揣篇打印本页
揣篇，指揣度人情事理，以推测事物发展方向。本篇分为量权、揣情两部分。量权，权衡各方利弊得失，然后作出正确分析，以定决断取舍；揣情，观察人物外在表现，判断其内心想法。通过对量权和揣情的理论分析和操作方法，为谋略游说之士提供明确的指导。
本篇所论，就是告诉人们要善于揣摩他人的心思。实际运用时要细心观察，运用得当，以揣摩君主心意获得富贵功名。若是使用不当，则会适得其反，使人立于贫贱之地。可见，无论成败得失，全在于揣摩。揣摩人情世故是施展谋略的根本，是游说他人的前提。 古代善于统驭天下的人，必能审察国家的发展态势，揣测各诸侯王的内心想法。如果不能做到审时度势，权衡利害，就不能明了各诸侯王的强弱轻重以及实力；如果不能准确揣测各诸侯王的真实情况，就不能明白其隐蔽、藏匿以及应变策略，形势走向。什么叫忖度时势、权衡得失？就是能揣测大小，明察多少。估量国家财货的厚或薄，预测人口数量的多与少，物资丰饶或匮乏，有余或不足的具体情况。辨识国家山川地理的险易，乃至利害情况。衡量国内谋士的优劣长短，君臣关系的亲或疏，贤明还是愚昧。国内宾客的智谋情况，是多是少？观测天时的祸福状况，是吉是凶？诸侯之间的亲密关系，可以效力，还是不可效力。百姓之心，是背离还是靠拢，何时安全，何时危险，以及是喜爱还是憎厌。对以上情况反复辨识并准确把握，知道如何去行动，才算做到了审时度势、权衡利弊。 揣摩人们内心的隐情，必要在其极为高兴时加以迎合，引发其欲望，有了欲望，就不能隐藏内情；必要在其极为惧怕时加以考察，引发其憎恶，有了憎恶，就不能隐藏内情。人的种种欲求，往往显露于情绪波动之时。如果一个人的情感有所触动，却不显露于形色，就暂时放开不要和他说话，而向他身边的人询问，就可以知道其内心不为所动的原因。一般来说，心中充满欲求，必然表现于外。通过察言观色，便能了解人们内心的隐情。这就是“探测内心以获真情”的道理。只有观察仔细，才能把握深刻。 所以，要谋划国家大事的人，就要权衡利弊得失；游说人主的谋士，就要揣摩其内心实情。策划谋略或考察情欲，必然要以此为出发点。运用揣情术，可以尊贵，可以贫贱；可以权重，可以卑微；可以获利，可以受损；可以成功，可以失败；其间的道理相通。所以，即使拥有先王的德行，圣人的智谋，不懂“揣情”之术，就不会得到隐藏内心的实情。这些是制定谋略的根本，是游说他人的重要方法。 游说之士把这些方法用之于人，人们是难以预先察觉的。能够谋略在先，行事在后，这是难以做到的。所以“揣情”术不好掌握，游说他人必要深思熟虑方可行动。蚊虫或快速飞行或缓慢蠕动，其中无不有利害关系，因此才衍生出各种事端变化。事情一旦来临，便会有细微的征兆。这就是“揣情”要求人们修饰言辞加以表达，然后以此与人论说。 |
|
|
