|
一个公司在股权融资失败之后，为了以后的成功，应做好复盘准备。逐一分析股权融资失败的原因，为之后的融资总结教训。一般而言，股权融资失败可从三个方面分析原因：创始人和团队的原因、公司管理方面的原因、项目自身的原因。 创始人和团队的原因 融资失败的第一个原因就是创始人和团队。创始人和团队是一个公司的最基本要素，他们的能力和表现对股权融资具有重大影响，如果股权融资失败，创始人和团队具有不可推卸的责任。 能力、资源、价值观不匹配 创建公司时，最困难的就是选择合适的合伙人。一个创业公司如果想经营成功，创始人及其团队的作用是很关键的。一个创业公司，如果团队组建合理，工作起来就会事半功倍；如果团队组建不合理，那就会为公司的发展带来巨大阻力，甚至有可能导致融资失败。 创始人在组建创业团队时，要注意团队发展的方方面面，不合理的团队组建主要表现在以下两个方面。 1. 团队成员能力、资源不匹配 一个完善的团队，要求人才结构的完整性。例如，某人想组建一个淘宝团队，就需要有摄影部、运营部、客服部、美工部、物流部。 其他团队也是如此。一个公司在组建团队时应考虑全面，除了负责人、技术人员，还要有运营、财务、后勤、客服等各方面的管理人员，每个人负责一个业务板块，并且具备相应的能力把自己的工作做好。 所以，当团队组建不合理，造成某一必要方面的空白，或者有该方面的负责人，但本人却无法做好本职工作时，该团队的工作效率就会大打折扣，甚至出现问题而导致融资失败。 2. 团队成员价值观不一致 团队成员之间的价值观是否一致决定了这个团队能在一起走多远。一些创业团队解散就是由于团队成员的价值观不一致，造成彼此之间对公司的经营管理产生严重分歧，因此最后不得不分道扬镳。 所以说，团队成员之间的价值观是否一致对公司的发展是至关重要的。而创始人检验团队成员价值观是否一致的方法就是确定其是否认同本公司的文化。 对创业公司来说，公司文化是公司的精髓。独特的公司文化可以给创业公司以精神力量，并推动其发展强大。一旦创始人锁定了潜在合伙人，那么就需要确保他们认同本公司的文化。创始人可以考虑两个问题：合伙人是否想参与公司的日常运营工作？合伙人的发展理念与自己是否保持一致？ 如果创业团队成员之间的价值观产生了分歧，必定会导致团队分崩离析，那么公司的发展就会陷入困境，最终导致融资失败。 缺乏魅力，不懂得沟通表达 创始人及其团队若想使公司得到更好发展，良好的沟通是必不可少的。这种沟通主要表现在两个方面：创始人与创业团队之间的沟通；创始人与投资人之间的沟通。 1. 创始人与创业团队之间的沟通 创始人与创业团队之间的沟通是十分重要的。虽说创业团队有整体的目标和方向，但团队成员在执行项目过程中，难免会出现问题。良好的沟通可以保证项目计划的顺利进行。同时，由于任务分配、利益分配等问题，团队成员之间可能会产生矛盾。良好的沟通可以及时化解矛盾，保证团队的和谐，使团队走得更加长远。 公司在发展初期，如果创始人忽略了与团队的沟通，那么团队的工作效率必定会下降；如果团队内部出现了矛盾而不能及时解决的话，就极有可能导致团队关系破裂，最终使融资失败。 2. 创始人与投资人之间的沟通 为确保创始公司得到融资，创始人都会与投资人进行沟通。良好的沟通可以使融资顺利进行，但有些创始人却在与投资人沟通时使自己陷入被动，为什么会这样？ （1）对公司的介绍不够全面 创始人在一开始和投资人进行沟通时，通常会向投资人介绍自己、创业团队、公司定位、项目创意等。这是双方交流必经的过程。此时，创始人要详细并且有重点地向投资人讲明这些基本情况，良好的沟通会使双方建立信任。如果创始人此时语焉不详，就可能导致投资人对公司的发展产生怀疑，从而使融资失败。 （2）在交流中对行业的痛点避而不谈 任何行业，无论大家把它讲得多么完美，它都是有“痛点”的，这是不可忽略的问题。在创始人与投资人的交流过程中，创始人一定要明白：行业的“痛点”问题自己是否清楚？自己解决的问题到底是什么？目前市场上是如何解决这个“痛点”的？现有的方案有什么不足？只有把这些关于“痛点”的问题讲清楚，投资人才会重视你。 反之，如果创始人对行业的痛点都不清楚，或者在与投资人沟通时没有谈到这些，就很可能会使投资人觉得创始人对行业的了解并不彻底，甚至会对创始人的态度与能力产生怀疑，从而导致融资失败。 （3）对竞争避而不谈 竞争是一个非常重要的话题。如果创始人不谈竞争，那么投资人对他的印象恐怕也会大打折扣。投资人会觉得创始人要么没有自信，要么就是连基本的市场调研工作都没做足。在这种情况下，融资自然难以成功。 （4）融资到账之后就忽略了与投资人的沟通 创始人与投资人的沟通是贯穿整个融资过程的，切忌融资到账之后就放飞自我、大权独揽。如果这样，同样会使融资难以为继。 有些创始人融资成功之后就忽略了与投资人的沟通，尤其在资金分配方面。这就可能导致双方关系僵化甚至破裂，再次融资自然也就无望了。 团队成员不团结，默契性较差 如今，公司的成功大都表现为团队合作的成功。只有团队成员团结一致，公司才能发展得更好。许多公司注重公司文化，也是因为公司文化能增强团队的凝聚力，使团队更好地发展。如果团队成员不团结、默契性较差，就会导致整个团队的工作效率低下，公司难以发展，融资自然也会失败。 团队成员不团结、默契性较差，可能是由多种原因引起的，其原因主要表现在以下几个方面。 1. 团队缺乏决断力 决断力是团队发展的关键。一个团队需要一个强有力的领导来引领，以保证团队锁定同一个目标，并且朝这个目标齐步前进。 如果一个团队没有一个强有力的领导，缺乏做事的决断力，那么团队成员必定会不团结、默契性较差。 2. 个人利益大于团队利益 团队成员不团结，可能是因为他们对团队的态度有问题。团队成员如果把自己的利益放在第一位，把团队的利益放在第二位，那么他们必定会在日常琐事中产生争执，不团结是必然的。 3. 没有做到公平分配 公平分配是团队合作的基本原则，它要求把工作任务公平分配给每个成员，每个成员都必须完成各自的任务。 而不团结的团队一定是违反了这一原则。把太多的工作压在几个人的肩上，这是不符合团队的整体概念的。如果一个人可以做所有的事情，那么为什么还要组建一个团队呢？ 4. 没有明确的目标 不团结的团队常常不能确定自己的目标。一个组织良好的团队从一开始就会设立目标，然后制订计划实现这个目标。如果一个团队没有明确的目标，那么每位成员连自己的工作职责都不能确定，就更不要说团结了。 5. 缺乏责任心 不团结的团队往往缺乏责任心。他们仅在理论上思考问题，而不会着手去做。没有责任心的团队必定不会团结。 6. 没有使团队凝聚在一起的文化力量 一般而言，发展成熟的公司，其团队往往更有凝聚力，这得益于公司已经发展成熟的公司文化。公司文化是一种有效的、凝聚人心的精神力量，它可以激励员工朝着同一目标奋斗。 而刚刚起步的创业公司，公司文化必定单薄，若团队成员对公司文化没有太深的认同感，就很难团结到一起。团队不团结，默契性自然就会降低。 公司管理方面的原因 融资失败的第二个原因是公司管理。公司若是管理不当，其产生的问题将涉及方方面面。 股权不合理，存在隐患 如今的时代已不再是孤胆英雄的时代，创始人基本无法掌握公司100%的股权。于是，公司管理中新的问题出现了，那就是股权分配问题。股权分配不合理，必定会为公司的发展埋下隐患。 就公司管理中的股权分配来说，我们需要关注两个方面：一方面是创业团队之间的股权分配，另一方面是公司融资时创始人与投资人之间的股权分配。 ①创始人在股权分配的过程中常常由于分配不均而产生冲突，乃至关系决裂。 ②在公司管理中，若创始人与投资人之间的股权分配不合理，就势必会对公司以后的发展造成阻碍。 不少创始人认为：融资公司估值越高，就说明公司越值钱，越有发展前景，所以公司估值当然是越高越好。然而事实并非如此。以下是投资方计算投资金额所占股比的公式： 投资金额占股比例=投资金额/融资公司估值×100% 由此可知，融资公司获得投资方的资金，是以稀释创始人的股权比例为代价的。融资金额越高，创始人的股权比例就会被稀释得越多。创始人股权比例稀释过多，持股比例过低，就很容易遭受恶意收购，对公司的发展极为不利。 如果融资稀释了创始人的股权，就容易引起创始人内部纠纷及控制权纷争，或直接导致创业团队的解散。这样一来，公司必将遭受重大打击，极有可能导致融资计划失败。 在创业过程中，股权稀释是难免的，因此创始人及其团队从一开始就要做好预案、开诚布公、尊重专业意见，并做好最坏的打算。创始人之间要根据核心能力、团队分工进行股权分配，切忌因平均分配而导致企业决策的混乱，必要时可以采取“一言堂”，以稳定公司核心人物的绝对控制权。 由此可知，若公司在管理中没有合理地解决股权分配问题，就极有可能导致融资的失败。 对身份角色没有准确定位 在创业公司的管理中，创始人要对自己的身份有一个明确的定位。自己是什么职位？有哪些职责？创始人一定要做到心中有数。 创业公司必须有一个真正的管理者。一家创业公司拥有2～3个联合创始人是很常见的事情，也许你是名义上的 CEO，却不是真正的管理者。此外，公司也没有一个绝对的掌控者。绝大多数投资人都把这当作一个严重的问题，并且希望在投资前解决这个问题。 如果投资人发现创业公司在投资完成前都找不到一个公司的真正管理者，那他们很可能就会放弃此次投资，至少整个融资节奏就会中断，直到公司解决这个问题为止。投资人投资一家公司，有一半取决于CEO，如果公司没有真正的CEO，投资就很难进行下去。 在融资之前，创始人一定要确定公司的真正管理者，如若不然，融资计划可能从一开始就要“流产”。而在投资人确定投资之后，如果创始人仍然对自己的身份角色没有准确定位，依然会导致融资失败。 一般而言，投资人为了自己的利益，会在投资之前要求进入董事会，以获得公司重要经营决策的投票权。此时，董事会席位的具体数目应该如何确定呢？ 由于后续融资会陆续带来新的投资人，董事会成员数会逐渐增加，因此建议公司首轮融资后的董事会成员为3～5人。在完成首轮融资后，创始人应当拥有最多份额的股权，所以应当占有绝大部分的董事会席位。 这里有一个问题需要引起注意，在董事会设立之初、没有CEO之前，有些投资人会提议设立CEO。这时创始人就应注意，必须保证CEO为创始人之一，而不能是投资人。如果是投资人的话，“投资人兼CEO+投资人”的模式会让创始人十分被动。 创始人必须保证自己的团队始终占据多数董事会席位。如果创始人在董事会席位的设置上没有保证自己的绝对领导地位，那对公司的发展是致命的打击。 项目自身的原因 股权融资失败的第三个原因就是项目自身。项目是创业公司发展的核心，也是联系创始人和投资人的纽带，若是项目本身出了问题，融资就会走向失败。 介入时机不对 每个项目都有自己的发展周期——兴起、发展、繁荣、衰落。一般而言，公司选择项目介入的节点最好是项目的兴起或发展阶段。若公司选择了不适合自己发展的项目，就会对自己的发展造成阻碍，甚至导致融资失败。 如果创业公司在选择项目时，选择了一项早期项目，那对公司未来的发展是极为不利的，主要表现如下。 ①早期项目的成长一般需要花费三五年甚至更长一段时间，得到回报的周期太长，会严重打击投资人的投资积极性。若投资人长时间得不到回报，就极有可能导致融资的失败。 ②一般来说，早期项目的未来是不可预测的，这是一项很大的挑战。而对于融资中的创业公司来说，把成功的希望押在未来的不可预知上，很可能会血本无归，融资成功自然也就成了无稽之谈。 如果创业公司在选择项目时，选择了一项晚期项目，那么其失败的风险也是十分巨大的，主要表现在以下几个方面。 ①创业公司的项目难以脱颖而出，不利于竞争。晚期项目意味着同类成功的项目太多了，在这种情况下，刚起步的创业公司与老牌公司相比并不占优势，而且在竞争上处于劣势地位。 ②就市场份额来说，绝大部分市场已被占据，而市场的需求量是有限的。因此，创业公司难以打开市场。 ③晚期项目发展空间不大。所谓晚期项目，就是其已经过了发展的黄金阶段，因此即使公司大力发展该项目，也不会有太大的发展空间。 市场切入点出现错误 切入点通俗来讲就是突破口，即解决某个问题时应该最先着手的地方。市场切入点指的是一个公司进入市场的节点。如果市场切入点找得正确，就会使公司顺利进入市场，有利于公司以后的发展；如果市场切入点找得不准确，那必定会使公司的发展举步维艰，从而导致融资失败。 一般来说，寻找市场切入点应主要把握两个重点，即市场分析和产品定位。 对于一个项目来说，前期的市场分析是非常重要的。市场分析主要包括内部自身分析和外部环境分析两个方面。其中，内部自身分析包括对自身优势的分析和对自身劣势的认知，而外部环境分析则需要了解市场竞争、其他竞争公司的特点等。 上面一系列的市场分析都是为做好产品定位而服务的。市场一直在变化，同样，产品定位也不是一成不变的，它在随着市场需求的变化而不断调整。 “新兴+细分，就是你能够打开这个市场的‘利器’。”这正是确定市场定位的两个关键要素。选择“新兴”，为的是以后能够拥有巨大的发展空间；选择“细分”，是为了能够集中精力把事情做好，以质取胜。 正确的切入点简单来说就是要明白市场需要什么、公司能为市场提供什么，公司的出发点只有在满足市场需求时，才是正确的市场切入点。市场切入点若出现错误，应该是公司对以下两方面没有了解透彻。 1. 没有准确把握市场的需求 对市场的调研是公司初创时必做的功课，对市场把握的精准度直接决定了市场切入点的准确与否。其中，对市场的了解是建立在对很多方面的调查与分析基础之上的，具体包括项目的发展阶段、发展趋势、不同项目之间的对比、市场上的竞争环境等。对市场了解得越全面，市场切入点也必定会越准确。 一个公司，若是对市场没有进行充分的了解就盲目地确定市场切入点，必定会对自己的发展造成巨大阻碍，进而导致融资失败。 2. 公司对自己的定位不够细化 市场切入点的确定，是建立在全方位的市场调查基础之上的。但即使找到了正确的市场切入点，若公司对自己的定位不准确，也同样会导致融资失败。 前面讲过，“新兴+细分”是打开市场的“利器”。“新兴”指的是公司对项目的选择。这里主要讲一下公司对自己的定位，也就是“细分”。 创业公司对自己的定位一定要准确、细致。创业者能为市场提供什么，自己要做到心中有数、有重点，千万不要“眉毛胡子一把抓”。例如，一个奶粉生产公司，如果把自己定位在乳制品行业，这就过于宽泛了。越是在公司创业初期，越要集中精力做好一件事。 如果公司对于自己的定位不明确，就很难抓住发展的重点，也就很难集中精力，融资失败也就在意料之中了。 门槛太低，容易被复制 对于创业公司来说，项目的选择至关重要，不同的项目在执行过程中会遇到不同的问题。门槛高的项目，必定对创业公司有诸多要求，一般的创业公司难以进入。但如果公司有实力，选择门槛高的项目对公司以后的发展则更为有利。 若创业公司选择了门槛低的项目，虽然容易进入，但从长久来看，多家公司竞争很容易对自己未来的发展造成威胁，甚至导致融资失败。项目门槛太低，容易被复制。下面我们从四个方面分析项目门槛太低的风险。 ①项目门槛太低，容易被复制，首先面对的问题就是激烈的竞争。 项目容易被复制，必然会导致同类项目在市场上的泛滥，随之而来的就是激烈的竞争。这样的环境并不适合创业公司的发展，稍有不慎便会被市场“抛弃”。 ②项目门槛太低，容易被复制，会使公司的发展陷入被动。 对于市场来说，如果可供挑选的公司太多，那么创业公司就很难从中崭露头角，即使在某一时期内有所发展，也有随时被赶超、替代的可能，不利于创业公司的长期发展。 ③项目门槛太低，容易被复制，会加大公司对外部条件的依赖性。 项目门槛低，则会加大公司对外部环境的依赖性。例如，一家咖啡店，其发展的决定因素是客流量。 ④项目门槛太低，容易被复制，因此很难吸引投资人投资。 从这里我们可以看出，若创业公司选择的项目门槛太低，就会失去吸引投资人投资的优势。投资人可能还会问：同类的公司这么多，我为什么要选择你们公司？ 创业公司吸引投资人，最重要的就是自己与众不同的优势，若选择了门槛太低的项目，公司缺少独特性，自然也就吸引不到融资了。 版权说明： 感谢每一位作者的辛苦付出与创作“咸蛋说”均在文中备注了出处来源。 若未能找到作者和原始出处，还望谅解，如原创作者看到，欢迎联系“咸蛋说”网络认领。 如转载涉及版权等问题，请发送消息至公号后台，将在第一时间处理，非常感谢！ |
|
|
