 疫情之下，很多实体店老板的心里可以用一句诗词形容： “我本将心向明月，奈何明月照沟渠” --元·高明《琵琶记》 几分无奈，几丝惆怅！ 相信大多数实体门店老板们会有同感。 我的产品辣么好，为啥顾客不买账呢？ 如果说一个产品要成为爆品，那么顾客的痛点 就是油门，尖叫点就是发动机， 引爆口碑就是放大器。 那么，新商业时代做生意，实体店要如何抓住流量呢？ 经过十几年实体店生意的经验，我给大家总结了3条抓住流量的因素： 1，打造一款或几款能火起来的爆品 那如何打造自己店铺的爆品呢？ 1.1 最大限度提炼产品功效性卖点 1.2 获得关注，获取流量 1.3 提升产品销售概率 无论是引流还是爆品选择，它们的本质都是产品， 要基于自己产品分析用户，再基于用户分析产品， 这背后的核心是洞察力。 如果你店铺里要做促销，可以考虑产品组合： 1）高频、决策门槛低的产品作为吸粉产品；eg：服装店收银台旁边的袜子、小饰品，餐饮店的赠饮等 2）复购高的产品作为会员产品粘住用户。eg：服装店的纯棉内衣T恤，容易引发持续购买； 3）价格高的产品作为利润、变现产品； 4）IP强的产品产品做跨界合作。eg：夏天的短袖基本大多数品牌都有IP合作，类似迪斯尼、漫威等等。 5）社交属性强的产品用来拉人头。eg：类似小黑裙之前的做法，变消费者为消费商，但别做成了微商和拉人头。 爆款的背后的逻辑是基于特定人群特定渠道的顾客运营。
2，聚焦粉丝带来的流量 流量无非来自线上线下，实体店要深挖自身品牌在互联网传播的潜力 大家熟知的联想，堪称是中国第一代科技品牌和世界500强科技公司， 在很长一段时间里引领着中国电脑市场的发展潮流，但随着互联网的兴起， 智能手机逐渐代替了个人电脑，很多人开始认为，联想作为老牌实体店， 已经不再符合年轻人胃口了，何止是联想，任何一家老牌历史企业， 都可能遭遇品牌老化和转型的问题。 后来联想高层设定8月8号为“联想粉丝节” 在这一天，联想会在多个城市举办活动，通过线上促销+ 线下活动的方式带给粉丝更多惊喜。 比如举办High翻音乐趴，十城直播放肆告白，同时展示联想旗下 多款产品充满创新和年轻化的一面。 3，裂变传播获取更多流量 实体店要想做好融合，更好的运营，就必须要做好传播， 想响亮的传播出去，就要抓住主流消费意识，迎合顾客需求，刺激转发 2016年，互联网上出现了一个新名词“蓝瘦香菇” 当时在微信朋友圈开启了霸屏模式，一时间大江南北， 无人不“蓝瘦”，无人不“香菇” 视频原话这样写道：“蓝瘦，香菇，本来今天高高兴兴， 泥为什么说这样的话？蓝瘦，香菇在这里。 第一翅为一个女孩香菇，难受。泥为什莫要说射种话， 丢我一个人在这里。 这些话听起来喜感十足，带有你浓厚后的魔力色彩 很多人拿“蓝瘦香菇”当为笑谈，有这样一件专门生产辣酱的工厂 从中看到了巨大的流量金矿，立刻退出了一款“蓝瘦香菇肉丝酱” 很多人看到后显示哈哈哈大笑，然后会掏出手机拍照分享到自媒体社交平台， 也有很多人会买一瓶带回去尝一尝。 一下子，很多当地消费者为了一睹“蓝瘦香菇”的“芳容” 纷纷涌进这家店。  更多实体店获取用户流量和运营的实操方案，私信我，送更多实体店实操运营干货和案例解析。  |
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