一文教你创建个人商业模式

如果每天重复着相同的工作，思维会越来越固化，有没有想过改变一下现状，拥有全新的职业发展机遇呢？

有些精明的人会把自己当成一家公司来经营，《商业模式新生代（个人篇）》一书中就介绍了定制自己商业模式的方法，我们今天带大家一起了解一下。

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  认识商业模式画布

什么是商业模式？企业的商业模式，是创业者的创业思路，因为丰富的机会和创意逻辑化演变出来的。简单来说就是企业用什么途径或方式来赚钱，能做到自给自足。

像热门的网络游戏，用免费的产品来获得大量的用户，使少量的用户购买虚拟的商品或者更多权限，游戏公司就能从中赚取利益。

商业模式同样适用于个人，借助个人商业模式画布，帮助我们提高思维高度，不只局限于执行层面的事情，”我能涨多少工资“，”我要选什么样的工作”，而是去思考决策、策略层面的问题。

这个画布，还能当成一个诊断工具，测试你现在职业状态，是不是一个良性发展的过程。通过填写自己的画布，帮助你思考你的职业状态、选择和人生规划，调整并重建你的工作生活。

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 如何创作自己的画布

画布分为9个要素，在思考过后我们按照顺序填写即可。

1、核心资源（我是谁，我拥有什么） 

迪克·博尔斯说过: 大多的求职者找不到梦想中的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是因为缺乏对自己的了解。

我是谁，包括你的兴趣、技能和个性，还包括价值观、教育程度、人生目的等。我拥有什么，包括你的知识、经验、人际关系和其他资产。

首先，尽可能的了解你自己。准备几张白纸，在每张纸上写一个你扮演的角色，并注明写这个答案的原因、这个角色哪里让你心动。

写好之后，按照重要程度依次排序，最重要的角色放在首位，寻找这些心动原因的共同点，找寻自己的独特之处，再填写核心资源板块就相对容易一些。

然后，在核心资源里写下你的兴趣爱好、技能（掌握几门语言、会用的工具）、知识（专业、证书）、能力（沟通、写作）。

最后，把自己拥有的有形和无形资产写下来。包括你的人脉、行业经验、担任过的工作岗位、出版过的作品等，也可以写下有利于职业发展的有形资产，例如车子、存款。

2、关键业务（我要做什么）

在这一模块写下你日常生活中最重要的几项关键业务，并写出你的发展目标，如果你想做产品经理，就把产品经理要做的工作写下来，罗列几个重要的体力或脑力活动。

想要做什么，离不开你的核心资源。你理想的目标与现实差距不要太远，不然与你的核心资源不匹配，先确定一个几年内的小目标，做个简短的规划。

3、客户群体（我能帮助谁）

企业的客户是那些付费享受公司利益的群体，对于个人来说，你的客户就是决定你薪酬的对象。

你在工作中扮演什么样的角色，和谁打交道呢？哪些人会从你的工作中收益，写下他们的名字，包括公司的老板、同事，还有你的岗位需要提供服务的客户。

4、价值服务（我怎样帮助他人）

你能给客户群体带来什么样的价值。比如说我们买京东的产品，因为是正品，上午买的最快下午到货。而购买淘宝的产品，因为产品种类多，而且价格便宜。

填写价值服务时，要和关键业务区分开。例如你的关键业务是翻译文章，而你的价值服务就是给报社提供优质的专栏文章达到畅销。价值服务其实是最终的结果，而关键业务是你能看见的过程。

5、渠道通路（怎样宣传自己和交付服务）

如何把自己的价值传递给客户，包括如何宣传自己并卖出自己的服务。

还是京东的例子，怎么宣传自己？京东专门制定了购物节，提前会在商场、各大媒体上做宣传。如何卖出服务？京东有线上和线下的店铺，客户购买后京东通过自营快递送货上门，还有一系列的售后服务。

6、客户关系（怎样和对方打交道）

你和客户是如何打交道的，是和客户吃饭、打球建立关系，还是通过网上的社群建立联系。

通过什么样的方式和客户沟通（电话、短信等网络还是直接见面沟通），你是一次性的服务还是长期进行的服务，你的目标是拓展业务还是维持老用户？这些都是你要考虑并记录到这个板块的内容。

7、重要合作（谁可以帮我）

项目是由很多部门共同合作完成，那些在工作中能够帮到你的人，为你提供资源的朋友等就是你重要的合作伙伴。

8、收入来源（我能得到什么）

收入来源，包括你的工资、福利、股票期权，也可以把医保、养老金等收入写上。除了物质上的收入还有非物质的回报，对社会的贡献，满足感，成就感等。

9、成本结构（我要付出什么）

在工作中你需要付出什么样的努力，包括时间、金钱、精力，以及你的交通、服装、压力等费用。

企业的商业模式偏注重于成本和收入，而个人的商业画布更多是自己的发展前景，以及精神层面的东西。

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 分析你的画布

1、你的职业状态

画布能有效地把你工作中的问题展现出来。例如你的核心资源和关键业务不匹配，你的核心资源是沟通能力，而你的关键业务主要是和数据打交道，这个岗位显然没有发挥你的资源优势。不如把自己调整到和客户打交道的岗位，既能满足你工作的需求，也能合理利用你的优势资源。

画布相当于一个分析师，把你的整体状况用表格罗列出来，让你站在一个旁观者的角度去分析你的现实状况和优劣情况。画布中的九个因素要做到相互匹配，如果发现脱离整体方向的一环，就要做出相应的改变。

2、该做出怎样的选择

如果面临两份不同的工作，你可以做出两份画布，分析对比两个选择更符合你的核心资源、成本和收入，然后根据自己的需要做出职业规划和判断。

如果因为外界因素导致工作岗位的变迁，核心资源的变化，可以不断地修改自己的画布，盘点关键业务和核心资源的匹配状况。

抽出半个小时的时间，做一个自己的工作画布，发现你的目标和未来的工作方向。这个案例还可以利用到你的生活当中，用行动做出改变，去实现你的想法。