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吸粉的本质是诱惑，被好奇心驱动而来 成交的本质是交易，被价值打动而成交 裂变的本质是交换，用利益交换人脉 我们在做微信群裂变时，其实就是通过利益来打动用户，从而获取人脉。用户为了获取利益将商家的产品分享给自己的好友，这个利益也许是实质性的奖品，福利，也可以是对自我炫耀的虚荣心和满足欲，当然这些都是利益设计的一部分。
利益的设计 在传统的利益设计中，基本都是单次利益，举个例子，我们在淘宝、超市或者商场等购物时在消费后都会获得积分，如果是会员的话会积攒积分，大家看看超市的会员积分体系就明白了。 
这个积分的作用就是为了让客户复购的，提升客户粘性，这个是单次利益。 像这种利益形式不利于用户分享，在做微信群积分裂变时，要将单次利益转化成多次利益和持续利益，让用户分享和积分产生关联，通过积分来交换人脉资源，产生社群的持续裂变。 如何让用户分享和积分产生关联呢？比如让用户分享商家的海报，链接等就能获得相应的积分。商家一般在做转介绍时就是通过让用户分享海报或链接，只要有人扫码入群后就能产生积分，比如有1个人扫码进群可以产生10个积分；2个人扫码进群可以产生20个积分。  积分奖励设置的本质就是通过广告费来交换人脉资源。对于用户来说分享后就能获得利益，我们用积分来代表利益，通过积分兑换等形式让用户获得奖品、服务、特权、资格等，而且这次交换了几个人脉资源，分享了什么东西，获得了什么奖品，下次仍旧可以持续去分享，去交换，来获得新的奖品，这就是在微信群里设置积分的作用。 对商家而言，我们希望支付的成本越低，客户交付的人脉越多，就是越有利的。因此在微信群运营中设置积分体系，用好积分，可以帮助企业减少运营的成本和广告费用。 积分如何使用？ 积分可以兑换产品，丰富多样的产品可以让积分价值更高，也可以让裂变永不停止。 比如我用10个积分可以兑换1个产品，100个积分可以兑换2个产品，积分越多，兑换的商品也越多，用户就会想着各种办法来获得积分。 积分是可以持续分享的，将积分做成排行榜，激发个人和团队的分享动力，我们在排行榜中可以看到每一个群成员所获得的积分数量。 积分激励奖励的原理，其实不是去卖一个东西，而是给朋友送好处，用户要想获得这个好处就要分享给他的好友，让好友进入到这个微信群里来，就能够获得好处，形成一个裂变的系统。 
积分管理？ 作为运营者我们要做好积分管理，积分在微信群里就相当于是货币，是广告预算，我们需要将积分做成一套系统，搭建一个积分管理系统，包括积分汇率设置 例如：10个积分=1元钱 我们在设置积分兑换奖品的价值时就可以按照这个标准来进行设置，比如原价100元的商品，可以用1000个积分来进行兑换，但是我们为了让会员觉得积分兑换很划算，我们可以不设为1000个积分，而是99个积分，让会员觉得捡到便宜了。 
但是我们知道积分和钱之间是有汇率的，我们要想办法让会员将积分消耗掉。 比如有的商品可以用积分兑换一部分，营造出用积分来获得商品的氛围，并且是物超所值的，才能让用户去分享，去做裂变，这就是积分的作用。 |
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