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我只担心一件事： 我怕我配不上， 自己所受的苦难。 ——陀思妥耶夫斯基   同理， 996是福报吗？ 上面是外国话，而 中国俗语：选择＞努力， 方向对了，996是福报， 方向错了，716都白费。 今天写这个话题，是因为上一篇文章《为什么大部分人都不喜欢销售》而引发了一波小小的骚动，不断有同学问我职业规划的问题。 的确： 1、毕业季就要来临了，很多大学生都开始焦虑及迷茫：   2、即使身在职场上的人，心也都在创业或者副业上了   但无论是上班进入职场，还是创业，即便创业也无非是开了一个职场，所以先搞明白职场是个什么？ 一、what？  所谓职场： 1、通过出卖自己的劳动力、知识、能力赚钱； 2、知悉职场潜规则，搞好职场社交，争取上位。 甭管混国企、外企、私企，不论是基层、中层、高层： 不外乎都是任人鱼肉，有力气者出卖力气， 有色相者出卖色相，免费奉送自尊。 ——《花解语》 大家都是草，谁也别装屌。  今天无论你有什么才华，刚进入职场看到的都是四层，而你的位置就是最底层： 从上到下： 战略决策层、战略管理层、目标执行层、动作执行层。 1、战略决策层，决定企业为啥活的问题： 2000年，我在安利公司打工， 那时安利中国区大boss提出： 安利公司不是个销售公司，而是个自由企业，安利公司的经营理念就是家庭、自由、奖励、希望四大基石。 2010年我跳槽另外一家打工的公司，大boss提出：csc（公司简称）将打造一个“生态商业链，没有中间商赚差价”。 再比如大家耳熟能详：让天下没有难做的生意 听着都蛮虚的，也不知道老板要咋干？但感觉都很高大上的。 所以才会有下一层—— 2、战略管理层，决定企业怎么做的问题： 比如，安利的营销总监在2000年向我们提出了口号：给有梦想的小白一个白手起家的机会。 于是：先自用，再分享，再拉人做安利—— 响应公司经营理念，在「家庭」上提高收入从而有地位； 有了下线带来的业绩，就能享受被动收入，从而有钱有闲的「自由」； 级别高的还可以参加海外旅游，和安利总裁一起共进晚餐拍照留念等荣誉及身份等「奖励」； 当然这些都源于你的努力，因此你就有了更高的梦想和「希望」。 但是到了2005年，安利的口号换成了：让我们的生活添色彩，因为安利从刚进国内的几款到了几十款，也就是让已有用户尽可能的多用安利的产品。 经营理念不变，但是操作思路变了，两只浆划船，拉人和稳定战果同步走。 （注：之所以写的这么详细，从框架看，这个模式是不是跟现在社交电商和微商有异曲同工之处，比如上市的云集，其实商业逻辑都一样。） 再比如：我打工的csc公司，2008年年底创办时的背景： 如果传统零售为1.0，国美、苏宁为2.0，淘宝为3.0模式，那么当时国美、苏宁的2.0模式正如日中天，正在经历一个前所未有的高速度发展的阶段，当然淘宝当时虽然每年业绩都会翻倍增长，但是体量总体还比较小，而且模式依然受到 很多人的质疑。 这时候，csc公司虽然有很好的经营理念，但是战略决策企业走哪一个模式，直接决定了企业未来的命运。  如图，最终提出O2O模式，才正式进入下一步： 3、目标执行层，决定企业做什么的问题： 比如市场经理与销售经理没啥可想的，等着上两层搞完了，接下来干活的就是这一层了： 先把目标落地： 1、拆解到月、到周、到天， 2、再盯着每天的数据， 再把计划落地： 1、前要调流量：如安利把海外高阶华人领导都拉入国内带动亲朋好友； 2、中要调转化率 ：安利的生活馆，安利的课堂，为拉人提供转化平台等； 3、后要调客单价：安利蛋白粉当初要卖到338，后来根据国内市场调到200多。 比如我打工的csc公司，拿到了落地方案，开始执行： 4、动作执行层，落地企业做什么的问题…… 有销售作战部队，负责具体实施： 比如安利：拉人，带人，买货，送货。 比如csc公司，线上购物流程，线下超市流程，如何实现O2O等一系列步骤流程。 当然还有后勤部队，人事、行政、财务配合落地实施 以上2、3和4 ，在《想干真O2O，还是假O2O》都写的很详细。有兴趣的可以看看这几层的思考模式及执行路径。 花了这么大的篇幅，写职场的四层，只是想问一下无论应届进入职场的，还是历届正在职场经历的你有想过吗？或者你的职业规划是爬到那一层？ 但如果打工已经打成这样了： 究其原因： 打工仔没有背叛老板， 往往不是因为他有多么忠心， 而是他身上缺少了两样东西， 一是能力、二是野心。 ——《焦虑的中产》 那看到这，就早点洗洗睡吧，哈哈！ 虽然同样打工，如果你是这样想： 我们的征途是星辰大海。 ——《银河英雄传说》 说明你还有野心和企图心，那我们才能： 二、how？在职场如何干？ 才能拥有星辰大海—— 你要积功，积力，才能够得着百万级年薪—— 比如木下藤吉郎与皇太极，凭积累战功从士兵到元帅。 写写不过几十分钟， 但职场的这条上升通道，我走了十年—— 从「第4动作执行层」到「第3目标执行层」： 当在动作执行层，干得猛也许能进年薪十万的屌丝起步区…… 如果就此停留，往好了说，估计到退休前年薪都会是十几二十万； 而如果上升一层想着「术」，并主动做些「优术」的事，如果老板不瞎且职位空缺，不久就能升职目标执行层。 如果老板瞎，那跳槽进入目标执行层。 比如我虽然从安利销售做起，《有些人注定不是你生命中的礼物，又何必介意他是否走进你的生活呢？》但凭着自己后来的「优术」 因此才能跳槽进入csc公司做了第3层《想干真O2O，还是假O2O》—— 从「第3目标执行层」到「第2战略管理层」： 当在目标执行层，行业好也许能进年薪四五十万的中产小资区…… 如果就此停留往，往好了想，到退休前年薪一般会是四五十万； 但也不排除像今年这种寒冬，我有几个朋友碰上降职或失业窘况。 而如果上升一层想着「道」，并主动做些「明道」的事，如果老板不瞎且职位空缺，不久就能进入战略管理层。 收入嘛，不言而喻，基本进入了百万级； 比如我在csc这家O2O公司爬上了第2层的位置，否则也不会学到这其中的门道。 从「第2层战略管理层」到「第2层——」 当爬到了战略管理层…… 职场上升通道基本就到头了。 因为战略决策层要不是就是老板自己人， 如果不是老板自己人的更会严防你上位， 再说了老板好、行业好能捧年薪+股权的金饭碗，换是你占着能舍得轻易让给别人吗？ 所以要想上到第1战略决策层， 非自己创业当老板不可—— 像这位给我留言的伙伴： 因此无论你今天拥有上文说的任何才华—— 想要赚大钱，当老板的过程，就要123层都通， 那如何通？ 讲了人的四种价值，如何利用已有的时间价值不要再为焦虑学习，而为了赚钱学习，打工，并定下具体目标—— 讲了如何从「投产比」的角度去获得技术价值、资源价值、平台价值—— 前提是做对选择： 1、赚钱公司 2、赚钱老板 从选择行业的角度分析： 3、赚钱职业 4、赚钱岗位 小赚靠才华，但如果做了离钱最近的职业和岗位，中赚靠资源+能力，那么离你的星辰大海就不远了，从而你就能为： 5、大赚做准备《宁做创业狼，不做风口猪—创业前的准备》 从而走到第1层：战略决策层，决定自己，以及自己的企业为啥活？ 在这一生中，你得成为自己的英雄。 我的意思是说，你得用自己的力量和自己的方式去赢，无论对你来说有多困难。 ——珍妮特·温特森 这里是敏芊营销随笔 如果你来了， 希望你可以记住我，记住我这样活过，这样在你眼中停留过片刻。 ——《挪威的森林》 点一下你会更好看耶 |
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