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出言有尺，做事有余，说话有德 来自有书 00:00 15:05 文 | 有书聆音&星海一尘 · 主播 | 阿成 
有书君说 在春秋战国时期，“纵横家”是当时一个独特的谋士群体，可称为中国五千年中最早也最特殊的外交政治家。 他们朝秦暮楚，事无定主，反复无常，设第划谋多从主观的政治要求出发。 纵横家智谋是春秋战国时期特定形势的产物，其兴也快，其衰也速。 在汉代建立了强大的大一统帝国以后，纵横家智谋就很难再有用武之地了。 今天就让我们一起来看纵横家思想的故事。 大家都听过一个成语，叫作“纵横捭阖”。 这个成语常常出现在外交场合，用来彰显谋士们别具一格的布局艺术。 在不断的碰撞、联合与分裂之间，他们反复寻找问题的最优解。 至于为什么叫“纵横捭阖”，那是因为这个词本身就有着独特的渊源。 早在战国时期，诸子百家纷纷闪耀，各种流派也在历史舞台上展现出独特的风采。 在这个群英荟萃的花名册里，“纵横家”的名字尤为醒目。 今天，我们就来跟大家聊聊“纵横家”背后的故事。 “纵横”二字如果仔细拆分，就是“合纵”与“连横”。合纵的代表人物是苏秦，连横的代表人物则是张仪，他们都是国民度很高的历史人物。但追根溯源，纵横家的鼻祖却不是他俩，而是有着“谋圣”之名的鬼谷子。生长于权术斗争环境中的他，从小听的就是王权更迭，学的也是谋略之道。因此，他从小就立下志向，希望以后能辅佐一位圣明的君王，为君王出谋划策，平定天下。为了实现这个梦想，他在少年时期，就离开卫国到周都洛浥（yì）求学。在洛浥求学期间，他一共拜了三个老师，分别学习了天道、兵法和辩论。而他其中的一个老师，就是著名的“道家创始人”老子。学成之后，他就回到了卫国。但卫国却没有他的明君，只有几个为了抢王位而闹得全国不安的王子。无奈之下，他只好辗转他国数十年，只为求得一个明君，找到他的伯乐。几十年间，他曾担任过楚国的宰相，受到过韩王的礼遇和优待，得到过宋国的信赖。如果他只是为了自己的前程，那么无论是在哪一个国家，他都能轻松获得高官厚禄的待遇。但他的心中还有更高的目标，他想要天下一统，想要世间清平。而在这些国家里，他精通的权谋策略没有得到重用，他擅长的言谈辩论无人重视，他的理想没人理会。于是，深感生不逢时的他干脆抛弃俗世种种，做起了隐士。而因为他隐居的地方，正是云梦山的鬼谷，于是他就自号为“鬼谷”。
但俗话说“是金子在哪儿都能发光”，虽然他才华没有得到明君的重用，但他的学识却吸引了一批又一批的人前来拜师。而他门下弟子众多，其中孙膑、庞涓、苏秦、张仪等人，更是凭借从老师那里学来的谋略，搅动着春秋战国的风云，布下了以国为棋的大局，开创出经天纬地的功业。翻开战国地图，我们不仅会看到西边一枝独秀的秦国，还有东边反复较量的东方六国。对六国而言，秦国是崛起的新贵，也是势力圈边缘的外来户，它会威胁我们所有国家的安全，所以我们需要必要的联合。在地图上，六国基本上都沿着一条直线分布，所以六国间的合作就是“合纵”。但对秦国来说，它清楚东方六国对自己的看法，也更加看明白一个事实：这六国只是因为利害关系才会联合，并不是血浓于水的生死之交。只要自己找到突破口，从六国里寻找新的盟友，就可以通过这个盟友来分化它们的关系，从而达到各个击破的目的。对于秦国而言，这是一种横向的策略，于是就管它叫“连横”。整个战国中后期的历史，就是在这种合纵与连横的博弈中激烈演变。合纵连横相互碰撞的过程，其实也是纵横家自身不断发展的过程。如果说鬼谷子开创了纵横家这个流派，那么将纵横家发扬光大的，正是他的学生苏秦和张仪。据史料记载，苏秦出身贫寒，但不甘平凡的他找到了隐居中的鬼谷子，并拜其为师。出师之后，他兴冲冲地跑到秦国去，对着秦惠王纵论天下，说他能让秦国称霸天下时，秦王理都不理他。其实，他的说法没错，他的计划也很周密，可以说要是秦惠王在这个时候采用了苏秦的计谋，大秦一统天下的时间可能要向前推个几十年。但不幸的是，这个时候的秦国正处于君王更迭时期，上一任秦君任用商鞅的余波还在，秦国上下都很讨厌说客。实际上，《鬼谷子·揣术》中早就说了，“谋必欲周密，必择其所与通者说也”。做事谋划必须周到缜密，但更重要的是，游说的对象要选择与自己观点相通的，不然计划再怎么周密、说辞再怎么动听，计划依旧无法得以实现。而后，他在外游历数年，不但没有和老师鬼谷子一样青云直上，反而越混越惨，最后穷困潦倒，连饭都吃不上，只能狼狈回家。回到家后他闭门读书，于是便有了头悬梁锥刺股的典故。终于在一年后，才真正领悟并融合了老师所教的合纵连横之术。这一次，他不再瞄准秦国之类的大国，而是直奔燕赵苦寒之地，去游说燕国国君燕文公。您一直都在担心千里之外的秦国，其实，真正的敌人并没有远在天边。在这种情形下，即便邻居不是秦国，燕国也会面临危险，因为你谁都打不过。所以眼下要做的，就是派使臣前去跟赵国讲和，说以利害，让燕赵两家联合起来，共御外敌。苏秦这番话，顿时让燕文公感觉茅塞顿开，当下就决定和赵国结盟。苏秦凭借他那一张铁口合纵六国以抗强秦，真正做到了“一人之辩，重于九鼎之宝”。不过，说到会说话的重要性，我们不得不着重提一下鬼谷子的另一个弟子，张仪。司马迁在《史记·张仪列传》中，记载了张仪刚出社会时的惨状：当年，张仪刚出山，但他在自己的国家不受重用，于是就去到楚国寻求机会，可楚国也不怎么待见他。在宴会上，昭阳拿出了楚王赏赐给他的“和氏璧”来给大家欣赏，但这宝贝经大家传来传去，最后却不见了踪影。寻找无果之后，大家就把偷窃“和氏璧”的罪责，不由分说地强行安在了张仪头上，还把张仪打了个半死。张仪被打得奄奄一息后回到家中，他的妻子忍不住痛哭起来。一个人的嘴就是他的心门，最能展现他的谋略和智慧，是他的风水之所在。此后数年，张仪就奔走于列国之间，用连横的计谋将齐楚联盟、齐赵联盟、韩赵魏联盟先后拆散。直至最后，他彻底打破了先前苏秦一手缔造的反秦联盟。可以说，张仪不仅用他的三寸之舌，为秦国在谈判桌上，赢得到了大片的土地，更是让秦国得以一扫六合、统一天下。太史公司马迁曾说合纵连横的苏秦和张仪，是“倾危之士”，说他们是对国家和人民都有很大危险的人。更有人说不止苏秦张仪，几乎纵横家都是“倾危之士”。因为纵横家的捭阖之道、说话之术实在太厉害，甚至有句流传很广的话，叫“春秋战国乱不乱，全凭纵横说了算”。只有小人才盯着自己的个人得失，对于真正拥有大格局的人来说，他们实施谋略时考虑的不是自身的利益，也并非一城一池的得失，而是天下百姓的福祉。所以，以鬼谷子为始，纵横家们的目标向来都是“平世”而非“乱世”。苏秦合纵抗秦，是为了保住六国百姓，而张仪连横助秦，也是为了一统天下。正是胸中蕴含了这样的大智慧，他们才能凭借一张铁口直断家国兴亡，凭借满腔谋略搅弄天地风云变换，受兆民崇拜、万世景仰。在战国时期绽放出最耀眼的光彩后，便迅速消失于众人的视野里。令人欣慰的是，纵横家流派虽然逐渐衰弱，但它的思想至今还闪耀全世界。
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