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利益吸引很简单，车展用美女来吸引众人的目光是不是就是益？ 万变不离其宗，底层逻辑是不会变的。 关于如何开发客户，也是大家提的最多的一个问题，接下来我将通过几个小案例来跟你聊聊，如何有效的吸引客户？ 有一个女孩出来创业，结果跟自己的父母闹翻了，父母认为她不务正业，但是后来她通过淘宝创业，一年赚了几百万，她是怎么做到的呢？ 首先她录制视频，把自己减肥保养的一些技巧全部用心的录制成视频去分享，她刚开始分享的时候也只有十几个粉丝，都是她的同学朋友和亲戚在关注，可是她坚持去做，自己把每一段视频都打造成经典，每一段视频都给别人带去帮助和价值，然后投放到市场中去。 有些人看到这个视频觉得这些对自己有用，就会去转载，用户会觉得这些是值得去分享的，慢慢的，她拥有了几十万的粉丝。 后来，女孩开始卖精油和一些保养产品，通过这几十万的粉丝打造了自己的品牌，最后做到了一年赚几百万的利润。 那么故事讲完了，我们来看看她是怎么吸引潜在客户的？ 首先，她分享的是健身减肥和保养的经验，只是经验分享，这个成本是非常低的，可以把经验录制成视频，也可以做成电子报告或者是做成电子书去进行传播，在传播的过程中可以教育别人，其实这一步的教育是最关键的。 让用户在感受到价值的同时，我们可以再设置一些诱饵，把潜在的用户吸引到我们的目标网站也好，我们的微信公众账号或者是微信群里面也好，让用户在获得进一步了解她的机会。 有很多网友给我留言，说自己想做点事情，但是不知道做什么，自己也没什么特长，没什么经验。没经验，你可以借力，没能力，不是你的错，不努力才是你的错。 我分享了这么多的内容，如果你感觉对你有帮助，你也可以把你学到的东西拿出来分享给大家，经过你的吸收和转化，从你的视角观点再分享出来，如果也对别人有帮助那不是很好吗？ 不管做什么事情，开头总是难的，很多时候是你没去做，你做了之后你就会知道怎么去优化，怎么去调整，不行动不是你迷茫的借口，毕竟没人能代替你去行动。 再聊一个引流的例子。 有一个英语培训机构，他们自己录制了一段10集左右的英语教材，每集15分钟到20分钟左右，视频由自己学校的主讲老师来讲，讲一些独特的英语学习方法、理念、经验和技巧，然后录制成光盘，光盘的包装，用攻心文案来介绍。 一套光盘的成本大概6块钱，1000套也就是6000块钱，6000块钱做广告是做不了什么效果的，这1000套光盘通过跟互补商家进行合作，登记好数据，或者是让潜在的用户关注我们的微信，留下联系方式，就可以免费获得一套价值680元的英语学习教材。 通过这种方式我们至少可以获得1000个精准的用户数据，如果花6000块钱做广告是很难有很好的效果的，而且这样的广告还无法教育用户。 如果你的培训机构，感觉老师无法胜任这样的工作，是不是也可以通过其他的方式来引流呢？ 思考一下你的客户需要什么，你能满足什么？给出一个诱惑的诱饵就行，这个英语培训的例子我分享给一个做教育的朋友后，他立马行动起来，没有用视频课，用的是文字版的学习资料，免费送，就这一招，照样引流了一大波人，所以，方法是死的，人是活的，行动起来才是立马要做的。 聊完了培训机构，狼哥再和你聊聊，如果你在当地经营一家理疗馆，应该怎么做引流呢？ 同样的道理，你可以把自己理疗的原理以及整个步骤提炼出来，然后讲大量的案例，我们是如何通过这套方法去治愈的，以及后续的保养方案，我们可以撰写成一本养生的书，然后在当地广泛的传播，印刷一本书大概也就几块钱的成本，页数不要太多，拿起来像一本书或者杂志，A4纸那么大就可以，印个1000本，也就是几千块钱，然后我们在当地传播开来。 这样我们就能在书里面设置一些诱饵，把用户数据抓取过来，比如说，关注我们的微信公众账号或者是进店领取什么东西，或者是体验一个什么样的服务，这就是一个很好的诱饵产品。 以上分享的这些案例都是有一个简单的公式的，我们都可以直接套用。 利益+情感+教育=成交。什么是利益呢？ 无利不起早，人永远都是趋利避害的，世界上没有永远的朋友，只有永远的利益； 什么是情感呢？ 只有接触了才能产生情感，所以不管你卖的是什么产品，先让用户免费或者是低门槛的体验，只有通过体验才能不断的加深，才能感受到价值，才能进一步影响对方的情感； 什么是教育呢？ 我们要塑造产品的价值，让用户爱上它。 所以，成交是需要分步完成的，如果你想一步完成那是相当难的。有很多人出去推销总是频频碰壁，就是因为这个原因，因为太急于成交，但客户通常是慢热型的，对你不太了解，对产品不太了解，没有信任感是不可能成交的。 现在各行各业都面临着扎堆式的竞争，比如说美容美发行业，一条街就会有好几家，多的甚至是几十家，并不是没有市场需求，而是僧多粥少了。以前是消费者货比三家，而现在呢，可能是货比几十家，在网络上，甚至是货比几百家几千家，请问，如何让消费者发现你并优先选择你呢？ 如果你没有认真思考过这个问题，那么你势必会淹没在竞争的海洋里。消费者还没来得及发现你，但是他就已经决定要在你的竞争对手那边下单了，这是一个很残酷的现实。 所以，如何有效的链接目标用户和维护目标用户才是重中之重的任务。如何让尽可能多的消费者在几百家竞争对手中第一时间获得跟你无阻碍接触沟通的机会？那么你就必须要设计一个合理的诱饵产品，如果用户不喜欢你的诱饵，你后期再好的产品也得不到接触和了解，没有接触互动就没有情感的互动和教育，那你也就丧失了成交的机会。 在接触用户之后，我们还要锁定持续跟进和教育用户的机会。假设我们可以以一个超低的价格让用户办理一张会员卡，然后我们每个月往用户的会员卡里面返积分，这个积分呢，可以来我们店里面当现金来使用。 在本文里，对于这些小套路就不做具体剖析了，感兴趣的朋友可以去翻翻狼哥之前的文章里，有很多这样的套路解读，希望对你有用。 文章和你分享完了，不知道你有什么收获？ 狼哥虽然每天都在聊套路，但其实也要告诉你，我们要以最大的努力让消费者做到百里挑一，一定选你，除了必要的使用一些小套路之外，最重要的还是要真正的用心。要真心付出，用心思考，善于总结。为客户服务，真正帮助用户解决问题，实现盈利，要将心比心，多站在客户的角度来考虑问题。 如果文章对你有用，记得给狼哥点个赞或者转发给更多有需要的朋友，关注我，每天和你聊点小套路。 |
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来自： 野猫商学院 > 《盈利爆破(狼哥)》
