在狗粮里会不会更好吃；电视里播中国美食节目，他想：东方有千年的膳食文化，宠物食品是不是也可以有“中餐”…… 终于在1999年，带着这些快要装不下的想法，许久回国创业。他开始调研中国宠物食品市场，组建研发团队，成为中国宠物经济最早的试水者之一。 2002年，“比瑞吉Bridge Petcare“公司成立。 2、和看见风口才匆匆下场的人相比，许久是早就做好准备的人。 相比很多抖音网红品牌，还不能解决宠物食品安全问题；比瑞吉却早在十五年前获得了英国SGS公司审核和ISO9001国际质量管理体系认证。随后还在中国宠物食品品牌中最早通过ISO22000认证。 多次扩大生产规模，建立了上海金山工业区工厂和山东开饭乐工厂。 比瑞吉生产的产品不仅仅销售国内，更是远销欧洲和东南亚。 在原料的采购方面，国产原材料需要审核11个相关证件，海外原料采购更是需要增加审核5类证件，设计和对检验的项目多达200多种，审核包涵20个大项及它所包括的418条审核条款。 比瑞吉工厂内作为原材料的整条鳕鱼肉 除了对食品原料有着细致入微的审核制度，对产品的包材等等，也有着严苛的要求，除了对密封性和微生物有要求。包材对环境的适应性也有很高的要求。 包材要耐70℃的高温，因为夏季集装箱会达到这个温度，；也要耐零下30℃的低温，因为严寒地区的低温也可以达到这个数值。 由于国内物流常常出现摔包的情况，比瑞吉对包材更是要求可以从5米高的地方摔下无破损，材料3个月内用完。 那些后来者，要追赶的不只是比瑞吉这些资质、经验和规模。 早在2013年，比瑞吉率先将“天然粮”理念引入中国市场。 2018年，历经930天的调研、试验、验证，它又完成了革命性的品类突破——主食湿粮。 多达9层的利乐佳包装不但能更好的锁住原材料中丰富的天然营养，让好味道好营养锁在盒子里，保鲜能力和铁罐相同之外，在环保上，更是将碳排放量降到了到不足铁罐包装的1/4，仅有塑料包装的一半。肉含量更是增加到了91%. 如下动图可以直观感受下用高标准选好材，用高科技做好粮的湿粮生产线 湿粮生产线 如果追溯，其实比瑞吉早在2009年已经开始在中国倡导宠物食品的“多肉”趋势。正如文章开头提到的数据：美国2015年才发现这一趋势，宠物食品的多肉潮流也刚兴起不久。 2019年比瑞吉对两大产品线再度全面升级，添加冻干肉、冻干肉果蔬粒、冻干肉草本粒等配方。 或许，可以从资本角度对比瑞吉在宠物经济中的地位予以说明。 在一些公开资料中，高瓴系资本频繁出现在它的股东名单中。 这个风格颇为独特、也颇受尊重的资本巨擘，曾提前多年，“很不差钱”的布局宠物行业，在国内外都进行了不少大额投资并购。据不完全统计，它至少持有了超过100家宠物行业公司的股权。 至于投资质量，其它资本入场时入局常有抱怨：“好的标的，都被高瓴投过了。” 3、高瓴的资本布局，让人们对比瑞吉有了更多想象空间。 2018年，中国宠物行业达到1708亿元的市场规模，增长率接近30%。其中，两个最大的细分市场是宠物食品和宠物医疗。宠物食品2018年有934亿元的市场规模，增长率高达86.8%。 还有数据预测，到2020年末，中国宠物市场可能超过3000亿元。 目前，A股上市公司里只有两家宠物食品公司中宠股份和佩蒂股份，前者生产宠物零食，后者生产狗咬胶。在比瑞吉最擅长的宠物主粮市场，还没有上市公司。 至于高瓴，80%以上的投资都在宠物医疗领域，并布局了超过1000家宠物医疗机构。 仍然而宠物和人一样，以食为天。其中主粮市场，又有最好的“用户”粘性。作为唯一被披露过的宠物食品公司，比瑞吉的定位，就是高瓴庞大宠物经济布局的“入口” 围绕着比瑞吉的价值链和生态圈也在逐步形成：比瑞吉的宠物商学院项目，可以和知名宠物美容学校以及知名美容师实现共赢；宠物医师平台，正在为宠物医疗的行业人员提供资讯、线上课程、线下沙龙等培训活动；宠物繁育方面，行业KOL在围绕着比瑞吉进行交流；同时，还有宠物比赛和宠物救助的公益项目…… 何况，如今的比瑞吉有点像2010年前后的华为。那时，移动互联的巨大红利即将到来，华为利用这一机会，以手机作为突破点，快速切入C端市场。在发展中建立了自己的生态圈和核心技术，逐渐摆脱西方国家的高新技术垄断，成为民族品牌之中的“国货之光”，如今已经形成了自己丰富的消费电子产品矩阵。 宠物主粮，和手机对于人一样，都是黏性极高，也不断发展进化的产品。 那么，比瑞吉会是宠物经济中的华为吗？ |
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