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许多实体店老板都很喜欢打“价格战”，殊不知，用价格战打开了销路，老板却收不回成本。很多老板只算了产品成本，却没计算到人工成本、店铺成本、售后服务成本等。其实打价格战，也是有技巧的，接下来就为大家分享几种比较实用的方法吧！ 一 临界价格 临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。 优势分析：以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费；错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果；价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。 二 阶梯价格 阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化，让顾客自动着急。 实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。 优势分析：减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为；商品本身已完成生产，避免商品失去价值；既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。 三 降价加打折 降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。 实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。 优势分析：顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引；提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量，提升了客单价。 四 一刻千金 一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。 实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。 优势分析：看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客；让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用；利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客；巧妙选择时间点，提升活动的记忆力。 五 超值一元 超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品，用小鱼钓大鱼。 实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。 优势分析：用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量；唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费；分次活动引起顾客长期关注。 以上五个小妙招各位老板学会了吗？万事万物皆有章法，搞懂事物背后的商业逻辑才能立于不败之地！ |
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