 亚马逊卖家怎么利用关键词做广告？ 广告关键词的匹配范围是：广泛匹配＞词组匹配＞精确匹配。如何有效使用关键词匹配方式？利用亚马逊船长大数据工具中免费的【关键词】分析功能假设你为你的产品设置的竞价关键词是Wireless Speaker： 1、当你选择设置为广泛匹配时，只要消费者搜索词中含有“都有可能会触发你的广告” 2、当你选择设置为词组匹配时，消费者的搜索词要求有确切顺序。包括前、后的其他关键词、单复数形式和常见的拼写错误，时可以触发你的广告“ 3、当你选择设置为精确匹配时”需要消费者的搜索词与关键词完全匹配。 亚马逊只能识别到与该精确关键词的复数形式或所有格的简单形式，例如消费者搜索，时无法触发你的广告“大家的广告关键词都是怎么来的。 1、有些卖家们会这么做的，大概知道消费者在搜索时会输入想要购买的产品对应类别的大词？但不知道他们会用什么词组来搜索的时候：这时候就把这个词拿来就做广泛匹配，做了广泛匹配之后一二周，查看报告可能会看到一些消费者常搜索的长尾词。或者有些出现频率比较高又精确的长尾词，这些就拿来做为精确匹配的关键词， 2、使用广泛匹配被搜索到的可能性会更高些（出现的位置是由匹配程度和竞价决定的），而精确匹配的权重相对更高。卖家们根据自己的广告目标选择，当然也可以同时建立不同的匹配方式，作为广泛匹配的关键词是可以的“如果卖家想要用一些长尾词作为精确匹配的广告关键词”还可以利用船长大数据工具中免费的【长尾关键词】功能，海量来自Amzon推荐的长尾关键词会按照权重排名展现出来，表示相关性和搜索量越大，你在选择这些长尾关键词作为你的广告关键词时，再结合你的产品实际情况，否定关键词了解一下，为了排除效能较低的搜索词。我们会选择一些词组添加到否定关键词里？通常情况下我们会选择造成（能使消费者搜索到并触发你的广告→你的广告被展示→消费者点击→点击后不购买）并且与你的广告不太相关或者不希望与你的产品或品牌相关的搜索项、搜索词作为否定关键词，因为有点击没购买可能与你的产品页面情况有关。必须先排除因为listing原因导致的转化率低下。将真正绩效差的词就作为否定关键词，我们一直提到广告报告。如果你有开启站内广告？就要定时去查看你的广告报告，方便及时调整广告行为，在【Amazon Seller Central→数据报告→广告】中可以看到有多个数据类型。 亚马逊是不是出点广告费关键词一大堆？ 是的，关键词的单次点击价格变化，不同的词之间竞价不一样这个不用说，相同的词，同样的匹配方式但是点击价格不一样，是因为该关键词的搜索排名会一直在变化（大部分时候），随着广告的排名位置在变，单次点击价格也会在你的出价范围以内不断变化；关键词的单天点击价格变化，也还是跟单次点击价格一样的道理，这个就只是整天的平均数而已；广告整体的单次点击花费，这个是指的所有关键词点击竞价的平均数值，多关键词每天的价格不一样当然外边直接看也是不一样的。 亚马逊广告如何否定关键词？ 亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，适用于对足够熟悉产品，对产品定位也清晰，能很好的把握产品的核心关键词，了解消费者需求以及搜索特性的卖家，卖家可以在广告投放中自己设置关键词，带来更精准的流量。还有一种是方法是Automatic Targeting（系统自动生成），适用于对产品特性不够熟悉，对消费者需求以及搜索习惯等还不够了解的卖家。 |
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