【原】他们仅用1门课程，在社群内年赚3000万

在特殊情况的影响下，在线教育迎来了新的发展契机，体验课的规模已远超于线下头部企业。

在K12的黄金赛道上，谁都想分一杯羹，但头部企业已经占领大量的市场份额，其他机构该如何争夺流量？

今天给大家拆解一个案例：在记忆力课程市场，他们依靠一节980元课程，通过社群年赚3000万。他们还有12人的代理商团队，每月净利润达60万以上。

 获取种子用户，链接社群

社群是较有效的成交方式之一，能够拉新客户、培养信任、塑造价值、完成交易，持续复购。

他们最终确定的转化方式也非常简单：

过于复杂的路径容易导致用户的流失，因此要尽量简化各环节的步骤，避免用户的反感。

方案有了，那么社群的流量从哪里来呢？

1、流量主

自有宝妈粉的流量主，要么是淘客，要么是微商，或者是母婴自媒体从业者，可以直接选择60-80作为种子用户，进行裂变。

2、教育机构

有老客户的教育机构，可以从老客户里面筛选，这些人群，都是精准用户，可以多重变现。

3、社交平台涨粉

到知乎、抖音、快手等平台发布相关内容，通过输出内容干货精准吸粉。

 设置诱饵，快速裂变

针对目标人群属性，设置相关的礼品诱饵，注重实用性，足够吸引群内成员帮你完成裂变。

他们采取了阶梯式裂变方法，邀请一定数量的好友进群就能获得相应的礼品。

阶梯式裂变

完成任务后，在群里@用户，并添加个人号领取资料，再将奖品兑现的截图发放回群里，让用户看到活动真实有效，并带动大家参与。

朋友圈打卡裂变

课程有3天的试听时间，每天的试听结束后，他们会利用“电子书”、“领取课程”等诱饵来吸引用户进行朋友圈分享。

通过用户的分享，再一次裂变精准用户，并重点维护转化。

 多形式促进社群活跃

他们每天运用比较多的花样来促进社群活跃，可以总结为以下几种方式：

1、知识分享

针对社群调性及成员的关注需求点，来制定知识卡片；

2、课程回放

每天中午将前一天的课程链接发到群内，让没有听课的用户听课，并且可以记录回看的用户，后期重点维护转化；

3、听课光荣榜

鼓励群内成员听课，增强荣誉感，为后续转化铺垫；

4、学员反馈

利用视频发放学员反馈，增强信任。

 全方位达成社群成交

在3天课程结束之后，他们利用社群、个人号来实现转化。

1、发放优惠券

消费者需要的是“我占到便宜”的心理，充分利用这个想法来打造“超值课程”。

原价12800的课程，群内特价980元，再领取300元优惠券，到手价仅需680元，这样一层一层来引导用户，让用户产生“不买就亏了”的想法。

群内发放优惠券

另外，他们通过H5来发放优惠券，可以跟踪到谁领取了优惠券，后续的触达会更有针对性，有效提高转化率。

2、限制名额

前10名下单的用户才能享受以上的优惠价，打造稀缺性和紧迫感，催促用户赶紧下单。

3、反馈促单

通过水军提出问题，在群内进行回答，引导用户提问，来解除用户的疑虑，达到主动宣传的效果。

群内提问

人都有从众心理，越是多人买的东西，大家就越好奇越有抢购的欲望，通过鼓励用户晒单在群内营造出畅销的氛围。

反馈促单

最后再通过优秀学员的学习成果分享、文案引发焦虑，来促成转化成交。

 总结

从上述的案例可以看到，所有的营销动作都是在群内完成的。

社群作为触达用户最直接便捷的渠道，能够承载引流、用户教育、服务成交等一系列营销动作。

当有了管道资源，把模式跑通之后，就可以借这个管道持续输出，实现多重变现。

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