什么是营销呢？是让门店如何发现、创造和交付客人认可的产品以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合影楼市场细分目标客户群体。
当然请营销策划公司 老师来 是最好的 专业人做专业事 好的方案加老师加好的执行员工才能把活动做好 光靠一方活动是做不好的
门店如何做好营销：
1、赚谁的钱
1）要把顾客分类 大众分类法
2）找顾客的需求点、定位产品的卖点
把顾客分类完毕，还需要做什么呢？
例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。
顾客的需要点：
1、 显性需求
2、 潜在需求
3、 趋势性需求
你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？需要消费产品的人不一定是购买产品的人
最直接的就是奶粉，奶粉一定不是让婴儿自己来买的，一定是孩子的父母、长辈。研究发现，男性服装品牌七匹狼的购买都大多是女性。
把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
1）产品卖点应该如何定位
营销要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。
2）顾客购买时的考虑点
a . 能否解决我的问题
b . 能否带来好处
c . 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会想到什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
3、谁帮我们赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。
因些要考虑到：
1) 营销队伍的建设和打造。
如何打造营销队伍？
首先要激励营销人员。那如何激励你的员工？从精神与物质两方面着手。
在精神方面要加大营销人员的训练力度。一个人的内心的强大和自信来源于他对销售技能的掌控。
很多企业的营销人员业绩做不好，不是员工不够好，而是企业对营销人员的训练和教育出了问题。
教育改变思维，训练改变行为，而营销的过程是一个动作的过程，它不是一个讲道理的过程。业绩好不好要看你的行动力、勤奋度、拜访率、电话邀约量。不要试图从外面找一大堆理论来教育你的员工，“养兵千日，用兵一时”，养兵千日肯定是在训练他的兵，而不是天天教育他的兵，训练是占大部分，教育只是小部分。
带营销团队的领导最重要的作用就是：示范。
2) 口碑营销——顾客转介绍 这个世界上大部分的人是愿意分享的，因此企业要建立良好的售后服务系统，和客户建立良好的客情关系，这样客户就会愿意帮忙去转介绍。
开发新客户需要很大的成本，但是做好老客户，成本也许都不到一块钱！
4、谁在和你抢钱
谁在和你抢钱？肯定是竞争对手。
这个世界竞争远处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨厉到了极致，不只是一条快鱼吃一条慢鱼，或是几条快鱼吃几条慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。
企业应如何面对竞争对手？
a) 竞争对手就是学习的对象。
b) 竞争对手更是赶超的对象。
5、怎么赚钱、省钱
方式只有一个，就是沟通。用客户听的懂的语言和客户沟通。
用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金；白大夫就是让你白
6、品牌建设有了品牌，顾客就会有信赖感。
男人知道奥迪，女人知道迪奥。这个世界品牌建设以经完成，品牌区隔已经拉开。消费者的品牌认知以经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系外，还要做好自己的品牌建设
7、其它当然，做好营销还有很多其它的方法
当然请营销策划公司 的老师来 是最好的 专业人做专业事 好的方案加老师加好的执行员工才能把活动做好 光靠一方活动是做不好的
促销和营销的分界是要很清楚的，尤其是在现今促销的市场竞争商战中，门店面临的主要问题不在商品短缺，而在顾客短缺。
