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根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。 人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。 农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。 二、农产品市场概况 1、农产品市场建设发展迅速。 市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。 2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。 超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。 依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。 4、农产品营销中介发展活跃。 营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 三、市场营销基本概念 两维市场营销概念模型 四、农产品市场营销策略 产品策略 品牌化策略 价格策略 绿色营销策略 包装策略 促销策略 价格化策略 网络营销策略 八大营销策略 人无我有 人有我新 产品策略 采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。 随行就市策略 价格策略 只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。 优惠价格策略 差别定价策略 心理价格策略 地区价格策略 品牌化策略 在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。 以名创牌（基础） 对市场优势强的产品实行商标注册。 市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。 “海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。其中海蜜牌甜瓜投放市场以来，受到上海、南通等大中城市消费者的青睐。2002年海蜜甜瓜被中国绿色食品发展中心认定为A级绿色食品；2003年和2007年分别在第三届和第五届的江苏省园艺博览会上荣获园艺精品二等奖。 南通市知名品牌——海蜜甜瓜 以质创牌 加大宣传力度创牌 以各地农产品博览会为平台宣传海门的农产品?。 盱眙龙虾节 做好名牌申报工作 江苏省名牌申报条件（农产品和食品） 产品在省内生产，商标注册并使用、产品批量生产达三年以上；产品实物质量水平、品牌知名度居省内同类产品前列，并具有一定的经济规模，原则上年销售额5000万元以上；拥有固定的生产基地和专业技术人员，产品按照标准组织生产；具有地域性生产条件的，必须具有明确的生产地域范围界限；食品生产企业质量管理规范，通过HACCP或ISO20002食品安全管理体系认证；农产品生产环境、生产（加工）技术规程、产品质量符合国家、行业或地方相关质量安全标准，由法定检测机构提供检测报告。在无公害农产品、绿色食品、有机食品目录范围内，应取得相应的“三品”资格。 加工化策略 经过加工的农产品不仅附加值高，并且克服了鲜活农产品不宜贮藏﹑运输和保鲜的缺点，加工后的产品不受季节和地域的限制，销售半径增大。 发展品牌农业是调优农业结构，提高土地产出，增加农民收入的好路子。近两年来，我市实施农副产品商标进村入户战略，品牌农业发展取得了长足的进步。然而，我市能叫得响的农副产品品牌却不多，市场影响力不大，那么，海门农产品怎样才能叫响自己的品牌呢？记者就此作了调查。 农副产品商标数量不少。据海门工商局统计，今年以来，全市已申请农副产品注册商标160多件，累计注册农副产品商标达到498件，占注册商标总数的15.3%，其中，南通知名商标3件，集体商标1件；202个行政村拥有农副产品商标，占行政村总数的82%，16个乡镇实现村村有农副产品注册商标。 叫得响的品牌不多。近两年来，我市在注重农副产品商标申报的同时，也十分注重农副产品知名商标、著名商标的培育，目前，也形成了一批在市场小有名气的品牌，如“海蜜”、“万家盼”、“常中”、“海雪”和“中宝（图形）”等商标，其中，“海蜜”商标连续两届被评为“南通市知名商标”，“海雪”和“中宝（图形）”冷冻蔬菜已在国际市场获得较好声誉。但是总体上说，能叫得响的品牌不多。 培育品牌路在何方？“要以谋划工业的思路谋划农业，要用品牌经营的理念经营农业，走出海门发展品牌农业的特色之路。”海门工商局局长吴亚彬说。业内人士认为，我市培育叫得响的品牌农产品有基础，但从山东等地叫响农副产品品牌的成功经验看， |
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