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以前为大家分享过一个非常的经典案例，是一个生产型企业“霖森洗碗机”将价值10几20万的洗碗机免费送出去，也是赚别人看不见的钱，而且最后将洗碗机项目做成一种创业项目，最终占领全国60%的市场。 【1】案例呈现 今天给大家分享的生产型企业，生产的产品跟餐厅息息相关，那就是酱油。酱油对于餐厅来说属于刚需产品，而今天分享的这家酱油生产厂家，他们针对的客户主要就是各个餐厅。对于餐厅来说，每一年的酱油用量是非常大的，而传统的销售方法就是将产品生产出来，然后找销售人员上门推销，最后赚取产品差价。这种销售模式没有太大竞争力，几乎所有的生产厂家都在用，而现在社会将一个产品质量做好并不是一件难事，所以关键就在于销售团队。  而今天给大家分享的这个生产厂家所用的方法，适用于很多生产型行业，如果老板是个聪明人，能够举一反三的话，那就是能够适用于所有行业，因为他所使用的方法是销售最本质的东西，也就是以物易物。 【2】活动结果 垄断当地市场，并打劫餐厅和外卖团购网站。 【3】拆解玄机 第一步：酱油不要钱，合作没阻碍 这家酱油生产厂家所运用的方法非常简单，直接找到餐厅进行合作，但他的合作方法有些特别。 按照传统方法来说，如果一家餐厅需要1万块钱的酱油，我们找到这家餐厅将酱油卖给他肯定是直接收取现金，而这家酱油生产厂家却不要现金，而是要求以物易物，要餐厅的现金消费券。  这样的结算方法对于餐厅来说是有吸引力的，因为它不需要掏现钱出去，而只需要给出自己的预期消费。现金消费券给出去了，不仅得到了酱油，而且还能够为他的餐厅吸引更多客户，餐厅在一定程度上来说是占了便宜的。 而对于酱油生产厂家来说，我提供给你的酱油不要钱，只需要你给我1万块钱的餐券，那这个餐劵你肯定不能按原价给我，你肯定得给我一些优惠呀。所以厂家拿到的现金消费券都在成本基础上增加了一定的盈利额，最后的消费券都在五至六折之间。对于餐厅来说也是有一定盈利空间的，非常划算。 也正因为他的酱油不要钱，所以他去跟餐厅谈合作的时候，几乎可以说是一说一个准儿，几乎整个城市的餐厅都跟这家酱油厂家有合作，让同行业的酱油生产厂家都没了生意。  第二步：订单数不胜数，直接垄断市场 整个城市所有的餐厅都跟酱油厂家有合作，这么多订单，一个生产厂家肯定是做不完的。而正好其他的厂家都因为他的活动没有生意了，那么他就可以找到这些厂家，跟他们谈合作。酱油由他们生产，只需要在酱油包装上贴上他们的品牌即可。 因为需要的产量非常大，最后索性直接将当地规模比较大的酱油厂家都归到了自己的产业麾下，直接对当地这些所有的酱油生产厂家进行了垄断。 第三步：跨界打劫餐厅，四方合作共赢 到了现在有的人还没有看明白，那是因为还有最关键的一步，那就是生产厂家手里拿到的餐厅的消费券要怎么卖呢？这个商业闭环现在显然是不完整的，还缺了最关键的一块儿，而这也正是这家酱油生产厂家一直无法被复制的原因之一。  这家酱油生产厂家经过多年努力，已经在当地建立了属于自己的自媒体平台，成为了当地有名的自媒体平台的运营者。因为他们的微信公众号和个人号上的粉丝加起来已经超过了30万，所以在有大量的餐厅现金消费券之后，他们直接将这些消费券挂到微信公众号上，以及运营团队的个人号上进行售卖。 因为这些现金消费券到任何一家餐厅就餐都是没有任何限制的，这一点前期已经跟所有餐厅达成了共识，只要拿着消费券到餐厅去了，不管是吃正餐，还是点酒水，都可以足额抵现金使用。再加上厂家拿到的优惠券价格是五到六折，所以他们将销售价格定在七折左右，这个折扣去任何一家餐厅都是很难得到的，所有的互联网平台上也很难有七折的优惠券，即便有也会指定菜品，还有很多其他限制。而现在他卖的这个优惠券没有任何限制，拿到任何一家餐厅都可以无理由消费任何产品，对于客户来说完全没有拒绝的理由，所以挂上去之后就遭到客户争抢。慢慢的，当地客户都养成了在这个微信公众平台上购买消费券的习惯，最后使得他们平台上优惠券供不应求。  这个时候，酱油生产厂家已经不仅仅是挣酱油的钱，他还挣了餐厅的钱。原本1万块钱的酱油只能卖到1万块钱，现在1万块钱的酱油去换别人1万块钱的餐厅消费券能够卖到12000块钱。并且在这个过程当中，所有人都是受益人。餐厅拿到了酱油，并且吸引了大量客户，客户享受到优惠的价格，酱油生产厂家挣到了更多的利润，而其他的酱油生产厂家也挣到了他们的利润。可以说最后真正达到了合作共赢的结果。 【4】闻一知十 为什么说这个案例是适合于几乎所有的生产厂家呢?因为这个案例所用的方法确实就是用的以物换物的方式，相信有的人曾经看过一些前些年的一些电视台的节目，里面就有用很少的东西开始起步，不断的交换不断的交换，最后可能可以从一根牙签换到1栋房子或者是一辆车。我们要知道，在整个的商品交易的过程中，货币只是一种媒介，而如果我们抛开媒介，直接以物换物的话，反而会有一种完全不一样的结果。 |
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