60岁老人，零经验入行，靠一个10元面包赚到348亿！

北大学子陆步轩靠卖猪肉，一年销售18亿；

 

温氏养猪成为了一家千亿市值的上市公司，号称创业板之王；

 

有人靠卖衣架白手起家，坐拥两家上市公司，如今身价过百亿；

 

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你看不起的小生意，却总有人将它做成了大生意。

养猪、卖猪肉、卖衣架......这些不起眼，可能你也看不起的小生意，却隐藏着万亿级的市场，深入精耕细作你也许就是下一个百亿富豪。

 

今天和大家聊聊这样一个隐形的大牌，桃李面包。它靠10块钱面包，随随便便半年利润就有四五个亿，如今公司市值348亿。

  

创始人60岁开始创业，零经验起步，从英语老师干成面包大王，堪称传奇。如今即使这个公司市值348亿，但很多人可能也没有听说过或者吃过桃李面包。

 

面包业市值348亿的隐形冠军桃李面包如何崛起呢？

 

1、低价、高频产品，规模是成功关键

 

这家隐形的行业冠军，起家于东北，最早由其创始人吴学群、吴学亮、吴志刚、盛雅莉创立于1995年辽宁丹东，迄今为止已经超过22年。

 

其核心的商业模式就是依靠规模化生产面包等烘焙类大众化产品，然后依靠超市、便利店、县乡商店等终端进行分销。

截止到2016年，桃李面包已经在核心15个中心城市以及周边地区建立起近15万个零售终端，其中KA（大型连锁商超）终端接近2700个。

 

从这里可以看出这类低价、高频烘焙类产品最核心优势就是规模。

 

通过规模化生产大幅度提高对上游原材料采购的议价能力，而下游又依靠强大的渠道能力实现大规模分销。

2、20年专注面包，不成功都难

 

桃李面包产品策略上非常有看点，即使发展了接近20年，其主要的核心产品线面包也一共只有3个系列接近30余个产品。

也就是说做了20年，与其他中国酷爱多元化的企业相比较，桃李面包专注得可怕，一心只做面包。

 

这也导致桃李面包并不需要在研发新品上有太大投入，其研发费用2013年大概占据营业收入的0.10%。每年大概100多万研发费用。

 

而公司自己也表示要聚焦于少而精，不追求品种多，追求单品生产销售规模，大规模的生产可降低公司的单位生产成本。 

 

年轻创业者总想干大事，但是消费行业里都是蚂蚁市场，没有那么多大事，全是一个面包，一个包子这样的不性感的小事，所以往往被瞧不起看不上。

 

桃李面包成功的关键是规模+专注。如果你正在想创业，如果能做到这两点，相信很多低价高频的日常生活用品都能取得成功。

 

对于想要创业的普通人来说，不要觉得没有好项目，从大众日常生活必需品中随便找一两个产品，只要做到了一定规模，那就是超级大生意。