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2021年，公域流量红利逐渐见顶，不少企业都把重心从流量转向了存量，通过激活存量客户，实现老带新炸裂式增长，是目前各大企业的营销重心。 而直播，无疑是当下用户参与率、喜爱度都很高的一个场景。下面，我们结合创客匠人知识付费系统的直播功能，来分享一下，教育商家如何通过直播间抽奖，激活存量用户，实现老带新增长。
01 合理配置抽奖门槛想要达到好的直播抽奖效果，商家需要结合自己的活动目标，合理配置用户参与抽奖的门槛。 直播抽奖通常分为——无门槛抽奖、有门槛抽奖。 1、无门槛抽奖 无门槛即任何人都可以参与这场直播的抽奖，优点是可以短时间导入大量瞬时用户，很适合新品发布会、粉丝节、购物节等。 操作方法：老学员转发直播间邀请卡给好友，好友扫码进入直播间参与抽奖活动，增加直播间曝光的同时，还能节省一定的广告投放费用。 使用工具：创客匠人直播间大转盘、直播抽奖、邀请卡
利用抽奖营造直播间火热的氛围，新用户进入到氛围感满满的直播间，受气氛潜移默化影响，也更容易促进二次转化。 2、有门槛抽奖 有门槛抽奖，即用户需满足某些条件才可以参与，以限制条件来激发用户分享直播实现老带新，非常适用于：教育培训、知识付费、发布会等场景。 以创客匠人「直播抽奖」功能举例，可以设置5种选择：群成员，观看直播**分钟以上的成员，参与过打赏，打赏过讲师且金额在**元以上，**积分购买抽奖权限。
而创客匠人「幸运大转盘」则还能设置“被分享者关注后参与”，即被分享的用户，如果没有关注公众号，需要弹出公众号，关注后才能参与。 举例来说，通过设置不同的门槛，可以达到： 1）提高粉丝关注转化 通过设置“关注直播间”为抽奖条件，可以驱动直播用户点击关注，向私域注入新流量，提升关注转化率。 2）保证用户观看时长 设置“观看时长”为门槛，最直接就是可以保证新用户有足够的耐心停留在直播间，花更多时间去体验，也给讲师一定的时间去展示直播内容，去影响用户，让用户感受直播间氛围，从而实现转化。 02以用户关注的焦点设置活动奖励奖励是吸引用户参与抽奖的核心因素，合适的奖品设置策略，既可以将用户参与度拉到最大，又不会让商家产生过高的成本压力。 尤其对于教育商家来说，可以结合自身机构课程特质来进行设置，从用户关注的焦点和需求出发，尽可能提高对用户的刺激，为后续转化埋下伏笔。 1）以推广收益，激发用户分享 商家可以将直播间提前设置好推广比例，用户邀请好友看直播，即可获得推广收益，并且将规则提前在老用户社群发布，预热，让特定的人群老带新，为直播间带来精准的用户，以便后续在直播间得到二次转化。 同时，商家还可以结合邀请排行榜，进一步直观展示邀请结果，来刺激用户分享。
2）设置奖品 奖品的设置需要考虑相关性，不恰当的奖品选择往往是抽奖活动失败的开端，为了更好地精准设置，商家可以在活动开始前，通过「表单」功能，在相关的学员社群进行奖品心愿问卷调查。 创客匠人「直播抽奖」奖品可设置为：虚拟商品、实体商品、积分以及红包。 其中，虚拟商品可以设置为知识店铺里的知识产品（视频、音频、图文、专栏、资料、知识套餐、训练营）、互动产品（打卡、测评）、直播课堂、会员（VIP季卡、SVIP年卡等）、营销产品（优惠券、折扣券等）。 实体商品则打通线上实体商城，商家可以在商城里上架各种教辅周边等实体商品，如书籍、教具、实验器材等； 积分则可以打通知识店铺的积分营销功能以及积分商城，玩法多多；红包更不必多说，向来是刺激直播间兴奋点的利器。 整场直播，商家可以在不同的时间节点，投放N轮不同的奖品抽奖，炒热直播间氛围，进一步刺激用户分享，实现老带薪裂变，为知识店铺引流转化。 03 借势营销要想直播抽奖活动被更多人知道，借助节日热点，就可以轻松以小支点撬动大流量，比如已经开始预热的双十一购物狂欢节，就是各大商家不容错过的一年一度的重要营销节点。 当然，在抽奖活动的奖品选择上，商家完全可以把自己的新产品（如新上线课程、教辅周边等），借助双十一热点来借势营销，吸引更多人的关注。
总而言之，借助直播抽奖，商家可以很好地提升品牌曝光量和活动参与度，非常适合新用户拉新和老用户促活等环节。 设置抽奖后，商家还可以把直播链接转发到社群让用户参与，用户转发到朋友，参与的用户滚雪球般越来越多，在用户的朋友圈会形成一个直播抽奖社交圈，来吸引更多用户身边的好友参与进来。 而用户中奖后，作为第三方视角背书，整场直播抽奖会更加凸显真实感，为后续活动埋下用户信用基础。 |
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