Airbnb 估值早已过百亿,从天使轮以来的顺利融资是它成功的重要一环。Airbnb 天使轮的融资 PPT 简洁明了地展示了 Airbnb 名字由来和使命、能解决的问题、市场情况和商业模型等信息。 现在,我们一张一张来看。 第一张 PPT 向我们介绍了「Airbnb」这个名称的由来 —— 睡&吃(AirBed & Breakfast)。任何一个投资人都会在看到这个 PPT 的第一眼在大方向上明白 Airbnb 要提供什么样的产品和解决什么样的核心问题。 Airbnb 要用在线(air)预订的形式解决旅途中的吃(breakfast)住(bed)问题,方案是当地民宿(locals),完全不同于传统酒店。 在大方向上引起投资人好奇心之后,PPT 的第二页(如下图)开始介绍 Airbnb 想解决的具体问题。 第二张 PPT (上图)提出了三个问题 ① 用户在线上预订酒店时非常关注价格 ② 酒店让用户无法深入体验当地人文风情 ③ 旅客住民宿和当地居民开民宿都很难 如上图,第三张 PPT 针对以上问题提出了一个解决方案,即搭建一个网络平台,通过这个平台,旅客可以省钱(save money),当地居民可以赚钱(make money),同时,旅客和当地居民之间还能通过文化交流建立联系(local connection)。 在说清楚问题和解决方案之后,第四张 PPT(如上图)验证了市场的可行性。在沙发客网站 Couchsurfing.com 上,有 63 万条居住点的信息。在广告网站 Craigslist 上,有 1.7 万条关于住房的信息。这些数据充分验证了市场是可行的。 第五张 PPT(如上图)通过具体的几个数字给出了市场规模。
第六张 PPT (如上图)介绍了 Airbnb 网站的使用方法,即搜索城市--查看房间列表--预订成功,整套流程非常简单便捷,同时,网站界面简洁大方清晰,对用户十分友好。 在把需求、市场、解决方案解释清楚之后,第七张 PPT (如上图)拆解了 Airbnb 的商业模型。根据第五张 PPT,Airbnb 的市场份额是 1060 万人,其中平均每位用户付费 70 美元一晚、住三个晚上,即 210 美元。 Airbnb 的商业模式是从用户付费中收取 10% 的佣金,即单位收入是 20 美元。将市场份额和单位收入相乘,总收入是 2 亿美元。 但是这远远不够,第八张 PPT 介绍了 Airbnb 的市场推广方案,主要是三方面:
第九张 PPT (如上图)给出了竞品分析。如上图,Airbnb 画了以转化方式(右边线上 VS. 左边线下)为横轴、价格(实惠 VS. 昂贵)为纵轴的简易坐标系。 按照这个标准,四个象限的竞品分别为:
这么来看,Airbnb 面临的竞争局势就一目了然。 面对这样的竞争局势,Airbnb 如何取胜呢?第十张 PPT(如上图)介绍了 Airbnb 的六大核心竞争力:
在说清楚了客观的竞争优势之后,Airbnb 列出了团队主要成员和分工(如上图)。其中两位创始人都毕业于罗德岛设计学院,Nathan 毕业于哈佛,曾有微软的就职经验。 接着第 12 张和第 13 张 PPT (如下两图)都列举了一些外部对 Airbnb 的评价。第 12 张 PPT 是媒体的观点。 达沃斯社交媒体全球议程理事会的前任主席 Josh Spear 说,Airbnb 是 Craigslist 和 Hotel.com 功能的完美结合。Mahable 说(一家互联网博客)评论说,Airbnb 提供了无聊的酒店房间之外的有趣选择。 除了一些知名人士和机构的背书,第 13 页 PPT 列举了四条普通用户的评价,这些评价基本围绕刚刚我们提到的 Airbnb 优势展开,即方便、利于房东赚钱、易于文化交流等特性。 最后一张 PPT 才提出自己的融资目标和业绩目标。Airbnb 当时寻求可以支持平台运转 12 个月的融资,共计 50 万美元,计划在一年内达成 8 万笔交易,从而获得 200 万美元年收入。
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来自: 天堂的咖啡屋 > 《1-5、投资并购(项目融资)》