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导语： 裂变哥说引流，专注于精准引流裂变、被动引流裂变、搜索引流、全网引流裂变，社群引流裂变、公众号引流裂变、QQ引流裂变、百度引流裂变、自媒体平台引流裂变、论坛引流裂变等等。 前文回顾：裂变哥说引流：如何让你需要的客户主动加你？如何利用自媒体做精准引流？ 新开的淘宝店，引流的方法的确有不少，但使用这些方法的前提是：你的产品没有问题。 产品有问题，还费钱费时间去引流，这就好比你拿杯子去接水，但杯子底部是空的，无论接多久，都不会接满水。既浪费水，还浪费了时间。 如果你的产品本身就不行，你花大功夫、大价钱去引流，效果也是微乎其微的。 那么，如何判断产品是可以做的？ 这里分享一个选品方法：关键词竞争度分析 比如你想卖“沐浴露”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“沐浴露”，  主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比 其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量； 在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量； 商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。 我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即： 关键词倍数=日搜索人气/在线商品数 给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。 这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006，很明显不符合。 通过这个方式既可以分析出行业的状况，判断自己正在做的产品是否有竞争力，还可能通过数据发现表现更好的细分产品。 如果产品没问题，再看店铺基础优化是否做好？ 店铺基础优化主要影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。 包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化都会直接影响产品流量和转化。 1）标题，每个关键词对应一个流量渠道。 淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。 当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重，付款购买后权重更多，需要优化标题核心关键词。 在上架一款宝贝去为它组合标题时，首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词，主要分为三步，第一步找出产品的基词，二是进行关键词的挖掘和筛选，三是进行关键词数据分析以及确定。 确定基词非常容易，可以理解为产品的答案。比如以手链为例，拿到一款手链查看它的使用人群，是女生戴的，适用人群是女，那它的基词就是手链 女。 在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二步是确定产品的属性词， 只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，建议将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。 关键词的挖掘可以理解为找词的方法，比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。 筛选关键词有四个技巧，一是过滤与产品不相关的词，二是过滤太长的关键词，三是删除违规词，四是删除重复性的词。 关于关键词的确定，想要确定主打关键词： 核心关键词一定要非常精准，至少要与宝贝没有多少偏差。 这个关键词的数量上，他的宝贝数相对来说比较少，竞争数比较高。 关键词的转化要好，搜索人气要高，人群要符合设定。 2）主图决定浏览后客户是否点击 淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受，就像街道里很多小吃，在你没进去品尝前你也不知道味道如何，吸引你走进去的可能就是他门口挂着的那枚招牌。
“万绿丛中一点红”，一定程度上也说明了颜色的重要性，毕竟如果那一点还是绿色，肯定就没有那么吸引人了。 还记得，我说过做保险箱的案例吧（精力不够，后期没做了），当时我们把保险箱做到了类目第一，后来我们的对手打败了我们，他们出了一款和我差不多的款式， 但是用的土豪金颜色，通过颜色抓住消费者需求，做到差异化。。。。
有特色的主图，也很容易吸引客户的注意，比如以下这两张主图，  
  3）详情页设计，减少跳失率 一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。 设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。 一个好的详情页至少要做到以下几点： a)详情页的首屏要解决客户的核心疑问，服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料。 b)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。 c) 打造关联销售，在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图（搭配好的文案效果更好），在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品（比如推荐店铺内的其他热销产品，做一个销售的闭环），这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购，同时还可提高客单价。 尤其在设计详情页时，自己要对产品有着十足的了解，而不是随意编造。   4）评价、问大家，进店后，评价最大程度的决定转化 “十大差评毁了一个店”绝对不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！ 问大家的文案可以去同行的问大家、评价中，找到浏览、回复最高的评价，因为这证明客户很关注这个问题，可以根据这个去写。 评价也可以通过这个方法去做。 比如要找关于裙裤的，  找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel中，方便后期使用。 这里再介绍一个『维度标签』的概念，  这个叫『维度标签』，如果评价符合这些词语。即使评价时间不靠前，排名也会很容易靠前。 当然对买家的要求比较高，比如：
做好店铺基础优化，主要是为了获得更多的自然流量，但有的时候也需要投入适当的付费流量，这里主要讲一下直通车流量。 适当的通过直通车，进行付费引流（看个人情况） 先说在前面，付费引流不太适合新手使用，毕竟涉及到钱，而且，新手一般对直通车了解比较少，在投放过程中容易出现问题。 比如，有位卖家把29块的女鞋，投放直通车，平均点击单价也很便宜。但回报率上不去，啥都做好了，来问我是什么情况。 直通车只是引流，一定要投放在最好的产品上才行。 如果你之前做过淘宝，或者对直通车有过了解，可以适当投放，但也要记住直通车只是锦上添花，虽然开好直通车对自然搜索有加权的作用，也可以帮助提升排名。 但千万别指望用直通车就能把你店铺做大（除非是顶尖车神）。 怎么投放直通车？ 1）选词 淘宝直通车，就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。 关键词分为：精准关键词和广泛关键词。 从后台生意参谋可以查看客户是搜索什么关键词找到的我们的产品，而这些词就是我们首选投放直通车的精准关键词。但是投放时要考虑到每个词带来的转化率不一样，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。 所以，投放有的词语能赚回点击广告费，投放别的词语可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的，而不是什么词都去投放。 2）排名 在知道投放什么关键词后，不少卖家会遇到的情况是投放一个关键词的的产品太多了，怎么能够让自己的产品排名到前面？因为如果不排名到前面，那么也没有什么流量。 可以从一个公式入手，淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率。 影响直通车的维度有：点击率、出价、用户体验。 无论是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，这个指标就是点击率。 点击率的好处除了淘宝可以多赚钱外，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。 想要开好直通车要做好以下几点： a)点击率优化，即做好主图； b)转化率优化； c)较好的用户体验； d)合理的出价； e)不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。 但是要强调的一点是，不是所有的产品都适合投放直通车，在投放之前还要通过产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。 最后提醒下，不管你以后怎么样，一定要有建立自己私域流量的动作！目前最好的鱼塘就是微信，一定想办法把尽可能多的客户引流过来。 淘宝买东西评论引流到微信也是不错的引流方案！而且非常简单！淘宝买东西评论引流的方法很简单，你现在看了裂变哥的文章，看完之后，就可以去实操， 分为三个步骤： 第一，购买产品， 第二，做出评价， 第三，引流到微信； 下边我举个例子，大家就懂了。。 像淘宝上都有很多9.9包邮的产品，你花了9.9，就可以加到上千个微信好友，这个难道不好吗？？ 买自己日常需要的，第一，引流了；第二，商品也用了，多么好的一件事情； 当然，淘宝还有一些虚拟产品更便宜，几毛一两块的都有，比如在淘宝买个电子书之类的东西； 这里以“手机壳”为例，我在淘宝搜索了一下，然后发现排在第四位的这个宝贝月销量“16017”，真的还不错，如下图所示：
然后我就点开一下，看看有没有评论里加广告引流的，结果还真有， 他是通过评论+图片的方式引流 ! 我们也可以延伸，比如说淘宝追加评价引流：
很明显，有人在做，就证明还是有用的。 总结下了说一下详细思路： 接着，就花了九块九把这个手机壳买下来。买下来收到货了之后，我们还要去评价一下对吧。 那么在评价的文字当中，我们除了说这个手机壳还不错，物流速度也挺快的之外，还可以插入广告。 比如插入这样一句广告：“手机壳戴上去真不错，我自己DIY了一下，发现手机壳还可以简单不花钱变成夜光的，来电话的时候也会闪光哦。买了手机壳有兴趣DIY的朋友可以加我微信：***，我教你弄”。 好了，除了插入这段文字评价广告之外，还可以晒几张手机壳的图对吧， 然后百度找一张手机夜晚发光很漂亮的图，在图上打个水印文字，追加评价引流：水印文字也这么写“夜光很漂亮哦，要弄的朋友加我微信号：***”，追加评价引流可以隔几天在评价。 简单地总结一下： 就是利用评价上的文字和图片让别人主动加我们的微信号或QQ群或QQ号，当然你要切中买这个宝贝产品的消费者的需求，比如买这个手机壳的人，都会对夜光和来电闪光很好奇，那么他们就会去尝试加你的微信号了解。 师父领进门，修行靠个人。思路告诉你了，怎么去灵活应用就看自己了。 这个方法你不去实操，那个方法你不去实操，最终什么样的引流方法你都不会。。 互联网创业的本质是什么？裂变哥认为就下面这两点： 1、人流 2、留人 除此以外，我再无所好。 不懂了可以咨询裂变哥！ 关注裂变哥，引流赚钱不迷路！ 我是裂变哥，专注于引流增长裂变，精准引流，被动引流，搜索引流、全网实战引流。 不仅写小白都能看懂实操的引流裂变方法，还写让引流老司机提下车速的引流裂变方法。 操盘过微信精准引流、QQ精准引流、微博精准引流、知乎引流、头条精准引流、豆瓣精准引流、抖音精准截流、闲鱼精准引流、音频引流、视频引流、自媒体引流等全网矩阵引流！
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