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客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜！一次，一位客户到小王的店里购买MP4。但是，小王并不会主动送东西给客户，而是等着客户看中了店里的某一样东西提出要求时，他才非常“慷慨”地送给客户。小王就是利用人们这种想占小便宜的心理，故意不说出是赠品，而在客户提出要求后装作是“慷慨”地送给客户。在这个案例中，小王在店里摆满了各种小物... 阅70 转0 评0 公众公开 20-08-13 09:08 |
面对单品和组合套餐，为什么你的选择有时不受你的需求控制？有个专门通过单页网站销售创富大师和管理大师的视频讲座的人，他通过套餐组合的方式，让客户更容易为他的产品掏钱。套餐一：180元3个大师的视频讲座，没有任何赠品。因为180元才3个讲座，相对260元来说，有6个讲座，但增加的钱不到一半，所以只看前两个套餐，选择套餐2的人会很多。当... 阅117 转0 评0 公众公开 20-06-15 13:37 |
赠品是市场营销中推动顾客快速行动的重要手段，然而当大家都懂得使用赠品进行营销的时候，却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用，根本就没有系统的思考过赠品在使用过程中的策略布局与设计原理，甚至有的人从来就没有使用过赠品，这简直是巨大的失策。打折降价与赠品营销是商家经常运用的促销手段，相信你亲自体会过甚至亲手为... 阅979 转3 评0 公众公开 20-06-15 13:35 |
如果一个小超市，每天营业额在7000-8000左右，一个月下来利润多少？【灵兽山】观点：小超市一个月的利润从显性方面看，受到线下营业额、毛利率、成本三要素影响。小超市同质化竞争严重，如果在商品结构上有一定差异化比率，这样既能满足需求，还可以提高部分商品毛利率，最终会影响商品综合毛利率。月度成本及费用=资产摊销2000元+房租12000元+... 阅5198 转2 评0 公众公开 20-06-09 15:04 |
通过分析我们可以看出，餐饮企业和菜商之间是有一个矛盾的，菜商希望自己的菜可以卖更高的价钱了，餐饮行业则希望菜的成本能够越低越好。15%的利润对于所有餐饮行业来说都是可以改变交易结构的，但为了能够让交易顺利进行，刘总并没有一次性将15%的优惠都给到餐饮企业。刘总设计了一个“买3万块钱的菜，送10万块钱的汽车。”的活动。买三万块钱... 阅145 转1 评0 公众公开 20-04-30 20:19 |
运营方法｜一个小区五家便利店，这家店如何脱颖而出、月入十万？全心便利店的面积在70平米左右，店内的商品sku不多，但都是店主在小区经营多年得出的“精华”：大部分消费者进店消费的金额在40元以内，超过100元的很少，因此特别高档的商品就没必要上架；全心便利店根据小区居民消费的特性，分析客群的喜好、需求和消费习惯等等，相比起一般的... 阅6 转0 评0 公众公开 20-04-30 19:53 |
本文会深入解读便利店龙头7-Eleven的运作模式，以寻找新零售浪潮中的新型便利店应该或试图解决的问题和方向。一、便利店业态的存在逻辑和发展趋势。大家感觉便利店的商品价格要明显高于大超市，但根据统计，便利店整体的毛利率在20%～30%（大型超市为15%～20%），但因房租、人员、库存管理等运营成本的上升，净利率基本与大型超市持平，只有约2... 阅82 转0 评0 公众公开 20-04-30 19:30 |
五个方法教你打赢价格战（附实操案例及优势分析）阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化，让顾客自动着急。实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。优势分析：顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引；实操案例：顾... 阅1607 转0 评0 公众公开 20-04-28 23:19 |
对乞丐而言，面子是生存的最大天敌。做乞丐的第一要务，就是放下面子。乞丐不要面子才可能有饭吃，我们少顾点所谓的面子，才可能赚到钱。乞丐是永远不知满足的人，你赏他一碗饭，他必将问你再要半碗菜，而你，在犹豫中多半也会满足他的要求。乞丐没有那么多花架子，他的目标通常挺明确，就是中午要吃两碗米饭三块肉。乞丐是最会做市场调查的人... 阅12 转0 评0 公众公开 18-06-14 15:02 |
“那您自己考虑吧”，这种说法好像给了客户很大的购买决定权，但事实上客户此时对这几件商品都有兴趣，处于购买成交的边缘地带，如果导购给他台阶或者再主动推他一把，客户可能几件都会买。因导购的用语不当，导致店面每天都在上演着主动驱逐客户离开的一幕，只不过我们并不知道，还继续用错误的方式去与客户沟通，继续主动驱逐客户离开。就本... 阅19 转0 评0 公众公开 18-06-14 11:48 |
