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很多人都觉得只有上市公司才是最赚钱的，其实并不完全是，也有一些非上市公司也很赚钱。很多人创办公司为的可能就是将其做上市，这样就可以进行各种“圈钱”了，还能利用资本市场来融资帮助自己的企业继续扩张。但是每件事都是有利有弊的，上市后固然可以背靠资本这棵大树好乘凉，但是同样的也就必须遵守资本市场的规定和要求，很多企业家也很容易陷入资本陷阱中忘掉自己创业的初心。 其实也有一些坚持不上市的公司也做得十分出色，比如任正非的华为、陶华碧的老干妈、宗庆后的娃哈哈这些都是不上市公司里的杰出代表。除此之外还有这么一家也坚持着不上市的公司，它就是汇仁药业。 如果你对这个名字不太熟悉那么说到他们的产品你可能就耳熟能详了，它就是当年风靡电视广告的肾宝片。当初凭借着超级洗脑的广告词，让肾宝片一时之间被很多人熟知。而汇仁集团也是凭借着强大的营销手段，让肾宝片占领了保健品市场的绝大部分份额。特别是那雷人的广告词“感觉身体被掏空”“他好我也好”“把肾透支的补回来”等等给人的印象实在是太过深刻，那个时候很多电视台的广告都有他就连央视也是。  不得不说汇仁集团的营销做得是真不错，也是让人看到那些爆火的商品除了本身的质量要求外对于广告营销要求也十分重要。人们还经常嘲讽“只要营销做的好，钞票一定赚不少”，一个好的营销方式的确能够让一个产品变得家喻户晓，可见其强大之处，细想以前的脑白金不也是同样的道理吗？  其实只要你去研究就会知道保健品行业绝对是一个一本万利的行业，凭他的特性很容易成为非法牟利的工具。而说到营销就不得不提到一个人，被称为营销大师的史玉柱，当年他的游戏《征途》和保健品脑白金就是营销的绝佳案例。一个将广告营销做到极致的人，成为红极一时的富豪。而后有的人看到其中的巨大商机跟着创建了各式各样的保健品品牌，相信很多人家里的老人都经历过。之后出名的就是权健、无极限等等，都是从保健品上一夜暴富的人。  因为暴利使得很多人纷涌而至，也使得这个行业变得极度混乱起来，最后终于引得国家注意开始对保健品行业大清洗。对各类保健品品牌也进行了调查，才使得这个行业稍微正规起来。而汇仁以前也发生过类似的事故，也被调查过多次。  它的创始人陈年代在接过父亲的厂子后开始着手发展，当时老厂为了生存正欲转型，恰好遇上保健品行业的红利期，在看到史玉柱等人的成功后其也决定投入到保健品行业中去。他当时决定以中药为基础制作滋补品，创建属于自己品牌的保健品。而他本人也是属于比较低调的那种人，一直以来都是闷声发大财。在过去的十年里，陈年代依靠汇仁肾宝赚了很多钱。然而，汇仁的产品也受到了多次处罚。据不完全统计，自2013年以来，汇仁因生产或销售不合格药品已被国家食品药品监督管理局处罚多次。  其实之所以保健品行业如此的暴利主要在于它的行业生产不够透明，很多人对此也了解得很不清楚，再加上轰炸式的营销将其吹得神乎其神使得很多老人上当受骗。四夕曾经也接触过保健品行业，当时只是兼职做过一段时间，才知道这个行业的水着实不浅。好比一箱保健品如果成本是1000元可能卖给公司内部员工就只需要1500左右，但是如果是外面卖给那些老人的话就是3、4千，而且都算是比较便宜的了。可以说基本上就是那种一本万利的存在，而保健品行业也是因此疯狂吸金不少，所以才会诞生史玉柱、陈年代这类瞬间暴富的富豪。  像肾宝片前些年就借机狂赚了不少钱，而且它的成本也是极低的，有人曾计算过一瓶肾宝片一片的成本0.18元，而零售价是每片2.56元，毛利率高达93%，超过了房地产行业。而与他形成鲜明对比的确实高达数亿的广告费，自身的产品成本远不及广告的分毫，不得不说肾宝片的确厉害。而且在2015年的时候光是其就收入了12.76亿元，一个“汇仁肾宝片”就占据了15.23%的市场份额可想而知多么恐怖。 虽然现在已经不怎么看到关于肾宝片的新闻和广告了，也逐渐从市场上慢慢褪去但是陈氏家族还是借此敛了不少财。好在后来汇仁药业的日子也不太平，因为国家对保健品行业严查得紧，再加上对环保整治十分严格，汇仁因为污染被群众多次举报，被要求整改。甚至在2018年因为不重视环境保护，被强制整改直到彻底解决为止，这对一个企业来说无疑是致命的。  当年为什么成本两毛不到的产品竟然能卖的如此火爆，究其原因离不开广告传销。当年陈年代就花了1400万在央视投放广告，所收获的效益自然不低，在当时央视几乎是每个家庭必点开的节目。如此频繁的广告轰炸自然就让很多人相信了，再加上有那方面的需要自然而然就会去关注甚至购买。据悉在广告投出去后第一年汇仁肾宝片就获利3亿多，陈年代更是组建了专门的销售团队去各地推广肾宝片。  不过近些年随着人们对保健品行业的认知加深以及多品牌的竞争，肾宝片的销量已经开始逐渐下滑，甚至是退出历史舞台。其实无论肾宝片也好还是脑白金亦或是保健品行业，为什么能够取得成功主要就是在于广告、营销面面俱到。先是轰炸式广告给人强制性的一种记忆植入，然后大肆的去营销推广，自然使得这些产品变得神乎其神。  其实只要我们能够在消费时理性的判断不光信广告中的吹嘘，就不会落入这样的低级圈套中去，还有各式各样的保健品，一定要提醒老人不要被传销式营销给洗脑了，正确看待、不轻信、不迷信就不会轻易的入局。 本文由 无锡创元传媒：四夕 编辑 |
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